營銷戰(zhàn)略管理與高績效營銷團(tuán)隊打造

單元：決勝實戰(zhàn)營銷訓(xùn)練導(dǎo)言 1．未來的老板90來自銷售人員！2．市場經(jīng)濟(jì)重要的工作：營銷3．調(diào)查：你認(rèn)為冠軍銷售員具備哪些特質(zhì)？4．銷售與營銷的區(qū)別5．新舊銷售模式的比較（4P與4C理論）6．顧客為什么會選擇你？7．掌握成功的銷售職能8．銷售經(jīng)理必須具備的特質(zhì)與基本職能……第二單元：團(tuán)隊的營銷管理與激勵 一、現(xiàn)代市場營銷解決問題的總體思路二、尋找贏利的機(jī)會——市場分析1.建立營銷信息系統(tǒng)2.市場調(diào)查與情報收集三、營銷戰(zhàn)略的制定與選擇1．顧客如何選擇供應(yīng)商2．市場細(xì)分3．影響因素4．競爭優(yōu)勢的建立與保持5．競爭壓力來自何方6．競爭的態(tài)勢及戰(zhàn)略方向7．競爭對手對比圖及改進(jìn)8．競爭對手分析（SWOT

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銀行客戶經(jīng)理卓越營銷技能提升

　　一、營銷的本質(zhì)與客戶經(jīng)理的心態(tài)　　1、營銷的本質(zhì)　　2、銷售的七大原則　　3、客戶經(jīng)理應(yīng)具備的態(tài)度　　4、正確心態(tài)的建立　　專業(yè)銷售五大能力測評、正確心態(tài)的建立、正確心態(tài)建立的十大步驟　　二、客戶經(jīng)理的素養(yǎng)模型與成功途徑　　1、客戶經(jīng)理的職責(zé)　　2、客戶經(jīng)理的七項素養(yǎng)　　1）超級客戶經(jīng)理的成功途徑　　2）客戶經(jīng)理的7大素養(yǎng)　　三、拒絕處理技巧與新客戶開拓方法　　1、自信力的訓(xùn)練　　2、目光的訓(xùn)練　　3、如何處理拒絕　　1）拒絕的本質(zhì)　　2）如何處理客戶的拒絕　　4、如何化解客戶提出的難題　　5、如何快速高效開發(fā)新客戶　　1）計劃與活動：計劃我們所做的， 做我們所計劃的　　2）顧客開拓　　3

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卓越領(lǐng)導(dǎo)人的六項修煉

開篇導(dǎo)言： 1．微利時代，中國企業(yè)正在面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；2．超越競爭的系統(tǒng)性思考；3．中小企業(yè)發(fā)展的三個階段及可能遭遇的管理瓶頸的剖析；4．中國企業(yè)必須直面思考的十大問題。項修煉：領(lǐng)導(dǎo)者品格的塑造 1.是什么因素使領(lǐng)導(dǎo)者具有影響部屬的能力？2.卓越領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)分析3.什么是領(lǐng)導(dǎo)力4.領(lǐng)導(dǎo)力涵蓋的主要內(nèi)容5.領(lǐng)導(dǎo)者的八項主要職責(zé)6.卓越領(lǐng)導(dǎo)者的八大有效性元素修煉第二項修煉：領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考能力培養(yǎng) 1.決策成本——企業(yè)大的成本案例：某電器企業(yè)決策失誤之痛2.卓越領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考及思維流程3.突破性思維技巧的八大步驟4.系統(tǒng)思考力的培養(yǎng)第三項修煉：領(lǐng)導(dǎo)者的溝通藝術(shù) 1.企業(yè)經(jīng)營中的大成本之一2.溝

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PDP人才測評

PDP 系統(tǒng)簡介 　　PDP是一種提供簡明直接的程序以測量自我認(rèn)知的動態(tài)綜合測驗系統(tǒng)。它可以 測量出個人的「基本行為」、「對環(huán)境的反應(yīng)」、和「可預(yù)測的行為模式」。25年 來全球已累積有1,600萬人次有效計算機(jī)案例，5,000余家企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)與政府 組織持續(xù)追蹤其有效性。本工具的有效性已經(jīng)透過四種研究方法被證實：結(jié)構(gòu)、促 成因素、預(yù)測能力及內(nèi)容有效性。經(jīng)過研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示當(dāng)PDP系統(tǒng)所建議的程 序被采用執(zhí)行時，則其誤差率低于4。本系統(tǒng)可廣范運(yùn)用于組織調(diào)整、領(lǐng)導(dǎo)、有效 溝通、招聘選才、組織人力分析…等，為企業(yè)建立快速、準(zhǔn)確、有效的人力資源診 斷系統(tǒng)。研究與發(fā)展 　　PDP系統(tǒng)初由Dr.Sam

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