培訓(xùn)時間:

打造數(shù)據(jù)驅(qū)動的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略體系

  培訓(xùn)講師:吳老師

  時間地點:
2024年11月20-21日 深圳
2024年12月11-12日 深圳

  培訓(xùn)費用:4980

  贈送積分:4980

    服務(wù)電話:010-82593357

打造數(shù)據(jù)驅(qū)動的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略體系詳細內(nèi)容

《打造數(shù)據(jù)驅(qū)動的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略體系》

培訓(xùn)講師:吳老師

培訓(xùn)時間地點:

2024年03月20-21日 深圳
2024年04月17-18日 深圳
2024年05月29-30日深圳
2024年06月19-20日 深圳
2024年07月17-18日 深圳
2024年08月08-09日 深圳
2024年09月25-26日 深圳

2024年10月10-11日 深圳
2024年11月20-21日 深圳
2024年12月11-12日 深圳

課程對象:市場營銷部門相關(guān)人員,業(yè)務(wù)副總、中層管理、核心業(yè)務(wù)

培訓(xùn)費用:4980元/人(培訓(xùn)費用、資料費、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費等)一年內(nèi)可免費復(fù)訓(xùn)

 

【課程背景】:

營銷正從傳統(tǒng)走向數(shù)字化,在數(shù)字經(jīng)濟時期,需要一種新的營銷思維與策略。這一切正在市場中發(fā)生,盡管傳統(tǒng)的營銷思維仍然占據(jù)了企業(yè)的主要戰(zhàn)略決策模式,但是,營銷的權(quán)力正在發(fā)生轉(zhuǎn)移,在信息泛民化的時代,傳統(tǒng)營銷模式投入的邊際增長越來越小。用戶處在一個數(shù)字化生態(tài)鏈中,稍有不趁,顧客就會投入別人的懷抱。在數(shù)字化的時代,營銷已經(jīng)不簡單是線上取代線下,電子商務(wù)了,而是一個全新的戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略雖然以數(shù)字化技術(shù)為基礎(chǔ),他將徹底革命性的改變傳統(tǒng)的營銷方式。這就是數(shù)據(jù)化營銷戰(zhàn)略。僅僅做好產(chǎn)品和服務(wù)就能獲得用戶的想法過時了,消費者有更多的觸點和購買的影響因素。彼得.德魯克說過:“企業(yè)的基本職責(zé)就是市場營銷和創(chuàng)新”;所以創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂,也是唯一可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新能力就是企業(yè)核心競爭力。就是本課程的主要宗旨:跳出傳統(tǒng)營銷思維,以全新數(shù)字化營銷戰(zhàn)略重構(gòu)企業(yè)營銷策略,將數(shù)字化營銷與市場創(chuàng)新實務(wù)結(jié)合,以客戶為中心進行數(shù)字化營銷創(chuàng)新,實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動的增長。

 

【課程大綱】

第一章:營銷的數(shù)字化發(fā)展趨勢

2 客戶權(quán)力的轉(zhuǎn)移

——從獨享到包容

——從垂直到水平

——從個體性到社會性

2 大數(shù)據(jù)時代特征

——思維變革

——商業(yè)變革

——管理變革

2 從傳統(tǒng)向數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型

——從市場細分轉(zhuǎn)向用戶確認

——從品牌定位轉(zhuǎn)向品牌基因

——從營銷4P向商業(yè)4C

——從客服務(wù)向客戶關(guān)懷

——從吸引向用戶體驗,用戶參與轉(zhuǎn)型

——什么是數(shù)字化營銷

 

第二章:數(shù)字化營銷的特征

2 數(shù)字化下客戶購買路徑

——傳統(tǒng)消費者購買路徑

——數(shù)字化購買:從4A到5A

——從了解到擁護

2 數(shù)字化營銷的關(guān)鍵指標

——購買行動率(PAR)

——品牌推薦率(BAR)

2 數(shù)字化營銷的方法

——產(chǎn)業(yè)特征與銷售原型

——四種數(shù)字化營銷模式

 

第三章:數(shù)字化品牌營銷內(nèi)容及方法

2 洞察用戶行為

——數(shù)字環(huán)境下用戶購買行為

——抓住關(guān)鍵用戶特征

——制作用戶旅程地圖

2 提高品牌吸引力

——用數(shù)字化視野理解消費者

——數(shù)字化品牌打造六大屬性

——品牌的人性化

2 內(nèi)容營銷,吸引客戶

——內(nèi)容取代廣告

——內(nèi)容創(chuàng)新與消費者需求

2 互動營銷

——改善用戶體驗

——提升社會化用戶管理

 

第四章:數(shù)字化營銷實務(wù)與案例

2 數(shù)字化營銷下的客戶線索

——銷售流程與銷售漏斗

——客戶線索尋找結(jié)網(wǎng)法

——客戶線索轉(zhuǎn)換

——客戶畫像

——客戶線索來源的變化(社會化、虛擬化、跨界化等)

2 數(shù)字化營銷成功要素

——從人的角度:銷售漏斗VS銷售飛輪模型

——從貨的角度:環(huán)節(jié)越短,效率越高

——從場的角度:信息流、資金流和物流

案例1:從途虎對汽車后市場的整合看數(shù)字化營銷戰(zhàn)略

案例2:比亞迪營銷戰(zhàn)略剖析

 

授課講師介紹

【吳老師簡介】

吳老師專注于管理咨詢和培訓(xùn)領(lǐng)域,以傳播市場營銷理念,提升企業(yè)市場營銷能力為宗旨,為上數(shù)百家企業(yè)提供內(nèi)部培訓(xùn)和咨詢服務(wù),其是包括一些著名企業(yè)和上市公司,如美的集團、比亞迪汽車、格力電器、錦江酒店、聯(lián)想科技、格蘭仕集團、國家電網(wǎng)、廣汽本田、南方航空、中國移動、方太廚衛(wèi)、華帝股份、箭牌衛(wèi)浴、萬華化學(xué)、招商銀行等,也包括大量創(chuàng)業(yè)型的中小民營企業(yè),如幫澤電子、泉工機械、九牧衛(wèi)浴、華樂福食品、怡合達等。

吳老師的課程主要涉及市場營銷領(lǐng)域,包括市場營銷戰(zhàn)略、消費者行為、市場分析、銷售團隊打造、銷售人員技能提升、銷售業(yè)績激勵管理等內(nèi)容,主要特點是與企業(yè)營銷實踐結(jié)合,幫助解決企業(yè)市場營銷管理遇到的觀念、策略、方法等問題,從而提升營銷能力和銷售業(yè)績。

吳老師深厚的理論功底和深入企業(yè)的實際咨詢經(jīng)驗,使其課程深入淺出、風(fēng)趣幽默、容易理解,將學(xué)員的現(xiàn)實難題在愉快的學(xué)習(xí)中得以升華,從而達到高效的學(xué)習(xí)效果。吳老師知識淵博,在授課中旁征博引,使得學(xué)員視野開拓,往往以簡潔的方式解釋市場營銷中的困惑,既無理論的深奧難懂,也無通常培訓(xùn)的膚淺。深受企業(yè)營銷管理人員、業(yè)務(wù)人員、總裁班和EMBA學(xué)員的喜愛。吳老師始終站在市場營銷的實戰(zhàn)前沿來研究和設(shè)計課程,其培訓(xùn)課程都是建立在市場競爭同步的基礎(chǔ)上,緊密結(jié)合實際營銷工作,具有很強的前瞻性和對企業(yè)實戰(zhàn)的指導(dǎo)作用。他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢,比如家電、汽車、電子、酒業(yè)、食品、服裝、日化、玩具、建材、零售、電信、金融等等,在長期的顧問工作中,他對中國企業(yè)和國內(nèi)市場特點有著深刻的認識和研究,幫助上百家企業(yè)進行營銷診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃,建立市場營銷管理體系,使企業(yè)走出營銷困境,實現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的發(fā)展壯大。

在《中國企業(yè)批判》的中,他講到:“勇于思考者并不一定能給出最正確的答案,但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未來。在企業(yè)家精神的思考中,需要有獨立的思維來對其未來趨勢進行判斷”。正是基于這種深邃與獨立的思考,使得他在贏得了咨詢客戶和培訓(xùn)學(xué)員的尊重。

吳老師還著有《中國企業(yè)批判》、《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)》、《營銷組織框架與銷售管理體系》、《戰(zhàn)略性營銷計劃》等專著。 

【教育背景】

1、武漢大學(xué) 管理學(xué)博士(市場營銷專業(yè)) 博士研究生學(xué)歷 博士學(xué)位

2、西南財經(jīng)大學(xué) 工商管理碩士(MBA) 碩士研究生學(xué)歷 碩士學(xué)位

3、沈陽工業(yè)學(xué)院(沈陽理工大學(xué)) 機械制造工藝與設(shè)備專業(yè)

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課程排期:2024年03月29-30日 上海04月12-13日 深圳05月16-17日 成都06月27-28日 深圳07月13-14日 上海08月23-24日 成都09月25-26日 深圳10月30-31日 上海11月22-23日 成都12月19-20日 深圳課程費用:4690元/位,含授課費、教材、午餐、茶點、發(fā)票認證費用:凡希望參加認證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)...

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資深秘書、行政(文秘)助理能力提高訓(xùn)練(含證書)課程排期:03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 北京09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳課程價格:4690元/位(含授課費、教材、午餐、茶...

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心理學(xué)在員工激勵和團隊管理中的應(yīng)用 The Application of Psychology in Employee Motivation and Team Management講師/Lecturer:王老師費用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling上海:2023年04月13日-14日北京:2023年05月18日-19日深圳:2023...

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《心理學(xué)在員工激勵和團隊管理中的應(yīng)用》講師/Lecturer:王老師費用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling深圳:2024年04月24日-25日上海:2024年05月15日-16日北京:2024年06月26日-27日深圳:2024年07月24日-25日上海:2024年10月30日-31日廣州:2024年11月13日-14日深圳:202...

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采購人員核心技能提升訓(xùn)練(含證書)課程排期:2023年4月20-21日 深圳 2023年5月19-20日 成都2023年6月29-30日 深圳 2023年7月28-29日 長沙2023年8月11-12日 成都 2023年10月26-27日 深圳2023年12月15-16日 深圳課程價格:4690元/位(含授課費、教材、午餐、茶點、技能證書。)證書說明:經(jīng)培訓(xùn)...

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課程排期:2024年04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都 06月27-28日 深圳08月23-24日 成都 09月25-26日 深圳 10月30-31日 成都11月22-23日 深圳 12月19-20日 成都課程費用:5690元/位,含授課費、教材、午餐、茶點、稅費認證費用:凡希望參加認證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認證考試并合格者,頒發(fā)與所參...

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