常興 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：沙盤模擬
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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常興老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售管理者基礎(chǔ)管理能力—高績效團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理者，親身實(shí)踐“世界卓越企業(yè)對(duì)管理者的七項(xiàng)期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置銷售目標(biāo)；當(dāng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)用個(gè)人管理模型 (IndividualManagementModel)；在與下屬的溝通中，綜合運(yùn)用專注式傾聽，反思式傾聽和開放式問題的教練技巧；并就他們的績效進(jìn)行糾正式/調(diào)整式反饋時(shí)，運(yùn)用積極反饋模式；當(dāng)需要授權(quán)給他人時(shí)，很好地應(yīng)用授權(quán)計(jì)劃的教練方法；每天運(yùn)用教練式輔導(dǎo)的GROW模型，提升技巧同時(shí)能夠運(yùn)用發(fā)展高績效團(tuán)隊(duì)的方法。（通過學(xué)習(xí)：確保管理者理解他們的工作如何對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略、
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銷售管理者基礎(chǔ)管理能力—自我管理【課程收獲】：對(duì)新上任的企業(yè)銷售管理者首要解決的問題是“轉(zhuǎn)身”?！稗D(zhuǎn)身”的順利實(shí)現(xiàn)需要：“提升能力、觀念的轉(zhuǎn)變和時(shí)間管理”：課程來自華為對(duì)初級(jí)銷售管理者的期望包含：“世界卓越企業(yè)對(duì)管理者的七項(xiàng)期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置銷售目標(biāo)；當(dāng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)用個(gè)人管理模型(Individual ManagementModel)；在與下屬的溝通中，綜合運(yùn)用專注式傾聽，反思式傾聽和開放式問題的教練技巧；并就員工的績效進(jìn)行糾正式/調(diào)整式反饋時(shí)，運(yùn)用教練積極反饋模式；當(dāng)需要授權(quán)給他人時(shí)，很好地應(yīng)用授權(quán)計(jì)劃的方法；每天運(yùn)用教練式
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戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量—華為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型【課程收獲】：1. 了解戰(zhàn)略、BLM的基本概念；2. 學(xué)習(xí)并掌握戰(zhàn)略到執(zhí)行的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM），用統(tǒng)一的語言進(jìn)行戰(zhàn)略制定及執(zhí)行 實(shí)施；3. 參考業(yè)界和華為運(yùn)用BLM進(jìn)行戰(zhàn)略與執(zhí)行運(yùn)作的實(shí)例，啟發(fā)思考；4. 通過實(shí)戰(zhàn)演練，掌握方法論。【學(xué)員對(duì)象】：CEO、企業(yè)中高層管理者【課時(shí)設(shè)計(jì)】：2天【培訓(xùn)方式】：理論講授、小組研討、模擬實(shí)戰(zhàn)演練、實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)；【主要內(nèi)容】：一、BLM戰(zhàn)略1. 什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維2. 愿景、使命與價(jià)值觀3. 業(yè)界優(yōu)秀實(shí)踐分享4. 什么是BLM5. BLM對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行與執(zhí)行的業(yè)務(wù)價(jià)值6.
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顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營銷團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合了華為公司全球市場營銷運(yùn)作成功實(shí)踐和世界級(jí)銷售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營銷模式的項(xiàng)目運(yùn)作中，銷售人員與銷售團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷售運(yùn)作中涉及的政府客戶關(guān)系、行業(yè)客戶關(guān)系拓展和項(xiàng)目策略制定，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作的精髓和實(shí)戰(zhàn)技巧。系統(tǒng)掌握項(xiàng)目運(yùn)作的策略制定方法和銷售團(tuán)隊(duì)成員管理的思路。解決營銷團(tuán)隊(duì)成員在不同發(fā)展階段所遇到的不同問題，給出情景團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)模型和與團(tuán)隊(duì)建立伙伴關(guān)系的技巧。并針對(duì)團(tuán)隊(duì)
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顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營銷團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合了華為公司全球市場營銷運(yùn)作成功實(shí)踐和世界級(jí)銷售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營銷模式的項(xiàng)目運(yùn)作中，銷售人員與銷售團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷售運(yùn)作中涉及的政府客戶關(guān)系、行業(yè)客戶關(guān)系拓展和項(xiàng)目策略制定，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作的精髓和實(shí)戰(zhàn)技巧。系統(tǒng)掌握項(xiàng)目運(yùn)作的策略制定方法和銷售團(tuán)隊(duì)成員管理的思路。解決營銷團(tuán)隊(duì)成員在不同發(fā)展階段所遇到的不同問題，給出情景團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)模型和與團(tuán)隊(duì)建立伙伴關(guān)系的技巧。并針對(duì)團(tuán)隊(duì)
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“誰”殺死了公司的合同【課程收獲】把握與客戶互動(dòng)的每一個(gè)“關(guān)鍵時(shí)刻”，贏得信任；建立一個(gè)積極的團(tuán)隊(duì)文化，相互支持，提高團(tuán)隊(duì)整體績效；建立面對(duì)客戶的共同目標(biāo)，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值；學(xué)習(xí)與客戶溝通的行為模式，透過態(tài)度和技巧影響客戶的感知；掌握一套實(shí)用的顧問咨詢和項(xiàng)目運(yùn)作的方法論，提高戰(zhàn)略項(xiàng)目運(yùn)作成功率。【學(xué)員對(duì)象】：企業(yè)CXO、HR經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理【課時(shí)設(shè)計(jì)】：2天【需求情況】：在處理緊急工作時(shí)，突發(fā)而至重要工作，員工該如何處理？當(dāng)員工按照企業(yè)流程做好表面的工作，而無視客戶的感受時(shí)，將會(huì)對(duì)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生什么影響