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關家駒老師
關家駒 老師
  •  所在地區(qū): 天津
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:銷售管理
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
關家駒老師培訓聯(lián)系微信

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關家駒

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關家駒

關家駒老師的內訓課程

《精準營銷》 關家駒【課程背景】 過去精準營銷總在被許多企業(yè)提及,但是真正做到的少之又少,反而是垃圾信息泛濫,嚴重影響了營銷策略的制定。導致有限的資源和銷售戰(zhàn)術,不能準確的在目標市場和客戶上發(fā)生“化學”反應,最終,市場不溫不火,售出逐漸下滑,盈利水平江河日落,團隊士氣頹敗萎靡。 課程從客戶畫像入手,基于“4C”分析和“銷售漏斗”管理的原理,用大量的案例和Workshop,讓學員有機會深度自省在客戶的關系建立過程中的,如何獲客,如何實現(xiàn)“量身定做”和忠誠轉

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《跨部門沖突與合作之道》 關家駒【課程背景】 4.0的時代里,公司做為商業(yè)文明的細胞,公司內部的各個部門更是要突出重圍,成為一條條的“快魚”,助力公司的發(fā)展和項目的交付,不同立場和角色間“搶戲”就在所難免。 課程引導學員正向認知沖突,從不同性格的崗位角色入手,從部門之間的利益目標進行深度剖析,通過DISC性格分析、情景演練和團隊共創(chuàng)的方法,喚醒學員去正確理解沖突和作用,客觀的認知性格不同,帶來的各異的解讀視角,引導學員進行正確和恰當?shù)臎_突與合作管理,進而實現(xiàn)“和而不

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《盤活與激活的藝術》 ---客戶價值管理 關家駒【課程背景】 消費市場已經(jīng)進入商品極大豐富的時代。在這樣的市場環(huán)境下,不論是品牌商,還是零售商僅靠商品影響顧客的營銷時期已經(jīng)過去。企業(yè)需要面對當前的市場新環(huán)境,打造體系化的客戶關系影響力,由以往主要通過商品去影響顧客,構建商品之上的一套新的價值體系,去有效經(jīng)營顧客價值。商業(yè)的本質是顧客創(chuàng)造價值,企業(yè)就

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《讓客戶離不開你的營銷技巧》 關家駒【課程背景】 大客戶銷售的突出特點是:長周期,決策參與者多,決策過程復雜,客戶需求多變!而銷售團隊的大客戶經(jīng)理,在產(chǎn)品導向和業(yè)績導向的壓力下,往往忽視了隱藏在冰山之下的客戶真正的需求,也忽視了客戶內部不同角色的動機和相互作用關系,不能高效率完成OE項目進度目標,不能有效果的實現(xiàn)項目結果目標,在ToB生意中被“未知”的信息侵蝕了成功“打單”的根基,被復雜的關系擾亂了正確的行動步驟和方法。 課程聚焦“客戶需求”為核心的大客戶銷售“識局、拆

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《SPIN,從心開始》 關家駒【課程背景】 在新零售的C端背景下!工業(yè)文明不斷顛覆,行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)無孔不入,水銀瀉地。變化的商業(yè)模式,不變的是客戶的購買動機和演進過程,掌握客戶的心理活動和購買動機演進,就能從長周期、決策復雜中認知我們的客戶心理活動軌跡、掌握客戶的性格特征和決策習慣從而讓我們的行動有的放矢。 本次課程通過客戶購買決策的形成分析,解讀客戶性格和氣質類型對于購買決策的影響,賦能于學員如何通過有效的拜訪動作,實現(xiàn)對客戶的購買行為的影響、干預和幫助?!菊n程

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《TFOLASME—讓你成單倍增的銷售技能》 關家駒【課程背景】 “貴出賤取”的已經(jīng)淪為銷售歷史,“差異化”越來越難吸引客戶,促成訂單,“完美”的方案演繹,不能滿足客戶需求,為神馬???客戶選擇產(chǎn)品、服務和解決方案的過程和決策標準是復雜的、多變的。其中,我們看到的往往不是真正推動“打單”成功的關鍵因素,那些真正影響到銷售結果的因素,都隱藏在“冰山”之下。獲得信任、積極準備,讓你的拜訪真正的利用有效的“傾聽、提問”獲取客戶的真實購買動機,才能實現(xiàn)事半功倍拜訪效果。 課程將銷售過

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