王傳才老師的文章
歲暮年初，中國日化市場可謂風云突變。中國日化市場的每一個信號都直指中國日化并不遙遠的未來。首先是寶潔公司一改低調(diào)，出手中國最大的傳媒----央視2004年度廣告招標，顯示了寶潔在中國市場的品牌傳播策略出現(xiàn)重大的變化，寶潔有原來重視與主流目標消費群溝通轉(zhuǎn)向了全面與低端消費者全面溝通，目標直指中國本...
王傳才 2018-12-11查看全文
邦妮洗滌是安徽省一個名不見經(jīng)傳的小型日化企業(yè)，主要產(chǎn)品為低端洗滌類產(chǎn)品-----洗衣粉、洗潔精等。20世紀九十年代，邦妮洗滌依靠為廣東立白、中國寶潔等品牌做貼牌生產(chǎn)日子過得不緊不慢。但隨著立白等企業(yè)自主生產(chǎn)基地的建立，邦妮洗滌的日子越來越艱難，正是在這樣的背景下，邦妮被迫做出痛苦的選擇：建立自己...
王傳才 2018-12-11查看全文
一直以來，上汽與奇瑞汽車的關系成為業(yè)界關注的焦點。一般的新聞媒體多從獵奇的心理來看待上汽與奇瑞的分分合合。目前，對奇瑞與上汽的分離業(yè)界主要有兩個方向的解讀：其一是上汽是當時奇瑞汽車為獲得國家汽車生產(chǎn)目錄而采取的策略性選擇，現(xiàn)在，奇瑞汽車通過自己的努力已經(jīng)獲得了國家汽車生產(chǎn)標準目錄，上汽對于奇瑞汽...
王傳才 2018-12-11查看全文
有一類新產(chǎn)品比較特殊，對資源的高度依賴。比如龍井茶只能是西湖才能夠盛產(chǎn)，其他地方生產(chǎn)的茶飲料就不能叫龍井茶。比如茅臺酒只能是貴州茅臺鎮(zhèn)才能出產(chǎn)，比如佛陶，只有佛山的陶土才能出產(chǎn)正宗的佛山陶瓷，比如鐵皮石斛，只有江浙地區(qū)才盛產(chǎn)這種OTC原料等等。這類新產(chǎn)品我們稱之為資源性新產(chǎn)品?！ ≠Y源性新產(chǎn)品根...
王傳才 2018-12-11查看全文
對于中國企業(yè)來說，新產(chǎn)品研發(fā)與上市更多是基于市場銷售壓力而做出的本能市場反映，企業(yè)在新品開發(fā)與新品上市中對于新品與品牌之間關系處理往往處于被動的順其自然發(fā)展狀態(tài)中，形成有些新產(chǎn)品短暫的市場利益收獲以犧牲品牌長期利益為代價，從而得不償失、顧此失彼。有沒有科學的、合理的、前瞻性的新產(chǎn)品與品牌關系處理...
王傳才 2018-12-11查看全文
面對全球化競爭，新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣已經(jīng)被上升到關乎國家經(jīng)濟發(fā)展與核心競爭力的高度，缺乏核心技術支持的新產(chǎn)品必然受制于人。正是基于國家戰(zhàn)略考慮，進入20世紀以來，許多國家都推出原點性、基礎性新技術研發(fā)，希圖通過對原點性基礎技術的突破帶動集群新產(chǎn)品開發(fā)，為未來企業(yè)在市場競爭中贏得商機提供動力核心?！?..
王傳才 2018-12-11查看全文
對于廣大的中小企業(yè)來說，直接從事基礎性新產(chǎn)品研究是不現(xiàn)實的。中小企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)更多是建立在對領導性企業(yè)新產(chǎn)品的模仿、追隨上。在實際市場操作中，這種通過對競爭環(huán)境深入研究與思考獲得的新產(chǎn)品概念其直接的市場效果往往更加明顯。在服務眾多的中國中小企業(yè)過程中，我們通過系統(tǒng)地研究競爭對手以及客觀環(huán)境所發(fā)...
王傳才 2018-12-11查看全文
一直以來，企業(yè)為尋找到一個跳躍的新產(chǎn)品概念而殫精竭慮、夜不能寐！企業(yè)一般能考慮的方式方法往往就是首先在企業(yè)內(nèi)部進行集思廣益、廣泛的動員，希望通過內(nèi)部來解決新產(chǎn)品的定位與概念提取；還有就是廣泛地尋找具有行業(yè)服務經(jīng)驗的智業(yè)公司參與，共同提取新產(chǎn)品概念。必須承認，我們的行業(yè)專家在概念提取上還是出現(xiàn)了許...
王傳才 2018-12-11查看全文
中國白酒經(jīng)過激烈的市場競爭進入了一個相對比較平穩(wěn)的過渡時期，白酒業(yè)也開始紛紛盤點自己的未來。關于中國白酒未來的出路，許多策劃人從戰(zhàn)略、營銷等多角度進行了鞭辟入里的分析，但個人認為在中國白酒界依然盛行著點子決勝的思潮，白酒界依然有許多基于藝術層面的營銷認知，正因為如此，在中國白酒發(fā)展的關鍵時期呼喚...
王傳才 2018-12-11查看全文
在中國日化界對于寶潔的品牌傳播成就有頗多的爭議。絕大多數(shù)本土的品牌策劃人員認為寶潔的品牌傳播之所以有如此成就主要是因為寶潔公司財大氣粗，不惜成本，不過如此。以致于寶潔的品牌傳播智慧與品牌傳播創(chuàng)意能力很少有人系統(tǒng)地分析判斷。寶潔的品牌傳播顯示了寶潔高超的品牌資源匹配能力，嫻熟的品牌互動技巧，高明的...
王傳才 2018-12-11查看全文
寶潔公司是營造品牌視覺識別的大師。在寶潔品牌傳播中，無論是靜態(tài)終端展示還是動態(tài)的影視演繹，寶潔都將自己的品牌思想通過獨特的視覺符號進行了出神入化的傳播，使得消費者在記憶寶潔產(chǎn)品時往往通過一個簡單的符號就能夠較好地明白寶潔的意圖。寶潔是如何將自己的品牌定位轉(zhuǎn)化為視覺語言？寶潔又是如何在傳播與終端運...
王傳才 2018-12-11查看全文
品牌思想是寶潔公司奉獻給全球營銷界最杰出的寶藏，寶潔的品牌思想影響著全球企業(yè)管理革命，因此研究寶潔的品牌智慧對國內(nèi)日化企業(yè)建立強勢的品牌具有不可磨滅的貢獻。寶潔的品牌思想精髓與內(nèi)核是品牌定位思想的博大精深。寶潔站在消費者角度的品牌定位思想是未來相當長時期中國日化企業(yè)學習的方向。通過深入的分析研究...
王傳才 2018-12-11查看全文
寶潔公司最核心的市場競爭武器是其品牌思想。寶潔的品牌智慧使得寶潔公司在面向全球市場競爭中攻無不克，戰(zhàn)無不勝。國內(nèi)日化企業(yè)對于寶潔品牌策略思想多有解讀，但國內(nèi)專業(yè)研究中系統(tǒng)的寶潔品牌策略研究嚴重不足，以致于我們現(xiàn)在很難見到寶潔品牌戰(zhàn)略被國內(nèi)企業(yè)系統(tǒng)的繼承與發(fā)揚光大。為此。我們將用十篇文章，分別從寶...
王傳才 2018-12-11查看全文
我在一次全國性品牌論壇上曾旗幟鮮明地提出：尋找寶潔公司的制度漏洞，打擊寶潔在中國市場的執(zhí)行缺點，從而動搖寶潔在中國市場霸主地位。為什么提出這種觀點，因為我們在與寶潔相關執(zhí)行部門以及流失的寶潔公司管理層中洞悉了寶潔許多的制度漏洞，而這些制度漏洞可以成為國內(nèi)日化企業(yè)打破寶潔壟斷封鎖的有力法寶。所謂失...