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王傳才 老師
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王傳才

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王傳才

王傳才老師的文章

  產(chǎn)品名稱是構(gòu)成新產(chǎn)品競爭要素核心要素之一,產(chǎn)品名稱是否有沖擊力對新產(chǎn)品成功上市有著極其重要的影響。隨著現(xiàn)在商業(yè)競爭加劇,產(chǎn)品名稱已經(jīng)成為新產(chǎn)品最為寶貴的無形資產(chǎn)與財(cái)富。漂亮的名字不僅可以減少新產(chǎn)品認(rèn)知溝通成本,而且可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生無限聯(lián)想,從而直接推動(dòng)新產(chǎn)品銷售。新產(chǎn)品命名有無規(guī)律可尋?中國新產(chǎn)...

王傳才 2018-12-17查看全文


  剛剛過去的2004年,奇瑞汽車遇到了其短暫歷史上的第一個(gè)冬天。全年銷量8萬多輛,未及年初目標(biāo)一半。被譽(yù)為中國汽車業(yè)黑馬的奇瑞甚至都沒有跑贏大市,當(dāng)年中國汽車市場整體增長達(dá)到了16,而奇瑞僅取得了2的增長。它推出的微型轎車QQ占據(jù)了公司總銷量的58,而其他車型的銷量卻同時(shí)出現(xiàn)了下滑,甚至于在04年...

王傳才 2018-12-17查看全文


  在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中,包裝不僅成為產(chǎn)品一個(gè)最重要的元素,同時(shí)還成為城市流行文化的重要載體。我們在終端產(chǎn)品中可以看到現(xiàn)代包裝產(chǎn)品千變?nèi)f化與五彩繽紛。而在新產(chǎn)品要素競爭中,包裝所代表的品牌文化與價(jià)值體系也越來越為消費(fèi)者所重視。我們見到消費(fèi)者在產(chǎn)品終端留戀往返,不僅是享受現(xiàn)代物質(zhì)帶給消費(fèi)者物質(zhì)滿足,也是在...

王傳才 2018-12-17查看全文


  在比較成熟的西方發(fā)達(dá)國家,通路往往更多是一種平臺(tái),作為市場變量的可能性并不大。但是在中國市場,由于渠道本身的多樣性與不可控性,使得渠道往往成為一個(gè)企業(yè)重要戰(zhàn)略性資源,中國市場利用渠道博弈成功操控市場的案例比比皆是。而新產(chǎn)品上市依靠渠道實(shí)現(xiàn)低成本突圍更是成為中國特色的新產(chǎn)品上市策略?!   ?99...

王傳才 2018-12-17查看全文


  雅克V9是目前國內(nèi)勢頭正勁的糖果新銳品牌。在強(qiáng)勢廣告媒體傳播下,雅克V9顯得陽光燦爛!雅克V9廣告創(chuàng)意無論是周迅帶著一群人往前跑,還是想出V9絕佳搭車概念,都促成了產(chǎn)品在短期內(nèi)的迅速成名。對于廣告策劃人來說成功了,但是對于企業(yè)來說,雅克明年、后年能繼續(xù)火爆嗎?   一個(gè)偶然機(jī)會(huì),筆者在廣州、上海...

王傳才 2018-12-13查看全文


  “汽車消費(fèi)不是一次性消費(fèi),失敗車型之所以失敗,價(jià)格偏高是主要原因;而成功車型之所以成功,和價(jià)格的關(guān)系并不大。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?服務(wù)是關(guān)鍵?!币晃粯I(yè)內(nèi)專家這樣表示。   “服務(wù)在車市的競爭中將越來越重要,”奇瑞一位高層對記者說,“正是基于這個(gè)判斷,奇瑞在2005年推出震撼2005,將奇瑞提供...

王傳才 2018-12-13查看全文


  2005年3月5日,在安徽蕪湖奇瑞汽車公司總部營銷樓六層的簡樸辦公室里,平日異常低調(diào)的奇瑞汽車公司董事長、總經(jīng)理尹同耀身著藍(lán)色工裝,接受《環(huán)球企業(yè)家》的專訪。這是他2005年首度會(huì)見媒體。他坦言2004年是一個(gè)“難忘的也是無比糟糕的一年”——宣傳上是熱熱鬧鬧,經(jīng)營上卻不十分令人滿意,” “是銷售...

王傳才 2018-12-13查看全文


  比附競爭是資源實(shí)力相匹配,策略相仿佛的企業(yè)間經(jīng)常使用的一種競爭策略,比附競爭在競爭比較充分行業(yè)中也是最為常用的一種方案。如美國寶潔與聯(lián)合利華、麥當(dāng)勞與肯德基、百事可樂與可口可樂等等。比附競爭與跟進(jìn)性競爭不一樣,跟進(jìn)性競爭主要是弱勢資源企業(yè)對領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)的跟進(jìn)與騷擾,通過策略性跟進(jìn)爭取利益最大化?!?..

王傳才 2018-12-13查看全文


  新產(chǎn)品本身就是創(chuàng)意的產(chǎn)物,如果我們能夠在上市方式上選擇創(chuàng)意手段上市,其效果就會(huì)被放大,我們見到的是很多企業(yè)十分注重新產(chǎn)品本身的創(chuàng)意,在新產(chǎn)品上市中很少運(yùn)用創(chuàng)新手段,導(dǎo)致新產(chǎn)品過早地老氣橫秋,顯露出未老先衰的征兆。而中國市場本身的初級(jí)水平已經(jīng)為創(chuàng)意性上市奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。  二十世紀(jì)九十年代,云系...

王傳才 2018-12-13查看全文


  價(jià)格,是營銷中最活躍,最革命的因素,也是最容易產(chǎn)生立竿見影效果的營銷策略。但是在使用價(jià)格武器時(shí),特別要注意,不要?dú)骋磺?,自傷八百。同時(shí),我們必須意識(shí)到,價(jià)格策略運(yùn)用是一種戰(zhàn)略,而不是簡單的戰(zhàn)術(shù),如果僅僅是在戰(zhàn)術(shù)上運(yùn)用價(jià)格武器,往往結(jié)果也是十分悲慘的。因?yàn)殡S著市場競爭加劇,我們耐以生存的價(jià)格優(yōu)勢...

王傳才 2018-12-13查看全文


有這樣一個(gè)經(jīng)久不衰的故事:一個(gè)賣香蕉的人看到香蕉表面出現(xiàn)了一些糊斑非常沮喪,他對老板抱怨說,香蕉已經(jīng)焦糊了,大家不買?  另一個(gè)賣香蕉的見了,絲毫沒有香蕉變壞的預(yù)設(shè)心理,而是對這個(gè)有點(diǎn)灰頭土臉的香蕉進(jìn)行了傳播創(chuàng)新,他舉起香蕉大聲說,大家快來看西班牙糊蕉,美味可口!結(jié)果香蕉不僅很暢銷,而且產(chǎn)品價(jià)格通...

王傳才 2018-12-13查看全文


  對于飽經(jīng)初級(jí)市場競爭之苦的中國企業(yè)來說,發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)分市場新產(chǎn)品是十分不容易,在欣喜之余,中國企業(yè)一定要學(xué)會(huì)將自己卓越發(fā)現(xiàn)變成持久的競爭能力。但是往往由于企業(yè)自身的資源有限,或者是由于市場規(guī)范程度比較低,往往是概念被很快透支,甚至于最先發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)分市場的企業(yè)不幸成為了先烈。其市場教訓(xùn)是十分慘痛的。...

王傳才 2018-12-13查看全文


  中國市場有一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象:產(chǎn)業(yè)集群。如長三角的家紡、珠三角的家電、潮州的家化,安徽瓜子。為什么會(huì)出現(xiàn)比較有意思的產(chǎn)品集群?除了資源配置等原因之外,就是由于新產(chǎn)品在大背書背景下容易取得成功,消費(fèi)者對產(chǎn)品的背書認(rèn)知使得在品類認(rèn)識(shí)上更加簡單?! ∥覀兛梢钥吹綗o論是行業(yè)還是消費(fèi)者對中國白酒的背書性...

王傳才 2018-12-13查看全文


  本文系作者在中國上海中外日化品牌高峰論壇上發(fā)言稿   2003年12月,對于中國日化企業(yè)來說應(yīng)該是一個(gè)非常有標(biāo)志意義的時(shí)間,總部位于素有浪漫之都的法國巴黎的歐萊雅成功地實(shí)現(xiàn)了對中國著名化妝品品牌小護(hù)士戰(zhàn)略性收購,歐萊雅的戰(zhàn)略性收購拉開了跨國日化巨頭戰(zhàn)略布局中國市場序幕,中國日化市場進(jìn)入了一個(gè)全面...

王傳才 2018-12-13查看全文


  在中國,做企業(yè)有兩種做法,一種是做事,一種就是做“勢”,兩個(gè)讀音完全相同的動(dòng)名詞卻反映了中國企業(yè)新產(chǎn)品上市一種獨(dú)特規(guī)律,新產(chǎn)品上市,特別是領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)新產(chǎn)品上市,先聲奪人的氣勢還是非常重要,因?yàn)樗诤艽笠饬x上決定了新產(chǎn)品上市規(guī)模甚至成敗。  2001年,我們曾經(jīng)對中國彩電業(yè)走向高端的標(biāo)志性新產(chǎn)品進(jìn)...

王傳才 2018-12-13查看全文


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