潘文富 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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潘文富老師的文章
隨著員工在職時(shí)間逐漸縮短，招聘工作也逐漸常態(tài)化，也就是常年都在保持招聘。不過(guò)，雖然加大了招聘力度，但招聘效果仍然不理想，應(yīng)聘人員來(lái)的少，談成的更少。問(wèn)題背后一定有原因，從企業(yè)的角度來(lái)看，是現(xiàn)在求職者的心氣高了，要求高了，缺乏職業(yè)精神和職業(yè)規(guī)劃，對(duì)當(dāng)前待遇過(guò)于看重等等。其實(shí)，根本原因是企業(yè)自身的招聘思...
潘文富 2023-02-21查看全文
把生意流水額做大，單店做成連鎖店，門(mén)店本身進(jìn)行品牌化升級(jí)，生意向上拓展到經(jīng)銷商或是生產(chǎn)廠家，自身業(yè)務(wù)形態(tài)從煙酒產(chǎn)品拓展到高端禮品或是私廚餐飲，對(duì)下游客戶進(jìn)行資源整合，以此來(lái)拓展新的生意空間，在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ǖ男袠I(yè)地位甚至是市場(chǎng)占有率，執(zhí)行層面的事務(wù)由員工來(lái)承擔(dān)，老板自己能當(dāng)個(gè)甩手掌柜。這些事想想都挺美...
潘文富 2023-02-14查看全文
傳統(tǒng)的煙酒店，對(duì)三瓜兩棗的零售生意一直不怎么重視，實(shí)際的零售生意占比也很小，畢竟，這煙酒店生意，還得要靠老客戶才行，更進(jìn)一步的來(lái)說(shuō)，靠老客戶那一筆幾箱、幾十箱、上百箱的團(tuán)購(gòu)才行。不過(guò)，也有老板發(fā)牢騷的，說(shuō)現(xiàn)在這大環(huán)境不好，老客戶來(lái)的也少了，或是采購(gòu)能力也下降了，導(dǎo)致生意整體下降。其實(shí)，這不是什么大環(huán)...
潘文富 2023-01-06查看全文
對(duì)于廠家而言，這招商是常態(tài)化的，至少能實(shí)現(xiàn)第一輪銷售嘛。無(wú)論是廠家自己招商，還是通過(guò)外部平臺(tái)來(lái)招商，都希望能一步到位，從接觸到新經(jīng)銷商，到確定合作，到打款發(fā)貨，最好能在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)搞定。并且，在考核方面，也是以經(jīng)銷商最終的簽約打款作為考核導(dǎo)向。站在廠家老板的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)方向完全正確，并且，業(yè)務(wù)人員...
潘文富 2022-12-23查看全文
無(wú)數(shù)專家老師都在諄諄教導(dǎo)經(jīng)銷商，要向大企業(yè)學(xué)習(xí)，向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，做精細(xì)化營(yíng)銷，終端要廣泛鋪開(kāi)，高標(biāo)準(zhǔn)陳列，促銷活動(dòng)常年搞，等等。這些話對(duì)不對(duì)？站在理論角度，都對(duì)，但站在做生意賺錢(qián)的角度，這些做法就有問(wèn)題了。天天鼓吹經(jīng)銷商要多鋪市多賣貨的，要么是自己沒(méi)做過(guò)生意的白面書(shū)生，要么是廠家使了錢(qián)的吹鼓手。首先...
潘文富 2022-12-23查看全文
由于眾所周知的原因，大街上都沒(méi)什么人，煙酒店的生意也就清湯寡水了。老板心里苦啊，生意沒(méi)有，但店里的房租、水電、人工、資金利息可一分都沒(méi)少，眼睜睜地看著虧，怎么辦？發(fā)牢騷？還是每天開(kāi)瓶賣不掉的酒自己喝？天底下哪有只賺不賠的生意，做生意就像開(kāi)車，過(guò)段時(shí)間就得停開(kāi)，送去保養(yǎng)檢修換零件。長(zhǎng)期不檢修，就是開(kāi)著...
潘文富 2022-11-08查看全文
煙酒店最基本的盈利模式，就是通過(guò)產(chǎn)品銷售來(lái)賺錢(qián)差價(jià)。店里商品多，理論上來(lái)說(shuō)，每個(gè)商品都是有利潤(rùn)的。當(dāng)然，新產(chǎn)品（尤其是高端新品）的利潤(rùn)一般會(huì)更高些。不過(guò)，有個(gè)尷尬的情況就是：“好賣的不賺錢(qián)，賺錢(qián)的不好賣”。暢銷品往往價(jià)格很透明，即便是不愁賣的茅臺(tái)，賣一瓶也只能賺個(gè)三瓜兩棗的。那些真正賺錢(qián)的新產(chǎn)品，往...
潘文富 2022-10-19查看全文
公司的核心是老板，某種意義上來(lái)說(shuō)，公司是靠老板一個(gè)人在撐著，老板出問(wèn)題，就是公司的根子出問(wèn)題了。絕大多數(shù)的公司完蛋，其實(shí)就是老板親自把公司給玩死了。當(dāng)然了，生意的運(yùn)營(yíng)，不是老板一個(gè)人就能玩得轉(zhuǎn)的，這涉及到內(nèi)部的員工，外部的協(xié)作單位，社會(huì)關(guān)系，上下游客戶等等，說(shuō)是各個(gè)機(jī)構(gòu)，其實(shí)就是一群有關(guān)聯(lián)的人。作為...
潘文富 2022-10-09查看全文
這里所指的小型廠家，主要是指年度銷售額在一個(gè)億以下，專職業(yè)務(wù)人員十個(gè)以下，只是在重點(diǎn)市場(chǎng)有駐地業(yè)務(wù)人員，其他市場(chǎng)只能依靠巡回出差走訪。市場(chǎng)的覆蓋面也有限，很少做全國(guó)市場(chǎng)的，一般也就是區(qū)域市場(chǎng)甚至是只做本地市場(chǎng)。產(chǎn)品方面的表現(xiàn)也較為一般，在核心技術(shù)、包裝、價(jià)格、品質(zhì)等方面，并沒(méi)有過(guò)于明顯的突出優(yōu)勢(shì)。在...
潘文富 2022-09-29查看全文
招商是什么？日語(yǔ)有個(gè)翻譯，叫“引誘投資”，非常切實(shí)。為了讓經(jīng)銷商掏錢(qián)，廠家自然要各種放大招，大廠家有錢(qián)好辦事，各種氣勢(shì)恢宏的招商會(huì)，明星代言，空中地面廣告轟炸，力度超大的打款返利政策，等等。但小廠家腰不粗，膽子也不肥，若是非要和大廠家一樣拼投入，不是腦子沒(méi)發(fā)育好，就是發(fā)育好了之后又進(jìn)了水。換個(gè)角度來(lái)...
潘文富 2022-09-20查看全文
潘文富前來(lái)應(yīng)聘的求職者，若不是熟人推薦或獵頭經(jīng)辦的，對(duì)公司來(lái)說(shuō)就是陌生的。陌生，就意味著風(fēng)險(xiǎn)。畢竟初次接觸，也不知道是個(gè)什么樣的人，若直接簽約入職，再發(fā)現(xiàn)有些什么問(wèn)題，處理起來(lái)也甚是麻煩。所以，在面試之后，正式入職之前，可考慮安排一個(gè)試工。所謂試工，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是先試著干幾天，新員工自己實(shí)際感受一...
潘文富 2022-08-15查看全文
廠家在招商的時(shí)候，貌似都是奔著與經(jīng)銷商長(zhǎng)期合作去的。各種總體規(guī)劃，各種未來(lái)展望，話雖然說(shuō)的好聽(tīng)，PPT做的也很好看，但是，太多的招商變成了一次性銷售。所謂一次性銷售，就是廠家與經(jīng)銷商達(dá)成合作關(guān)系后，簽約了，經(jīng)銷商打款了，廠家發(fā)貨了，但是，在經(jīng)銷商首次打款后，廠家業(yè)務(wù)人員后續(xù)基本上就不跟進(jìn)了，接下來(lái)的...
潘文富 2022-07-22查看全文
潘文富企業(yè)的外部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，主要就是三個(gè)導(dǎo)向：1．品牌導(dǎo)向。2．產(chǎn)品導(dǎo)向。3．渠道導(dǎo)向。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)而言，品牌宣傳的耗資大，且形成影響力還需要較長(zhǎng)的時(shí)間。產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與完善也需要時(shí)間，相對(duì)而言，渠道建設(shè)工作更現(xiàn)實(shí)，也更快一些。在渠道搭建的過(guò)程中，有些基本點(diǎn)需要留意：一、什么是渠道渠道，就是商品從生產(chǎn)廠家...
潘文富 2022-07-12查看全文
在企業(yè)對(duì)企業(yè)的層面上，經(jīng)銷商玩不過(guò)廠家。不過(guò)，在個(gè)人對(duì)個(gè)人的層面上，經(jīng)銷商老板搞定廠家駐地業(yè)務(wù)人員還是很輕松的，雖然廠家占據(jù)了戰(zhàn)略層面的主動(dòng)權(quán)，但是，在戰(zhàn)術(shù)推動(dòng)層面，有大量的具體事務(wù)被經(jīng)銷商所阻滯。首先，從客觀角度來(lái)說(shuō)，廠家駐地業(yè)務(wù)人員在面對(duì)經(jīng)銷商老板時(shí)，在年齡、社會(huì)地位、個(gè)人身份、生意閱歷、個(gè)人財(cái)...