關(guān)家駒 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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關(guān)家駒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷售方案呈現(xiàn)與演示技巧》 關(guān)家駒【課程背景】 大客戶銷售關(guān)系管理過程中，復(fù)雜性決定了從建立信任之初，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容有失，當(dāng)我們獲得了客戶的信任，客戶對(duì)我們能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)有了基本認(rèn)知，解決方案的呈現(xiàn)就成為了將“復(fù)雜、繁冗、專業(yè)”的技術(shù)報(bào)告，轉(zhuǎn)化為主題鮮明、立意深刻、結(jié)構(gòu)清晰的分享，并聲情并茂的加以演繹。 課程將客戶的視角分為三個(gè)階段：①給我的價(jià)值，②讓我心動(dòng)，③別讓我傷心。立體構(gòu)建客戶關(guān)注的樂于接受的360°銷售解決方案呈現(xiàn)技巧。【課程收益】 ← 打造以“客
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《銷售鐵軍的打造》 關(guān)家駒【課程背景】 在銷售管理中，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是絕對(duì)的核心和重點(diǎn)，一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者，有目標(biāo)、有計(jì)劃、有方法，有性格，帶出的就是一支攻無不克，戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍，相反，正如帕金森定律，一個(gè)碌碌無為，不能掌握原理，缺少正確的認(rèn)知和方法的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，就會(huì)將企業(yè)帶入江河日下的不復(fù)之地。 課程從銷售管理的本質(zhì)入手，從管理原理上幫助銷售團(tuán)隊(duì)管理者構(gòu)建全方位的管人理事的“硬功夫”，導(dǎo)入《亮劍》的教學(xué)素材，工作坊、世界咖啡的教學(xué)形式，引導(dǎo)和輔導(dǎo)學(xué)員能
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《銷售團(tuán)隊(duì)談判溝通術(shù)》 關(guān)家駒【課程背景】 客戶，企業(yè)戰(zhàn)略定位的第一要?jiǎng)?wù)，不論哪個(gè)商業(yè)階段的企業(yè)，成功和發(fā)展的核心就是發(fā)現(xiàn)更多的客戶，實(shí)現(xiàn)有效的最大規(guī)模轉(zhuǎn)化，進(jìn)而通過產(chǎn)品和服務(wù)的整體方案，獲得滿意和忠誠，同時(shí)，在和客戶的溝通中，解決方案的談判絕不應(yīng)該是一次簡單的博弈，討價(jià)還價(jià)、據(jù)理力爭是對(duì)人性弱點(diǎn)的無限放大，在商業(yè)活動(dòng)中，真正的“智者”應(yīng)該是為客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)的解決方案的同時(shí)，為客戶如何在談判過程中創(chuàng)造“贏”的感受，而非魚死網(wǎng)破，非黑即白！一場好的談判，離不開優(yōu)
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《銷售自畫像》 關(guān)家駒【課程背景】 銷售管理過程中所有的動(dòng)作，銷售人員是完成的主體，認(rèn)知自我，認(rèn)知崗位、認(rèn)知管理標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)知?jiǎng)幼髁鞒?，認(rèn)知團(tuán)隊(duì)、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)角色，直接影響和決定著銷售結(jié)果，而銷售人員性格的差異又造就了不同行為模式的銷售人員。銷售角色標(biāo)準(zhǔn)不清晰、團(tuán)隊(duì)角色定位不準(zhǔn)，業(yè)績千差萬別，銷售信心不足，這一切，改善的根本辦法是讓銷售員從標(biāo)桿學(xué)習(xí)中找差距，補(bǔ)短板，勤聯(lián)系，固習(xí)慣。 課程從從銷售人員自我性格分析著手，認(rèn)知卓越銷售人員的能力標(biāo)準(zhǔn)畫像，了解性格對(duì)于銷售
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《壓力與情緒的轉(zhuǎn)化之道》 關(guān)家駒【課程背景】 瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境，職場打拼的你又怎能獨(dú)善其身，管理是撬動(dòng)績效的杠桿，杠桿那頭的你，壓力大嗎？！述職、降薪、被離職、破產(chǎn)、就算你拼死拼活，也干不過那些“PPT高手”，你情緒爆表了嗎？！是選擇沉默（沉沒），還是借風(fēng)起航，全看你帶著什么樣的認(rèn)知和心情去處理那些職場中的“坑”和“?！?，改善和轉(zhuǎn)變自己面對(duì)外物的態(tài)度、方法，就算是十面埋伏，你也能抽絲剝繭的面對(duì)柳暗花明。 課程引導(dǎo)學(xué)員正向認(rèn)知壓力，直面壓力給予我們?nèi)粘９ぷ魃畹碾p向
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《建立信任》 關(guān)家駒【課程背景】 在銷售實(shí)踐的過程中，構(gòu)建與客戶的信任，是一切銷售結(jié)果產(chǎn)生的前提。從客戶需求產(chǎn)生的原理上，繪制客戶對(duì)于信任的理解和認(rèn)知的圖譜：安全、不確定、擔(dān)心、懷疑、顧慮都是客戶正常的心理反應(yīng)。如果客戶不能迅速解除與你（乙方）合作風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)，就不會(huì)深入的接受你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案?！半p贏”也就無從談起 課程引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)知如何通過管理自我，改變自我行為方式，通過積極地、正面的和適當(dāng)?shù)募记?，解除客戶的戒備和防御心理，才是建立良好客戶關(guān)系管理