供應(yīng)商考核開發(fā)與關(guān)系管理
供應(yīng)商考核開發(fā)與關(guān)系管理詳細(xì)內(nèi)容
? 培訓(xùn)時間: 23年12月14-15日 北京
? 培訓(xùn)費用: 4680元/人(含培訓(xùn)費、教材費、午餐費、茶點費等)
? 培訓(xùn)對象:采購部門,銷售部門,計劃部門,定單管理部門,供應(yīng)商質(zhì)量管理部門,工程部
門,SQE 及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員,以及相關(guān)人員
授課方式:
1、主題講授,2、分組 PK,3、現(xiàn)場演練,4、案例研討,5、視頻欣賞
課程目標(biāo):
l 了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
l 明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
l 學(xué)會并運用,供應(yīng)商關(guān)系管理兩大策略
l 懂得并掌握,供應(yīng)商選擇與認(rèn)可,評估與開發(fā)的流程和方法
課程特色:
原則方法,體系制勝;大量案例,熔煉辦法;
深入淺出,通俗易懂;實務(wù)探討,領(lǐng)會技術(shù)。
課程大綱:
第一篇:為何要做供應(yīng)商管理——采購與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆
主題一:傳統(tǒng)采購與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1. 采購與供應(yīng)鏈流程解讀(SCOR模型)
2. 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別
3. 傳統(tǒng)采購與策略采購的對比
主題二:互聯(lián)網(wǎng)思維的前沿趨勢對采購供應(yīng)鏈的影響
1. 在大環(huán)保影響的情況采購所面臨的問題
2. 供應(yīng)鏈上下游的協(xié)調(diào)以及供應(yīng)鏈內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)
3. 企業(yè)內(nèi)部采購組織架構(gòu)與人員合理化分工
4. 目前國內(nèi)供應(yīng)鏈發(fā)展現(xiàn)狀,供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)和證書的情況
第二篇:怎么做——供應(yīng)商關(guān)系管理
主題一:供應(yīng)商關(guān)系管理的解讀
1. 供應(yīng)商管理中必須做到的六大范疇
2. 管好好供應(yīng)商不得不做的四件事
3. 供應(yīng)商自制,外包,分包決策的指定
4. 供應(yīng)商關(guān)系的幾種現(xiàn)象
主題二:供應(yīng)商分類和分層管理辦法
1. 供應(yīng)商的四象限分類辦法
2. 強(qiáng)勢供應(yīng)商管理八大技巧
3. 可控制供應(yīng)商管理的十大辦法
4. 采購產(chǎn)品的四分法---卡拉杰克矩陣模型
5. 四類供應(yīng)商的管理目的,實現(xiàn)途徑和具體做法
6. 集中認(rèn)證,分散采購策略
7. 細(xì)分采購策略
8. 與核心供應(yīng)商建立采購聯(lián)盟
9. 采購早期介入研發(fā)
主題三:供應(yīng)商生產(chǎn)類型的鑒別
1. 按訂單組裝型的特點和管理要點
2. 按庫存生產(chǎn)型特點和管理要點
3. 按訂單生產(chǎn)型特點和管理要點
4. 按訂單研發(fā)制造型特點和管理要點
第三篇:怎么做——供應(yīng)商尋源開發(fā)
主題一:供應(yīng)商的尋源的流程
1. 尋找供應(yīng)商的三大緯度
供應(yīng)商的客戶群體
供應(yīng)商的供應(yīng)商群體
供應(yīng)商的競爭對手群體
2. 確定尋源目標(biāo)
3. 鎖定尋源范圍
4. 初涉
5. 供應(yīng)商評估
財務(wù)評估
供應(yīng)市場分析
需求分析
詢價與報價分析
供應(yīng)商方案評估
6. 供應(yīng)商評選使用
7. 合格供方選任
主題二:供應(yīng)商的尋源
1. 供應(yīng)商管理中的加減乘除
2. 供應(yīng)源搜尋的要點和辦法
3. 供應(yīng)源搜尋的決策與過程
4. 潛在供應(yīng)源的識別和來源
5. 編制供應(yīng)商調(diào)查表的要點供應(yīng)商調(diào)查表:10 大項的解讀
6. 供應(yīng)商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
7. 供應(yīng)商的扶持的對象和策略
主題三:供應(yīng)商的開發(fā)與管理流程
1. 供應(yīng)商的準(zhǔn)入機(jī)制的建立
2. 供應(yīng)需求與情報的調(diào)研(PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC)
3. 供應(yīng)商調(diào)查,書面審查 12 大項解讀
4. 現(xiàn)場評審 3 步曲(審核規(guī)劃,自評,他評,內(nèi)部評估,首次會議,閉門會議,審核報告)
5. 現(xiàn)場審核的要點(看什么,如何看,問話技巧,記錄要點,倉庫看哪些)
6. 評審后的整改與評級
7. 合格供方名錄
8. 產(chǎn)品導(dǎo)入和監(jiān)管
9. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和要求
10. 產(chǎn)品認(rèn)證五大項次解讀
11. 試產(chǎn)和PPAP認(rèn)證
12. 批量生產(chǎn)的監(jiān)控
13. 考核與關(guān)系管理
14. 問題解決的方法
15. 供應(yīng)商績效考核
16. 供應(yīng)商輔導(dǎo)和培養(yǎng),聯(lián)合互動
17. 供應(yīng)商江城管理和退出
18. 關(guān)系維護(hù)與改進(jìn)
第四篇:怎么做——供應(yīng)商評估,選擇
主題一:評估供應(yīng)商
1. 供應(yīng)商的初步篩選
初步聯(lián)系,代理商與原廠的選擇
面談?wù){(diào)研,基本信息篩查,產(chǎn)品,物流……
2. 如何進(jìn)行供應(yīng)商的訪問
訪問前的準(zhǔn)備
實地訪問
現(xiàn)場評估
主題二:供應(yīng)商選擇與認(rèn)可的方法
1. 供應(yīng)商分類后的針對性評估方法的確立
2. 供應(yīng)商稽核小組團(tuán)隊的構(gòu)建
3. 團(tuán)隊組員的基本任務(wù),團(tuán)隊的分工與協(xié)作
4. 供應(yīng)商主要審核指標(biāo)的確立
5. 根據(jù)不同的供應(yīng)商給出針對性的權(quán)重
6. 供應(yīng)商選擇模板的建立
7. 主因素的衡量指標(biāo)的量化
8. 供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)可十步走流程圖,生手變熟手,熟手變老手
主題三 : 供應(yīng)商激勵與績效評價
1. 供應(yīng)商精神激勵
2. 供應(yīng)商物質(zhì)激勵
主題四 : 供應(yīng)商的策略選擇
1. 供應(yīng)商數(shù)量的選擇
2. 供應(yīng)商距離的選擇
3. 供應(yīng)商規(guī)模的選擇
4. 如何選擇原材料供應(yīng)商
5. 如何選擇設(shè)備供應(yīng)商
6. 如何選擇服務(wù)性供應(yīng)商
7. 如何選擇MRO供應(yīng)商
8. 如何選擇包裝類供應(yīng)商
講師介紹--陳小之 老師
采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)
采購團(tuán)隊構(gòu)建咨詢專家
陳小之老師曾就職于Bosch、Acer、HP、等全球500強(qiáng)IT、通訊、電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位,歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)總監(jiān),亞太地區(qū)高級運營總監(jiān)等職務(wù),擁有15年采購與供應(yīng)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,培訓(xùn)人數(shù)超過30000人次,走進(jìn)過成百上千家民營,國企,外企 咨詢和培訓(xùn),從采購供應(yīng)鏈基礎(chǔ)操作到全球采購供應(yīng)鏈 管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)風(fēng)格。
精品課程:
《打造高效采購五把利劍》
《籌碼制勝的優(yōu)勢采購雙贏談判技巧》
《不能不知的供應(yīng)商管理與開發(fā)辦法》
《采購成本分析與降低密碼》
授課風(fēng)格:陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練,注重理論與實際的融合,授課形式采取互動體驗式,再加上眾多親身經(jīng)歷的案例,實用性強(qiáng),通俗易懂,貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格,個性豪爽,讓學(xué)員普遍認(rèn)為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。
長期培訓(xùn)輔導(dǎo)精彩案例:
英國高臨
負(fù)責(zé)主導(dǎo)PCB 生產(chǎn)大項目,降低PCB成本的15%,交期提前至7天交貨。(當(dāng)業(yè)內(nèi)平均12天);并參與企業(yè)BYD手機(jī)項目的研究和開發(fā),試產(chǎn)物料和BOM的建立,采購框架搭建;輔導(dǎo)蘇州佳通VMI項目所有項目成員,順利將公司所需關(guān)鍵元器件導(dǎo)入VMI模式。
寶山鋼鐵集團(tuán)2013年7月—2014年11月
《卓有成效的供應(yīng)商管理》3期
《采購談判的方法和技巧》2期
《采購人員核心技能提升》2期
上海電氣集團(tuán) 2014年11月—2015年6月
《采購合同管理和風(fēng)險防范》1期
《采購談判與成本控制》2期
《高效供應(yīng)商管理辦法》3期
《采購談判與合同管理》1期
天科股份2014年 9月—2015年10月
《采購成本控制與供應(yīng)商管理》1期
《采購人員崗位培訓(xùn)》1期
中國航空航天(上海市政府重點扶持企業(yè))2015年5月—2016年5月
《采購項目管理》 2期
《采購過程控制》 3期
中海油殼牌 2015年8-10月
《采購成本控制與降低》2期
美的集團(tuán) 2015-至今
《采購談判與成本控制》2期
《高效供應(yīng)商管理辦法》3期
《采購談判與合同管理》1期
松下電器 2015-至今
《采購成本控制與供應(yīng)商管理》2期
《供應(yīng)商管理培訓(xùn)》3期
學(xué)員反饋:
內(nèi)容安排很合理,案例設(shè)計的非常巧妙,給學(xué)員很多思考空間,給我的實際工作的改進(jìn)帶來很多啟發(fā)!
——蘇州聚緣科技 肖總
非常感謝陳老師! 兩天的培訓(xùn),使我對談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識!我會很快把這些方法運用到工作中!謝謝 ——新朋科技 吳總
通過兩天的培訓(xùn),對供應(yīng)商管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險管理有了更深的認(rèn)識,感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享! ——上海電氣 林總
幽默風(fēng)趣,通俗易懂,是我們見到的講專業(yè)課的小清新,并且內(nèi)容實用,都是干貨,現(xiàn)在就要返聘分公司的課程。 ——中國移動終端 宋總
聽了陳老師的課,感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商,如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。陳老師不僅講得非常深刻,也非常清晰,而且將制造業(yè),如宏碁、USI的很多寶貴經(jīng)驗傳授給我們了,讓我們視野開闊了,思路明確了,大家一定要反復(fù)思考如何做。有問題,還要請陳老師給我們指導(dǎo)。再次感謝陳老師! -----泰普深 丁總
采購的課程,我也聽了很多。陳老師是我所聽過的課程中,講得易懂的,最特別的。他對采購業(yè)務(wù)非常精通!女老師講的好很不容易啊?!獥罘瘓F(tuán) 馮總
以往都是男老師講課,現(xiàn)在來了個女老師,開始我們還覺得懷疑到底講不講得好,現(xiàn)在聽下來,覺得值,不僅學(xué)到了專業(yè)知識,更多的學(xué)到了方法和態(tài)度,現(xiàn)在也是我們企業(yè)很缺少的,希望陳老師未來多來給我們講課。 ——寶山鋼鐵資材部 孟老師
您的課程真的非常棒,無論從內(nèi)容設(shè)置還是課程啟發(fā)性,給了我們顛覆性的思維,采購原來還可以這么做,供應(yīng)商管理原來是供應(yīng)商的自我管理,我們以前都是強(qiáng)壓,太慚愧了,回來經(jīng)過討論后發(fā)現(xiàn),對大家的觸動非常大,再次感謝陳老師的精彩奉獻(xiàn),期待明年的課程。 -----唯品會吳總
我們太喜歡陳老師了,超有人格魅力,已經(jīng)人課合一的境界了,聽君一席話,勝讀十年書,之前管理采購和供應(yīng)鏈走了很多彎路,現(xiàn)在有豁然開朗的感覺。 -------永佳集團(tuán) 孫總
2天的課程,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的預(yù)期,給到了我們的新的供應(yīng)鏈視野,新的供應(yīng)鏈知識點,好的工具,讓我們受益匪淺,聽過很多次培訓(xùn),第一次覺得采購原來還可以這樣玩,還可以這么有意思, 大贊陳小之老師,女老師可以更精彩,期待下一次的相見。-------常州恩納博科技 吳經(jīng)理
2015部分服務(wù)客戶:
一汽大眾、橫店東磁集團(tuán)、如新保健品、常州恩納博科技、中國南北車、唯品會、黃山永佳集團(tuán)、寶山鋼鐵集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、大金空凋、湖北航天三江集團(tuán)、杭州泰普森戶外用品、上海新鵬股份、楊帆集團(tuán)、全友家私、博世集團(tuán)、方正集團(tuán)、惠普電腦、宏碁電腦、云南怡美集團(tuán)(花之城建造公司) 、青島雙瑞海洋環(huán)境、武漢藥明康德、松下集團(tuán)、天地壹號飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集團(tuán)、美的集團(tuán)、中國移動終端公司、深圳電信、南京移動終端公司、山東恒邦股份、合肥彩虹藍(lán)光、德國威爾斯集團(tuán)、四川天科股份、蘇州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大眾、柳州五菱、上海如新保健品、中海油集團(tuán)、普羅斯電器、 酷武物流、科江電子、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達(dá)電子膠帶有限公司、昆山聯(lián)仁電腦科技有限公司、江蘇毆達(dá)泰電子有限公司、江蘇中達(dá)包裝有限公司……
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