張耀升老師的內(nèi)訓課程
人才培養(yǎng)與能力提升是維持企業(yè)競爭力的重要手段，培訓企業(yè)培訓師已成為企業(yè)有否發(fā)展后勁的主要舉措，只有通過有能力培訓師，才能在企業(yè)普及所需知識，掌握必備的技能。本課程參考IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會標準培訓系統(tǒng)，并結合培訓專家自我提升的成功方法，形成獨特的訓練教程，有極強的理論性、系統(tǒng)性和可操作性；能夠幫助學員快速掌握培訓技能和重點培訓要點，以克服和避免認識誤區(qū)和操作盲區(qū)?！督鹋芓TT》將幫助您：Oslash; 認識培訓師角色和任務，樹立培訓師的專業(yè)形象Oslash; 克服演講的恐懼心理，能獨立上臺進行課程演示Oslash; 掌握培訓需求、設計和教案編制技巧與培訓流程Oslash; 學會調(diào)動學員積極性
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課程前言: 在業(yè)績?yōu)橥醯匿N售世界里，銷售員如何爭奪更多的城池？在同質(zhì)泛濫的商品市場里，銷售員如何讓客戶選擇自己？在非常理智、集體決策的大客戶面前，銷售員如何能牽著客戶思路走？顧問式銷售應需而生。 顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在為越來越多的銷售人員所采用。它使銷售方式從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一系列的交易。 想要你的客戶說得更多？想要你的客戶遵循你的邏輯去思考？想要你的客戶做出有利于你的決策？《顧問式銷售》課程，助您成為銷售高手！● 如何從說服客戶轉變?yōu)榭蛻衾斫?；?如何實現(xiàn)以客戶
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一、 培訓主題及內(nèi)容推薦課程題目：《公司治理》時間安排：1天內(nèi)容安排：目前在工商注冊的中小企業(yè)有800多萬家，企業(yè)總數(shù)占全國工業(yè)企業(yè)數(shù)的99，總產(chǎn)值占60，稅金占60以上，提供了75的城鎮(zhèn)就業(yè)機會，中小企業(yè)已經(jīng)成為緩解就業(yè)壓力、保持社會穩(wěn)定的基本力量，是我國經(jīng)濟發(fā)展的主力軍。但中小企業(yè)壽命平均7～8年，民營企業(yè)更低，平均2.9年。究竟什么原因導致目前的狀況？公司治理一直以來被大型企業(yè)、上市企業(yè)所關注，其實中小企業(yè)更需要公司治理，公司治理在責權利的制約與平衡上的制度安排在中小企業(yè)中體現(xiàn)的更明顯。大型企業(yè)出現(xiàn)問題，由于企業(yè)資源積累雄厚，還可以進行適當?shù)恼{(diào)節(jié)，中小企業(yè)的問題可能會表現(xiàn)出來，而這些就是
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課程介紹（Introduction）新世紀是國家與國家、企業(yè)與企業(yè)、個人與個人競爭的時代，而競爭關鍵就是對時間與目標的管理能力。我們常?？吹綋碛型瑯佣嗟臅r間，因為沒有清楚的定出自己的目標，沒有高效而合理的使用自己的時間，或為自己訂立了許多不屬于自己的目標，浪費了許多時間，造成了不同的人生；同樣的時間，有明確目標的人，一天做了兩天甚至三天的事；目標模糊的人，一天的事情卻做了好幾天；還有的人，糊里糊涂的混日子，一生一無所獲；本課程就是從幫助您主動、合理地為自己訂立科學的目標，有效的利用并控制時間，為您服務并創(chuàng)造財富；解決您在時間面前的被動和困惑，掃清您對目標沒辦法計劃、對時間不能管理和利用的障礙，
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習慣對我們的生活有絕大的影響，因為它是一貫的。在不知不覺中，經(jīng)年累月影響著我們的品德，暴露出我們的本性，左右著我們的成敗。在現(xiàn)代社會，要想做一名成功的高效能人士，創(chuàng)造卓越的企業(yè)文化，就必須從培養(yǎng)良好的個人習慣人手。世界500強中，有400多家企業(yè)的管理人員參加了此課程。在有些公司，此課程更是管理人員晉階的必修課程。此課程通過改變經(jīng)理人員的工作習慣和固定思維，培養(yǎng)經(jīng)理人員客觀雙贏的工作思維、提高工作效能，全方面提高素質(zhì)，并使學員掌握方法將良好的工作習慣滲透到團隊及整個組織，使團隊和組織效能從內(nèi)到外得到根本性改善。高效能人士的七個習慣對公司的運作系統(tǒng)的發(fā)展起到了重要的作用。我們對客戶的承諾和對質(zhì)量
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關于本課題：世界第一名激勵大師金克拉說：假如你不懂銷售的話，你的小孩將變得很瘦。銷售人員真正和客戶面對面的時間是非常有限的，即使您有時間，客戶也不會有太多的時間，實際上大多數(shù)時間是用在準備工作上。做好準備工作，能讓您最有效地拜訪客戶；能讓您在銷售前了解客戶的狀況；幫助您迅速掌握銷售重點；節(jié)約寶貴的時間；計劃出可行、有效的銷售計劃。深入理解和準確把握客戶需求的能力是公司的核心競爭力，也是制定有效的解決方案和提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎。成交是銷售過程中最重要、最關鍵的階段之一。沒有成交，銷售人員所做的一切努力都成為徒勞。授課形式：(講解\案例\中場活動\角色扮演\管理游戲\)前言：第一單元：銷售的真正定義