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趙一灃 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 深圳
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
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趙一灃老師的文章

沒有文化你就不能營(yíng)銷 目前營(yíng)銷界流行這樣一種說(shuō)法:三流營(yíng)銷賣產(chǎn)品;二流營(yíng)銷賣服務(wù);一流營(yíng)銷賣思想!你認(rèn)為對(duì)不對(duì)? 首先無(wú)論你認(rèn)為對(duì)還是不對(duì),你都上當(dāng)了!不是市場(chǎng)和客戶欺騙了你,是你自己欺騙了自己! 營(yíng)銷必須做選擇題,營(yíng)銷的出路就在于找到第三者,營(yíng)銷者對(duì)于所有問題的標(biāo)準(zhǔn)答案就是:不一定!絕大多數(shù)銷售者...

趙一灃 2012-03-12查看全文


銷售導(dǎo)向的企業(yè),不僅僅想征服他們的顧客,他們的征服,其實(shí)都是從征服員工開始的!這樣赤裸裸的征服口號(hào),隨處可見: 今天工作不努力,明天努力找工作!沒有不好的市場(chǎng),只有不好的銷售人員!不換腦筋就換人! 這樣的征服邏輯,被奉為真理: 讓產(chǎn)品永遠(yuǎn)暢銷的方法就是保持產(chǎn)品的供不應(yīng)求!提高工作效率的最佳方法就是保...

趙一灃 2012-03-12查看全文


征服顧客就是讓顧客聽話!所以銷售者總是強(qiáng)調(diào)控制顧客,害怕顧客不聽話,害怕顧客力量的強(qiáng)大!顧客擁有了強(qiáng)大的力量,那就更難征服了! 影響顧客就是必須讓顧客動(dòng)起來(lái)!所以營(yíng)銷者總是強(qiáng)調(diào)顧客的感受和響應(yīng)!對(duì)于營(yíng)銷,真的沒有任何事情比顧客動(dòng)起來(lái)更美妙了! 征服銷售和銷售征服的第一步,就是給予自己力量!銷售中最關(guān)...

趙一灃 2012-03-02查看全文


所有強(qiáng)盜在搶劫之前都在想一件事:怎樣才能夠搶到我需要的東西;所有被搶劫的人都在想一件事:真倒霉,為什么今天被搶的偏偏是我!銷售的邏輯就像被搶了的人,總覺得際遇不佳,不是埋怨客戶挑剔,就是責(zé)怪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亂來(lái)! 營(yíng)銷的邏輯就象一個(gè)行動(dòng)之前的強(qiáng)盜,只研究我到底應(yīng)該怎麼做。 正因?yàn)橛辛四康拿鞔_的營(yíng)銷者的到來(lái),...

趙一灃 2011-10-12查看全文


強(qiáng)盜為什么做強(qiáng)盜,因?yàn)樗X得自己擁有的不夠多;強(qiáng)盜憑什麼橫行,因?yàn)樗X得自己有能力在爭(zhēng)奪中獲勝!他們從來(lái)不會(huì)自己制造任何東西,除了用來(lái)掠奪的武器。 強(qiáng)盜邏輯的有效性體現(xiàn)在兩點(diǎn):第一你必須深刻的認(rèn)識(shí)到你的資源還不夠多,具有占有資源的欲望;第二你必須對(duì)自己獲得資源的能力充滿強(qiáng)烈的自信,鍛造占有資源的能力...

趙一灃 2011-09-26查看全文


系列專題: 2009中國(guó)營(yíng)銷 百年盛世咨詢的主張:企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的決策,根本不可能完全正確,準(zhǔn)確率才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準(zhǔn)確率的關(guān)鍵?經(jīng)營(yíng)管理的動(dòng)作難度系數(shù)越高,準(zhǔn)確率就越低;經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)作越簡(jiǎn)單,準(zhǔn)確率就越高,管的少,其實(shí)才是真正管的好!從企業(yè)營(yíng)銷再造的角度,企業(yè)經(jīng)營(yíng)所有的門和墻都是虛設(shè)的...

趙一灃 2009-09-04查看全文


百年盛世咨詢的主張:我們不用討論,外銷企業(yè)為什麼轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題,這個(gè)問題我們留給學(xué)者去慢慢研究;我們也不用思考,外銷企業(yè)要不要轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題,這個(gè)問題我們留給企業(yè)家去自己琢磨,我們更不用理會(huì),外銷企業(yè)能不能轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題,這個(gè)問題我們留給專家去深入討論;簡(jiǎn)單營(yíng)銷八步法是百年盛世的核心咨詢邏輯,它曾經(jīng)幫助很...

趙一灃 2009-09-03查看全文


  百年盛世咨詢的主張:企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的決策,根本不可能完全正確,準(zhǔn)確率才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準(zhǔn)確率的關(guān)鍵?經(jīng)營(yíng)管理的動(dòng)作難度系數(shù)越高,準(zhǔn)確率就越低;經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)作越簡(jiǎn)單,準(zhǔn)確率就越高,管的少,其實(shí)才是真正管的好!從企業(yè)營(yíng)銷再造的角度,企業(yè)經(jīng)營(yíng)所有的門和墻都是虛設(shè)的,堅(jiān)持簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè),...

趙一灃 2009-08-12查看全文


很多人都在感嘆:深度分銷在中國(guó)走到盡頭了!很多營(yíng)銷專家都在研究為什么?應(yīng)該怎麼辦!但這個(gè)問題永遠(yuǎn)都沒有辦法解決,因?yàn)樯疃确咒N本來(lái)就是會(huì)走到盡頭的,因?yàn)闊o(wú)論你花多少精力和資源,深度分銷都只能是銷售,而不是真正的營(yíng)銷!   所謂深度分銷,有人也稱之為通路精耕細(xì)作,是通過(guò)減少原有渠道層次,并增強(qiáng)中間商分銷...

趙一灃 2007-08-31查看全文


銷售是被動(dòng)的應(yīng)對(duì)別人;營(yíng)銷是自己主動(dòng)的出擊;最常見的現(xiàn)象就是,用應(yīng)對(duì)別人的技巧,代替了自己應(yīng)該采取的行動(dòng)!銷售人員與營(yíng)銷人員最大的區(qū)別就在于:銷售人員是被動(dòng)的,總是想著如何去應(yīng)對(duì)別人,包括公司和顧客;營(yíng)銷人員是主動(dòng)的,只要公司政策和顧客需求發(fā)生變化,總是關(guān)注自己應(yīng)該怎樣做!   突破銷售的技巧,主動(dòng)...

趙一灃 2007-08-17查看全文


如果你仍然堅(jiān)定的認(rèn)為,營(yíng)銷也象銷售一樣是需要技巧的,那麼這個(gè)所謂的不是技巧的技巧就是mdash;mdash;實(shí)話實(shí)說(shuō)!實(shí)話實(shí)說(shuō)mdash;mdash;做不到的事千萬(wàn)不要承諾,是營(yíng)銷最簡(jiǎn)單的定律;但對(duì)于銷售來(lái)說(shuō),他就是最難跨越的天險(xiǎn),幾乎所有銷售人員都認(rèn)為:靠實(shí)話實(shí)說(shuō)去做好銷售,是一個(gè)天大的笑話!  ...

趙一灃 2007-08-17查看全文


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