王傳才 老師
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王傳才老師的文章
跟蹤、思考武漢紅金龍品牌已經(jīng)一年有余，對(duì)紅金龍品牌策略也逐漸了然于胸。為什么對(duì)紅金龍情有獨(dú)鐘呢？主要是基于三個(gè)層面的考慮，其一，我認(rèn)為紅金龍擁有一份獨(dú)一無(wú)二的品牌潛在資源，包括品牌名，豐富的文化積淀；其二，良好的品牌基礎(chǔ)。紅金龍經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累已經(jīng)具備成長(zhǎng)為強(qiáng)勢(shì)煙草品牌的基礎(chǔ)；其三，品牌意識(shí)的...
王傳才 2018-12-11查看全文
1996年，中國(guó)的白酒市場(chǎng)沖出了一匹黑馬，這就是此后風(fēng)靡全國(guó)的廣州云峰酒業(yè)系列品牌——小糊涂仙酒、小糊涂神酒、小酒仙、小福仙。云峰酒業(yè)的“聰明難，糊涂更難”以及“把酒望明月，對(duì)飲小酒仙”的廣告語(yǔ)隨著密集的廣告投放與縝密的軟文跟進(jìn)，很快奠定了云峰酒業(yè)的江湖地位，探尋云峰酒業(yè)成功的奧秘對(duì)把脈中國(guó)的白...
王傳才 2018-12-11查看全文
目前，洗發(fā)水市場(chǎng)上各品牌的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎在每一個(gè)角落都激烈地進(jìn)行著。打開(kāi)廣東衛(wèi)視，我做了一次直接的跟蹤。2002年7月26日，出現(xiàn)在晚間時(shí)段的洗發(fā)水廣告總共有20個(gè)品牌，分別是巧巧、名人、亮莊、綺麗、信婷、采樂(lè)、碧影、拉芳、麗濤、飄影、蒂花之秀、芬柔、飛歌、好迪、柏麗雅、好美時(shí)、莎朗、清逸、彩奇，加...
王傳才 2018-12-11查看全文
1996年3月，絲寶集團(tuán)舒蕾洗發(fā)水隆重上市。借助成功的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，97年舒蕾洗發(fā)水已經(jīng)在全國(guó)重點(diǎn)商場(chǎng)排列第七位，98，99年更進(jìn)一步提升到第三名，2000年8月舒蕾洗發(fā)水成功地進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)排名第二位，單一品牌市場(chǎng)占有率超過(guò)15，單一品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)15億元人民幣，從而直接形成了對(duì)寶潔公司飄柔洗發(fā)水...
王傳才 2018-12-11查看全文
風(fēng)影是絲寶集團(tuán)于2000年推出的又一洗發(fā)水品牌，也是絲寶集團(tuán)邁向多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要步驟。風(fēng)影針對(duì)的是“專(zhuān)業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，形象定位于“新一代，時(shí)尚潮流”。相對(duì)于絲寶集團(tuán)舒蕾品牌而言，風(fēng)影少了探索的痕跡，其品牌手段在一開(kāi)始便顯得十分嫻熟，表現(xiàn)了絲寶集團(tuán)在品牌打造上開(kāi)始走向成熟。從風(fēng)影選擇了兩個(gè)品...
王傳才 2018-12-11查看全文
2002年1月11日，茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)寶酒廠與廣州長(zhǎng)壽村飲品（連鎖）有限公司共同合資成立天源長(zhǎng)壽村（廣東）酒業(yè)有限公司。廣東長(zhǎng)壽村以現(xiàn)金5100萬(wàn)元入股，控股51，而茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)寶酒廠總經(jīng)理梁明鋒以酒廠實(shí)物入股49，共同出品“長(zhǎng)壽村”酒。筆者本來(lái)認(rèn)為這是白酒業(yè)天作地合的一次合作，但2002年7月26日的贏周刊...
王傳才 2018-12-11查看全文
舒蕾是絲寶集團(tuán)的洗滌用品品牌之一，形象定位于“突破，健康，潮流”，以“卓越品質(zhì)和全新概念贏得市場(chǎng)”是舒蕾護(hù)理洗發(fā)露不懈的追求，舒蕾護(hù)理洗發(fā)露已于1996年上市后，以“頭發(fā)頭皮雙重護(hù)理”的概念令消費(fèi)者耳目一新迅速成為中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的一流品牌。目前舒蕾品牌洗發(fā)水有柔順亮麗，柔順倍潤(rùn)，滋養(yǎng)去屑，調(diào)理去...
王傳才 2018-12-11查看全文
兼談家電品牌塑造的成敗得失 我十一年的從業(yè)生涯中有七個(gè)年頭與品牌息息相關(guān)。三年的市場(chǎng)部經(jīng)理、總監(jiān)的職業(yè)生涯使我有機(jī)會(huì)系統(tǒng)地接受來(lái)自國(guó)際廣告公司與本土4A公司的品牌啟蒙教育，在不完全經(jīng)濟(jì)條件下操作著中國(guó)式的品牌建設(shè)，而四年的本土4A廣告公司的從業(yè)迫使我必須將品牌作為自已終身職業(yè)，于是總結(jié)、歸納、回望...
王傳才 2018-12-11查看全文
新產(chǎn)品上市看上去是一個(gè)策略性，戰(zhàn)術(shù)性問(wèn)題，上市規(guī)律千變?nèi)f化，但是，實(shí)際上，新產(chǎn)品上市本身反映了一個(gè)企業(yè)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略思維。通常，我們看到，同樣一個(gè)產(chǎn)品，有些企業(yè)會(huì)選擇價(jià)格作為武器，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，有些企業(yè)會(huì)選擇最大限度賺取超額利潤(rùn)，有些企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品上市速度很謹(jǐn)慎，而有些企業(yè)則氣勢(shì)如虹，新產(chǎn)品上市策...
王傳才 2018-12-10查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商選擇是再普通不過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，但是對(duì)于盤(pán)中盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商選擇卻是一門(mén)藝術(shù)！為什么這樣說(shuō)？因?yàn)楸P(pán)中盤(pán)經(jīng)銷(xiāo)商需要具備許多獨(dú)特的資源與策略上支持能力，其與大流通產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上思考也很不相同。從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，盤(pán)中盤(pán)產(chǎn)品對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商自身素質(zhì)與資源上要求可能更高，因?yàn)楸P(pán)中盤(pán)操作近乎一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)形式以及面向即...
王傳才 2018-12-10查看全文
工業(yè)品與普通的消費(fèi)品在營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般情況下，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)屬于典型的大宗貿(mào)易，其銷(xiāo)售特征與渠道結(jié)構(gòu)與普通消費(fèi)品區(qū)別也很大。我曾經(jīng)接觸過(guò)不少工業(yè)品產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，像基礎(chǔ)性化工氯堿產(chǎn)品，機(jī)床產(chǎn)品，乳制品設(shè)備，輪胎產(chǎn)品等等，對(duì)于工業(yè)品新產(chǎn)品上市作過(guò)一定的跟蹤性研究，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)具有如下一些特...
王傳才 2018-12-10查看全文
?。希裕卯a(chǎn)業(yè)是中國(guó)最為浮躁的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，為什么說(shuō)是中國(guó)最為浮躁的產(chǎn)業(yè)？因?yàn)橛袃蓚€(gè)特征決定了這個(gè)行業(yè)的走勢(shì)?！ ‘a(chǎn)業(yè)缺少主流聲音。ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)非常陽(yáng)光的行業(yè)，因?yàn)橹袊?guó)人口眾多，消費(fèi)層級(jí)分明，細(xì)分市場(chǎng)與細(xì)分品牌很多。但是，從產(chǎn)業(yè)格局上看，至少到現(xiàn)在為止，中國(guó)ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)仍然沒(méi)有出現(xiàn)上百億...
王傳才 2018-12-10查看全文
耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品品牌規(guī)劃有著與快速消費(fèi)品不一樣的差異化。耐用消費(fèi)品在整體品牌戰(zhàn)略上一般會(huì)比較多采用母品牌戰(zhàn)略。主要是因?yàn)槟陀孟M(fèi)品本身購(gòu)買(mǎi)頻次不是很高，并且耐用消費(fèi)品相對(duì)價(jià)格比較高，品牌本身的穩(wěn)定性與穩(wěn)重性可以增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)產(chǎn)品信心，減少耐用消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)中可能出現(xiàn)的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。正是基于耐用消費(fèi)品產(chǎn)...