關家駒老師的內訓課程
《精準營銷》 關家駒【課程背景】 過去精準營銷總在被許多企業(yè)提及，但是真正做到的少之又少，反而是垃圾信息泛濫，嚴重影響了營銷策略的制定。導致有限的資源和銷售戰(zhàn)術，不能準確的在目標市場和客戶上發(fā)生“化學”反應，最終，市場不溫不火，售出逐漸下滑，盈利水平江河日落，團隊士氣頹敗萎靡。 課程從客戶畫像入手，基于“4C”分析和“銷售漏斗”管理的原理，用大量的案例和Workshop，讓學員有機會深度自省在客戶的關系建立過程中的，如何獲客，如何實現(xiàn)“量身定做”和忠誠轉
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《跨部門沖突與合作之道》 關家駒【課程背景】 4.0的時代里，公司做為商業(yè)文明的細胞，公司內部的各個部門更是要突出重圍，成為一條條的“快魚”，助力公司的發(fā)展和項目的交付，不同立場和角色間“搶戲”就在所難免。 課程引導學員正向認知沖突，從不同性格的崗位角色入手，從部門之間的利益目標進行深度剖析，通過DISC性格分析、情景演練和團隊共創(chuàng)的方法，喚醒學員去正確理解沖突和作用，客觀的認知性格不同，帶來的各異的解讀視角，引導學員進行正確和恰當?shù)臎_突與合作管理，進而實現(xiàn)“和而不
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《盤活與激活的藝術》 ---客戶價值管理 關家駒【課程背景】 消費市場已經(jīng)進入商品極大豐富的時代。在這樣的市場環(huán)境下，不論是品牌商，還是零售商僅靠商品影響顧客的營銷時期已經(jīng)過去。企業(yè)需要面對當前的市場新環(huán)境，打造體系化的客戶關系影響力，由以往主要通過商品去影響顧客，構建商品之上的一套新的價值體系，去有效經(jīng)營顧客價值。商業(yè)的本質是顧客創(chuàng)造價值，企業(yè)就
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《讓客戶離不開你的營銷技巧》 關家駒【課程背景】 大客戶銷售的突出特點是：長周期，決策參與者多，決策過程復雜，客戶需求多變！而銷售團隊的大客戶經(jīng)理，在產(chǎn)品導向和業(yè)績導向的壓力下，往往忽視了隱藏在冰山之下的客戶真正的需求，也忽視了客戶內部不同角色的動機和相互作用關系，不能高效率完成OE項目進度目標，不能有效果的實現(xiàn)項目結果目標，在ToB生意中被“未知”的信息侵蝕了成功“打單”的根基，被復雜的關系擾亂了正確的行動步驟和方法。 課程聚焦“客戶需求”為核心的大客戶銷售“識局、拆
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《SPIN，從心開始》 關家駒【課程背景】 在新零售的C端背景下！工業(yè)文明不斷顛覆，行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)無孔不入，水銀瀉地。變化的商業(yè)模式，不變的是客戶的購買動機和演進過程，掌握客戶的心理活動和購買動機演進，就能從長周期、決策復雜中認知我們的客戶心理活動軌跡、掌握客戶的性格特征和決策習慣從而讓我們的行動有的放矢。 本次課程通過客戶購買決策的形成分析，解讀客戶性格和氣質類型對于購買決策的影響，賦能于學員如何通過有效的拜訪動作，實現(xiàn)對客戶的購買行為的影響、干預和幫助?！菊n程