關(guān)家駒 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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關(guān)家駒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《POPSCOSE》 --新零售時(shí)代店鋪拜訪技巧 關(guān)家駒【課程背景】 一家家零售店面，是我們品牌、產(chǎn)品甚至企業(yè)價(jià)值能夠迅速送達(dá)消費(fèi)者心中的細(xì)胞，細(xì)胞的健康和活力，決定了我們的鋪貨率、曝光率、周轉(zhuǎn)率、MS、AOS，甚至決定著品牌和企業(yè)的生命。產(chǎn)品同質(zhì)、市場(chǎng)同質(zhì)嚴(yán)重的今天，唯一不可復(fù)制的就是我們面對(duì)千萬(wàn)家零售店面的銷售態(tài)度，這個(gè)態(tài)度就是我們奔波在大街小巷的業(yè)務(wù)人
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《卓越項(xiàng)目管理》 關(guān)家駒【課程背景】 大客戶銷售經(jīng)理面對(duì)銷售項(xiàng)目，從上游的供應(yīng)鏈，到下游的客戶需求，以至于物流配送、安裝調(diào)試，必須面面俱到，否則失之毫厘謬以千里，而整體銷售項(xiàng)目的結(jié)果，又是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，如何在復(fù)雜的管理中，模塊化內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，流程化運(yùn)營(yíng)，直接決定了在有限的時(shí)間內(nèi)，客戶需求的滿足。 課程從目標(biāo)管理、部門(mén)協(xié)同溝通，風(fēng)險(xiǎn)管控，資源的分配與共享等方面，全方位通過(guò)行業(yè)案例的分享，階段性的從項(xiàng)目管理的五大領(lǐng)域，九個(gè)細(xì)節(jié)解決銷售項(xiàng)目面臨的：時(shí)間短、資源少
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《卓越銷售策略》 關(guān)家駒【課程背景】 大客戶銷售的突出特點(diǎn)是：長(zhǎng)周期，決策參與者多，決策過(guò)程復(fù)雜，客戶需求多變！而銷售團(tuán)隊(duì)的大客戶經(jīng)理，在產(chǎn)品導(dǎo)向和業(yè)績(jī)導(dǎo)向的壓力下，往往忽視了隱藏在冰山之下的客戶真正的需求，也忽視了客戶內(nèi)部不同角色的動(dòng)機(jī)和相互作用關(guān)系，被“未知”的信息侵蝕了成功打單的根基，被復(fù)雜的關(guān)系擾亂了正確的行動(dòng)步驟和方法 課程聚焦“客戶需求”為核心的銷售“識(shí)局、拆局、布局”工作方法，致力于從根本上形成，標(biāo)準(zhǔn)化、邏輯化、流程化的客戶關(guān)系階段性的成功管理
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《卓越銷售管理》 關(guān)家駒【課程背景】 每個(gè)大客戶銷售人員都渴望成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，而銷售過(guò)程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷售人員普遍存在四大困惑：1.結(jié)果圓滿，過(guò)程不如意；2.未完成目標(biāo)，卻找不到問(wèn)題點(diǎn)；3、客戶“痛點(diǎn)”太多，孰重孰輕？4、目標(biāo)高、對(duì)手狠，卻不能改善“敵眾”我寡的局面。 課程從精益生產(chǎn)中提煉出PDCA對(duì)于銷售過(guò)程管理的方法和工具，從“器和術(shù)”的角度完成“法和道”的升華?！菊n程收益】 A：正確理解銷售的難點(diǎn)和拐點(diǎn)，賦能于認(rèn)知，有效提高
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《演講呈現(xiàn)與演示技巧》 關(guān)家駒【課程背景】 VUCA時(shí)代，匯報(bào)、分享、交際、溝通......演講的力量無(wú)處不在，無(wú)時(shí)無(wú)刻都需要你能夠泰然自若、游刃有余的滔滔不絕。但絕大多數(shù)人都還把演講定位在“說(shuō)”，而忽略了更重要的非語(yǔ)言的傳遞與有效送達(dá)。一次成功的演講，若干年后，聽(tīng)眾忘了你說(shuō)了什么，但是他們會(huì)記住你當(dāng)初是如何去“說(shuō)的” ！ 課程將演講從定位聽(tīng)眾開(kāi)始，首先解決的是如何認(rèn)知“緊張”并有效化解，然后漸次深入到演講結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和內(nèi)容完善，最終實(shí)現(xiàn)從“手眼身法音“五個(gè)演講與呈現(xiàn)
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《職場(chǎng)溝通的藝術(shù)》 關(guān)家駒【課程背景】 在職場(chǎng)中，表達(dá)你的想法、心情和處境，傳遞著你的信息，你75以上的時(shí)間在溝通，或許，你希望獲得支持；或許，你希望得到贊許；亦或，你想化解危機(jī)尋求解決方案。這都離不開(kāi)你有一身人見(jiàn)人愛(ài)，花見(jiàn)花開(kāi)的溝通藝術(shù)。我們把溝通比做藝術(shù)，因?yàn)?，職?chǎng)中總有人能口吐蓮花，巧舌如簧，但是，這種藝術(shù)，加以一定的科學(xué)的分析、輔導(dǎo)和刻意的練習(xí)，你也可以擁有，并成為你在未來(lái)的職業(yè)生涯中“硬功夫”！ 課程從溝通的原理著眼，從溝通的表現(xiàn)形式著手，輔導(dǎo)學(xué)員理