李從選 老師
- 所在地區(qū): 廣東 廣州
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷策劃
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李從選老師的文章
系列專題:年終營(yíng)銷盤點(diǎn) 年終了,許多企業(yè)和營(yíng)銷人員,為了完成任務(wù),又不得不壓貨了!所謂壓貨又叫壓倉,就是在年終時(shí)或者特殊時(shí)段內(nèi),向市場(chǎng)和各級(jí)渠道,尤其是一級(jí)商業(yè)渠道中,壓出其遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其正常銷售量所需庫存的貨物,也就是壓倉或者塞貨等。這是往往是無奈的銷售行為,是最低檔次的營(yíng)銷活動(dòng)?! ∧敲吹降自摬辉?..
李從選 2018-12-17查看全文
價(jià)格體系混亂是成熟產(chǎn)品的面臨的營(yíng)銷頑癥之一,混亂的價(jià)格造成產(chǎn)品滿天飛,商業(yè)無利潤(rùn),因此也沒有代理推薦,零售價(jià)格體系混亂則造成零售商不愿賣,合理的價(jià)格體系,最終發(fā)展的結(jié)果是產(chǎn)品流不動(dòng),沒有價(jià)差產(chǎn)品無法流動(dòng),就象水沒有壓力差無法流動(dòng)一樣。因此維護(hù)價(jià)格體系穩(wěn)定成為當(dāng)務(wù)之急。尤其是在年終制定明年政策是應(yīng)...
李從選 2018-12-17查看全文
在醫(yī)藥保健品,尤其是普藥和品牌藥的第三終端開拓中,大家都知道利用商業(yè)公司的力量來開拓,尤其利用各地一些兩網(wǎng)定點(diǎn)的醫(yī)藥公司和直接配送終端的醫(yī)藥公司來開拓第三終端,但是有不少醫(yī)藥僅僅是利用醫(yī)藥公司開個(gè)推廣會(huì),效果不盡人意。如何提高開拓第三終端的有效工作效率?怎樣才能提高開拓第三終端的投入產(chǎn)出比?筆者...
李從選 2018-12-17查看全文
終端攔截作為一個(gè)投入少,又能快速啟動(dòng)市場(chǎng)的方法,被許多醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人門運(yùn)用得淋漓盡致。終端攔截會(huì)使很多產(chǎn)品銷售快速上量,終端攔截也是很多人迅速完成原始積累,因此也被廣泛一些公司、個(gè)代(個(gè)體代理商)、終端連鎖藥店廣泛應(yīng)用,造成很多廠家對(duì)終端攔截既恨又怕,業(yè)務(wù)員也把終端競(jìng)爭(zhēng)者終端攔截當(dāng)成完不成任務(wù)...
李從選 2018-12-17查看全文
一、西方國(guó)家連鎖藥店多元化 西方目前連鎖藥店多元化經(jīng)營(yíng)概況 美國(guó)和歐洲各國(guó)的醫(yī)藥連鎖店全部是多元化經(jīng)營(yíng),以藥品為主,兼營(yíng)與健康相關(guān)產(chǎn)品和其他日用品的經(jīng)營(yíng)(一般約占總營(yíng)業(yè)額的10%左右),將醫(yī)藥連鎖店的平均毛利從28.3%提升到32%左右,足以與日用品綜合商場(chǎng)35%的平均毛利媲美。 甚至在...
李從選 2018-12-17查看全文
PTO藥店在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)已然發(fā)展到30余家,同時(shí)引起了多方的關(guān)注和觀望。它究竟是醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的必由之路,還是中小藥店謀求生存的無奈之舉,抑或是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)又一新模式的探索? 據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)介紹:2003年全國(guó)零售連鎖藥店有1/3虧損,1/3保本,1/3盈利。到2004年,全國(guó)...
李從選 2018-12-17查看全文
一、 平價(jià)藥品超市的異軍突起 1、 崛起 平價(jià)藥品超市(平價(jià)大藥房)起源于2001年10月27日的長(zhǎng)沙,湖南人謝子龍開出了全國(guó)第一家真正意義上的平價(jià)藥品超市-老百姓大藥房長(zhǎng)沙湘雅店。自此,湖南成為平價(jià)藥品超市的策源地,業(yè)內(nèi)稱為“藥品零售湘軍”。以謝子龍、石展、劉湘岳、歐陽勇、李建國(guó)、張輝、...
李從選 2018-12-13查看全文
一、OTC營(yíng)銷工作已經(jīng)進(jìn)入后終端時(shí)代 決戰(zhàn)終端是很多企業(yè)這幾年一直喊的口號(hào),但是很多企業(yè)開始感到困惑,他們做了大量的終端工作,但卻沒見什么效果。筆者對(duì)此深有同感,且認(rèn)為OTC營(yíng)銷工作已經(jīng)進(jìn)入后終端時(shí)代,其顯著的特征有以下幾個(gè)方面: ·OTC廣告?zhèn)鞑ヅc終端工作的投入、成本越來越大,投入產(chǎn)出...
李從選 2018-12-13查看全文
一、 品牌藥品面臨的終端困境 最近,《中國(guó)藥店》雜志在北京組織了一次“品牌藥的終端危機(jī)”研討會(huì),吸引了西安揚(yáng)森、強(qiáng)生、中美史克制藥、輝瑞制藥、三金制藥、宛西制藥、康恩貝制藥、東盛科技、先聲藥業(yè)、北京同仁堂、步長(zhǎng)集團(tuán)、神威藥業(yè)、修正藥業(yè)、吉林敖東、羚銳制藥、廣西天和藥業(yè)、四川太極集團(tuán)、廣州白云...
李從選 2018-12-13查看全文
我國(guó)農(nóng)村目前人均醫(yī)療費(fèi)只有25元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)135元的平均水平,農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大,農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)成為醫(yī)藥銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn),占位或者卡位農(nóng)村市場(chǎng),已經(jīng)成為眾多廠家的戰(zhàn)略舉措。甚至有專做農(nóng)村市場(chǎng)的蜀中制藥廠公然這樣定位。但也有不少廠家覺得農(nóng)村市場(chǎng)如同雞勒,食之無味,棄之可惜。那么開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的難...
李從選 2018-12-13查看全文
一、招商面臨后招商時(shí)代 在2004年的兩次全國(guó)范圍內(nèi)的重大藥品交易會(huì):長(zhǎng)沙會(huì)和上海會(huì)上,筆者專門對(duì)婦科洗劑類產(chǎn)品進(jìn)行了自料收集與研究,發(fā)現(xiàn)兩次藥交會(huì)上,婦科洗劑類產(chǎn)品都在70鐘左右,但招商的產(chǎn)品和招商方式同質(zhì)化異常嚴(yán)重,一味靠著包裝差異化和價(jià)格作為吸引代理商的手段,此外各類招商雜質(zhì)上幾乎每期...
李從選 2018-12-13查看全文
促銷:廣告業(yè)專業(yè)的術(shù)語是銷售促進(jìn)。即SP(sale promotion):促銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷4P組合理論中的一個(gè)P,一般是指新產(chǎn)品上市、銷售低迷、銷售淡季、節(jié)假日抵御或者打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、處理即將到期產(chǎn)品、處理存貨、突擊完成銷售任務(wù)、鼓舞人員士氣,支持終端客戶、樹立商業(yè)客戶信心等目的非常明確時(shí)所采取的短...
李從選 2018-12-13查看全文
一、藥品住店促銷日益普遍 據(jù)筆者近日在廣州市和深圳的調(diào)查,目前住店促銷非常普遍:A類藥店(各廠家標(biāo)準(zhǔn)不一,但大同小異)的60,平價(jià)藥品超市100都有個(gè)廠家的住店促銷。住店促銷的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于正式的店員。有些藥店只有柜臺(tái)里的營(yíng)業(yè)員是店方的,其他都是廠家或者醫(yī)藥公司的住店促銷員。一般來說,每月營(yíng)業(yè)...
李從選 2018-12-13查看全文
隨著終端攔截的越來越激烈,終端攔截的最高操作手法:住店促銷員攔截競(jìng)爭(zhēng)廠家的消費(fèi)者群體,銷售自己的產(chǎn)品的做法,在醫(yī)藥保健品營(yíng)銷中迅猛發(fā)展,盡管在醫(yī)藥保健品行業(yè)出現(xiàn)住店促銷要晚于酒水飲料與化妝品,但是最近兩年越來越泛濫,據(jù)筆者2004年12月初在廣州市和深圳的調(diào)查,目前住店促銷非常普遍:A類藥店(各...