關(guān)家駒 老師
- 所在地區(qū): 天津
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:銷售管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī):
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關(guān)家駒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《中層管理者的角色定位與認(rèn)知--三輔》 關(guān)家駒【課程背景】 決勝在中層!中層領(lǐng)導(dǎo)者肩負(fù)著承接戰(zhàn)略、落地績效的職責(zé)和使命,同時也是跨部門協(xié)作中的重要樞紐,讓新晉的中層管理者,從執(zhí)行者到管理者的轉(zhuǎn)變,從把事情做正確,到做正確的事,就需要從角色的認(rèn)知和管理的范圍上實現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”。 課程通過管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)隔,重新定義中層角色,用豐富的案例教學(xué),引發(fā)學(xué)員對于管理角色的思考和轉(zhuǎn)變,通過Workshop的方式讓學(xué)員對于“輔佐、輔助、輔導(dǎo)”有跡可循、有術(shù)可用。【課程收益】 ← 清晰認(rèn)識自我和
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《卓越拜訪技巧》 關(guān)家駒【課程背景】 “喋喋不休”的FABE不能打動客戶,“完美”的方案演繹,不能促進(jìn)成單,為神馬???客戶選擇產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的過程和決策標(biāo)準(zhǔn)是復(fù)雜的、多變的。其中,我們看到的往往不是真正推動“打單”成功的關(guān)鍵因素,那些真正影響到銷售結(jié)果的因素,都隱藏在“冰山”之下。獲得真因、積極準(zhǔn)備,讓你的拜訪真正的利用有效的“傾聽、提問”獲取客戶的真實購買動機(jī),才能實現(xiàn)事半功倍拜訪效果。 課程將大客戶銷售拜訪進(jìn)行階段化拆解,用每一個階段的成功來推動
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《卓越渠道管理》 關(guān)家駒【課程背景】 渠道,做為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)滲透、接觸終端消費(fèi)者的一種商業(yè)模式,在互聯(lián)網(wǎng)的變革大潮下,在產(chǎn)品、價格高度同質(zhì)化的背景下,渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)贏取市場、更多的獲得客戶的關(guān)鍵點(diǎn)。渠道成員間,公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的關(guān)系,共同謀求最大化的長遠(yuǎn)利益,成為渠道管理的關(guān)鍵動作和內(nèi)容。 課程從商業(yè)模型的構(gòu)建形式入手進(jìn)行案例剖析,用大量的案例和Workshop,讓學(xué)員有機(jī)會了解分銷給予企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)帶來的價值和意義,同時將渠道管
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《卓越談判技巧》 關(guān)家駒【課程背景】 銷售的談判絕不應(yīng)該是一次簡單的博弈,討價還價、據(jù)理力爭是對人性弱點(diǎn)的無限放大,在商業(yè)活動中,真正的“智者”應(yīng)該是為客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)的解決方案的同時,為客戶如何在談判過程中創(chuàng)造“贏”的感受,而非魚死網(wǎng)破,非黑即白! 課程將談判的全過程分解為開局、中場、終局三個戰(zhàn)略模塊,每個戰(zhàn)略模塊都賦能學(xué)員不同的戰(zhàn)術(shù)打法,談判過程的方向聚焦于事情,而不是心情,讓談判的方向不應(yīng)為彼此的利益產(chǎn)生偏移,讓談判結(jié)果促進(jìn)雙方都產(chǎn)生“贏”的感受
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《“手”的較量--市場經(jīng)營與管理》 關(guān)家駒【課程背景】 在VUCA的時代,我們走過了四代的商業(yè)文明,迭代至今,互聯(lián)網(wǎng)的革命已經(jīng)開始從產(chǎn)業(yè)滲透至行業(yè),進(jìn)而影響到了基礎(chǔ)的零售。市場管理也從簡單的交易,直至今天的挑戰(zhàn)式銷售,期間的變化可謂是多元的、迅速的,但是我們所有的管理動作都在圍繞著一個關(guān)鍵的核心,那就是--客戶! 本次課程通過客戶購買決策的形成著手,深度解讀產(chǎn)品--品牌--社交--粘性等一系列的市場經(jīng)營和管理活動,讓學(xué)員認(rèn)知“看不見”的手,并且分析其中的關(guān)鍵動作和運(yùn)用的原
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《卓越談判技巧》 關(guān)家駒【課程背景】 談判絕不應(yīng)該是一次簡單的博弈!討價還價、據(jù)理力爭是對人性弱點(diǎn)的無限放大,在談判活動中,真正的“智者”應(yīng)該是對方在談判過程中創(chuàng)造“贏”的感受,而非魚死網(wǎng)破,非黑即白! 課程將談判的全過程分解為WIN、開局、中場、終局四個模塊,用案例教學(xué)引導(dǎo)方法做為課程主線,把談判過程的動作進(jìn)行分解,在目標(biāo)、利益、人際活動三個主要的談判技術(shù)賦能中,讓學(xué)員能快速的掌握關(guān)鍵動作和應(yīng)用情境?!菊n程收益】 ← 正確認(rèn)知“獲得最大利益”是每個談判者的