潘文富 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理
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潘文富老師的文章
要鉆孔機(jī)，還是要墻上的那個(gè)洞？ 經(jīng)銷商還要不要？對(duì)任何酒廠、以及經(jīng)銷商本人來(lái)說(shuō)，當(dāng)前都是極為敏感的話題。有的酒廠在“終端為王”的背景下，提出扁平化渠道策略，縮減經(jīng)銷商，加大了酒廠對(duì)渠道的控制能力，尤其是像茅臺(tái)、五糧液等這樣的品牌，把自建專賣店作為渠道突圍的核心所在。這樣做為了什么？是經(jīng)銷商的渠道核...
潘文富 2018-12-13查看全文
自從上次發(fā)表了《邊打工邊創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)前提和三個(gè)階段》之后，筆者陸續(xù)接到全國(guó)各地許多的讀者來(lái)函，表示對(duì)此項(xiàng)目的興趣與關(guān)注，并且有相當(dāng)多的讀者正在進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目選擇中。于是，這些讀者就把一些待選擇的項(xiàng)目資料發(fā)送給筆者進(jìn)行分析判斷。但是，從資料分析可以看出這里面存在許多問(wèn)題，隱含著很大的不安全因...
潘文富 2018-12-13查看全文
由于工作的關(guān)系，筆者這些年少說(shuō)也看了幾百個(gè)經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)了，看的多了，也就逐漸看出些門道出來(lái)了，基本上來(lái)說(shuō)能做個(gè)簡(jiǎn)單判斷，若是這個(gè)經(jīng)銷商能管的清清爽爽，貨帳卡齊全，那么，不管這個(gè)經(jīng)銷商的現(xiàn)在規(guī)模怎么樣，基本可以判斷是個(gè)有一定發(fā)展前景的經(jīng)銷商，若是某位經(jīng)銷商要是把倉(cāng)庫(kù)管的像個(gè)豬窩一樣，亂七八糟，即便這...
潘文富 2018-12-13查看全文
張老板這幾天急得象熱鍋上的螞蟻，本來(lái)三十七、八度的高溫就夠讓人心煩意亂了，這一擋子事又拖了好久解決不了，張老板感覺(jué)胸悶氣短頭發(fā)暈，平常沒(méi)有的毛病好象一下子都冒出來(lái)了。什么事這么煩心??？原來(lái)是他才接的幾支新品在A系統(tǒng)申報(bào)了快二十天還沒(méi)通過(guò)，遲遲不能進(jìn)場(chǎng)銷售。天氣是一天比一天熱，別人心煩，做飲料生意...
潘文富 2018-12-13查看全文
現(xiàn)在，越來(lái)越多的在職人員開始關(guān)注這個(gè)邊打工邊創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，在本職工作的發(fā)展空間及利益回報(bào)開始出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，直接跳槽不在是唯一的解決方案，那就干脆把精力轉(zhuǎn)邊打工邊創(chuàng)業(yè)上面來(lái)，工作帶來(lái)不了收益的平衡，那就利用這個(gè)工作作為基礎(chǔ)平臺(tái)，自己做點(diǎn)生意，這其中的好處自是不言而喻的，可以從比較小項(xiàng)目起步，還可以...
潘文富 2018-12-13查看全文
變革管理就是執(zhí)行力！整合內(nèi)部資源，全員有效隨動(dòng)，是營(yíng)銷必?zé)挼?“內(nèi)功”！成功的內(nèi)部營(yíng)銷是企業(yè)提升執(zhí)行力基礎(chǔ)與前提！ 前幾日看電視，說(shuō)鐵道部又開始頒布新的列車提速標(biāo)準(zhǔn)。我已經(jīng)記不起來(lái)這是列車第幾次提速了，但看相關(guān)的報(bào)道得知，在每次的列車提速前，鐵道部都要對(duì)鐵軌路基改造以及舊有車輛的改裝，這樣才...
潘文富 2018-12-13查看全文
受諸多大氣候和小氣候的影響，快速消費(fèi)品與慢速消費(fèi)品許許多多的原材料都恨不得漲價(jià)了——既然是原材料漲價(jià)了，那成品價(jià)格也應(yīng)該是水漲船高。但是，面臨漲價(jià)廠家商家買家怨聲載道，叫的多笑的少，業(yè)務(wù)人員的也是牢騷滿天飛?！ ∪淌яR，焉知禍福？漲價(jià)所帶來(lái)的不全部是負(fù)面因素，與其同步而來(lái)的還有隱藏的營(yíng)銷機(jī)遇。...
潘文富 2018-12-13查看全文
都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在賣場(chǎng)越開越多的今天，戰(zhàn)爭(zhēng)也越加激烈。怎樣在越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，守住和擴(kuò)張自己的顧客群，是每個(gè)賣場(chǎng)都在焦慮的問(wèn)題。為了獲得勝利，各自使出了十八般武藝。在眾多的競(jìng)爭(zhēng)形式中被用得最多的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)在你方唱罷我登場(chǎng)的局面中愈演愈烈。為搶占終端市場(chǎng)分額，K/A賣場(chǎng)總是將...
潘文富 2018-12-13查看全文
案例過(guò)程回放： 中國(guó)自古以來(lái)就是世界上最大的大米種植及消費(fèi)大國(guó)，大米占中國(guó)糧食作物總量的40以上，且每年的直接食用量在1.2億噸以上，這其中，約近六千萬(wàn)噸是商品糧，大多是以便25KG和50KG的包裝形式銷售，并且，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及中央政府對(duì)農(nóng)村的政策調(diào)控，還會(huì)促使大米的商品化程度不斷...
潘文富 2018-12-13查看全文
蘇北沿海某市辦公用品行業(yè)最大的經(jīng)銷商當(dāng)屬環(huán)球文儀貿(mào)易有限公司，這家的趙老板這幾年是財(cái)星高照，生意做的風(fēng)生水起，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，整體的市場(chǎng)占有率差不多已經(jīng)是占有整個(gè)市區(qū)辦公用品市場(chǎng)的三分之一，這買賣越做越大，對(duì)公司的人力資源要求自然是越來(lái)越高了，趙老板自己精力已經(jīng)是越來(lái)越不夠用了，可問(wèn)題是現(xiàn)在的手下...
潘文富 2018-12-13查看全文
張老板是木蘭縣城的一位調(diào)味品經(jīng)銷商，十多年打拼下來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)成了縣城食品經(jīng)銷圈子里最大的調(diào)味品經(jīng)銷商。經(jīng)營(yíng)的調(diào)味產(chǎn)品有數(shù)十個(gè)，貨也遍布縣城里的大小商店、雜貨鋪、菜市場(chǎng)，這么多年的專業(yè)調(diào)味品生意做下來(lái)，張老板對(duì)調(diào)味品的市場(chǎng)運(yùn)作已經(jīng)非常純熟了，特別是在菜場(chǎng)和居民購(gòu)買力小店的鋪市與維護(hù)管理更有獨(dú)到的一...
潘文富 2018-12-13查看全文
自從半年前因?yàn)檎w銷量及合作問(wèn)題被A系統(tǒng)賣場(chǎng)全面下架清場(chǎng)之后，張老板就沒(méi)怎么開心過(guò)。A系統(tǒng)賣場(chǎng)占據(jù)了當(dāng)?shù)卮笮统u終端份額的過(guò)半,被趕出來(lái)等于整整少了一半的超賣終端的生意,損失的不僅僅是銷量,更是形象,而由此導(dǎo)致的其他賣場(chǎng)系統(tǒng)的合作都有點(diǎn)岌岌可危了。不管怎么樣，這A系統(tǒng)還得想辦法再進(jìn)去。張老板也明...
潘文富 2018-12-13查看全文
作為產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，在銷售渠道網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立之后的主要工作重心之一就是產(chǎn)品及品牌的推廣促進(jìn)工作了。目的就要形成良性回轉(zhuǎn)從而產(chǎn)出規(guī)模量。在八十年代中期開始，大部分廠家把產(chǎn)品及品牌的宣傳推廣工作集中在線上空中媒上，以電視報(bào)紙廣播等平臺(tái)進(jìn)行。近年來(lái)，由于線上媒體的種類形式數(shù)量越來(lái)越多，某單一線上媒體的關(guān)...
潘文富 2018-12-13查看全文
隨著國(guó)內(nèi)小包裝食用油市場(chǎng)份額的穩(wěn)步增長(zhǎng)，很多地方品牌的包裝油開始走向全國(guó)市場(chǎng)，此外，新進(jìn)入包裝油市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家也在逐漸增多。這些包裝油廠家都要面臨著全國(guó)范圍經(jīng)銷商的斟選與管理工作，基于小包裝油的業(yè)態(tài)與銷售方式與普通快速消費(fèi)品有著一定的區(qū)別,在銷售通路組成，運(yùn)作平臺(tái)等等方面有著一定的獨(dú)特性，斟選...