業(yè)績(jī)?yōu)橥酰ǖ昝驿N售版)

  培訓(xùn)講師:檀發(fā)明

講師背景:
被客戶譽(yù)為“幽默講干貨”老師、“實(shí)戰(zhàn)接地氣”課程《職業(yè)素養(yǎng)與高效執(zhí)行》《中層核心管理技能提升》《業(yè)績(jī)?yōu)橥酢?團(tuán)隊(duì)管理資深教練、職業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)師?長(zhǎng)三角地區(qū)深受歡迎的資深實(shí)戰(zhàn)派管理培訓(xùn)師?北大原民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院江蘇教學(xué)中心客座講師?影響力集團(tuán)核心講 詳細(xì)>>

檀發(fā)明
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《業(yè)績(jī)?yōu)橥酢罚ǖ昝驿N售版)
檀發(fā)明
培訓(xùn)對(duì)象:銷售人員,銷售主管、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)
培訓(xùn)時(shí)間:2天或1天濃縮版
課程大綱:
第一單元:頂級(jí)銷售人員的頂級(jí)認(rèn)知和心態(tài)
一、正確深刻認(rèn)識(shí)銷售
二、銷售員的角色認(rèn)知和工作狀態(tài)
1、當(dāng)今團(tuán)隊(duì)10大成員
2、四種工作狀態(tài)
3、責(zé)任與使命
頂級(jí)銷售員的心態(tài)
1、不是打工:如何根治打工心態(tài)
2、不是我要做,而是我愛做:如何做到干一行愛一行
3、沒有卑微的工作,只有卑微的工作態(tài)度
4、不是想達(dá)成目標(biāo),而是堅(jiān)決達(dá)成目標(biāo)
5、不是不可能,只是暫時(shí)還沒找到方法
不是不可能,只是不敢去挑戰(zhàn)
6、不是盡力而為而是全力以赴
什么叫真正的全力以赴?
7、不是執(zhí)行,而是立即持續(xù)高效執(zhí)行
8、做資產(chǎn)、資本,絕不做負(fù)債

第二單元 絕對(duì)成交
一、導(dǎo)購(gòu)銷售前的充分準(zhǔn)備:
1.專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
2.工具的準(zhǔn)備
3.心態(tài)精神面貌禮儀等
4.頂級(jí)銷售員的六字真經(jīng)
二、如何提高顧客入場(chǎng)率
1、規(guī)避場(chǎng)地短板,優(yōu)化商品陳設(shè)
2、金牌導(dǎo)購(gòu)員站位、禮儀
3、導(dǎo)購(gòu)員常犯的問候語錯(cuò)誤
4、實(shí)踐練習(xí)
如何提高成交率:
1、決定賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成敗的兩大要素(成交率與回頭率)
2、導(dǎo)購(gòu)員與顧客快速建立信賴感的關(guān)鍵言行及form運(yùn)用
3、用什么的方式和問話來發(fā)現(xiàn)客戶的需求
4、.如何運(yùn)用NEADS技巧
5、如何發(fā)現(xiàn)客戶的心動(dòng)按鈕
6、塑造產(chǎn)品價(jià)值的FABE法
7、提高連帶成交率
8、新款賣出新氣象
9、提高回頭率和轉(zhuǎn)介紹率
10、實(shí)踐練習(xí)
四、分析客戶抗拒類型及異議解除
1.客戶異議的種類
2.如何提高處理異議的效率?
3.如何把握處理異議的時(shí)機(jī)?
4.運(yùn)用適當(dāng)方式處理異議
5.如何處理“太貴了”異議?
6.如何處理“再考慮”異議?
7.如何處理“不需要”式異議?
8.實(shí)踐練習(xí)
五、客戶購(gòu)買信號(hào)分析與成交技巧
1.如何掌握成交時(shí)機(jī)
2.成交8法
3.如何針對(duì)客戶個(gè)性選擇成交方法
4.實(shí)踐練習(xí)

 

檀發(fā)明老師的其它課程

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《目標(biāo)與計(jì)劃管理》(1天)檀發(fā)明1.全新領(lǐng)悟目標(biāo)管理1.厘清目標(biāo)2.目標(biāo)管理的內(nèi)涵3.目標(biāo)管理流程2.目標(biāo)的科學(xué)制定方法1、目標(biāo)的SMART練習(xí)2、目標(biāo)制定的6大誤區(qū)及啟示3、下屬目標(biāo)如何制定4、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)如何統(tǒng)合個(gè)人目標(biāo)3.目標(biāo)分解的重大誤區(qū)及歸正1.分解類別2.目標(biāo)分解的工具3、目標(biāo)分解的3大誤區(qū)及歸正4、目標(biāo)分解與管控時(shí)常問的3句話5、關(guān)鍵成果領(lǐng)域(KR

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《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與部屬激勵(lì)》(1天)主講:檀發(fā)明培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)管理者與核心員工培訓(xùn)收益:改進(jìn)員工思維認(rèn)知,使管理者學(xué)會(huì)組建、打造、激發(fā)與凝聚團(tuán)隊(duì)成員的一些基本管理技能,使團(tuán)隊(duì)內(nèi)外和諧、上下同欲,以進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力戰(zhàn)斗力和生命力。內(nèi)容提要:全新理解團(tuán)隊(duì)及其特征;團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心——磁場(chǎng)建設(shè)1、團(tuán)隊(duì)文化構(gòu)建2、環(huán)境與氛圍營(yíng)造3、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖與團(tuán)隊(duì)骨干思想文化建設(shè)的關(guān)鍵—

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《銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》大綱主講:檀發(fā)明培訓(xùn)對(duì)象:銷售團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)收益:學(xué)會(huì)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)思維認(rèn)知,激發(fā)正能量,鍛造具有超強(qiáng)凝聚力與執(zhí)行力的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),掌握過硬的銷售技能、方法、工具,以達(dá)到上下同欲,不斷超越目標(biāo),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破,并持續(xù)構(gòu)建人才梯隊(duì)。培訓(xùn)時(shí)間:2天一、銷售團(tuán)隊(duì)的卓越思維構(gòu)建1、從打工到干事業(yè)的思維蛻變2、從倦怠到高度敬業(yè)的三大思維3、高度責(zé)任意識(shí)

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《業(yè)績(jī)?yōu)橥酢N售潛能激發(fā)與技能提升》主講:檀發(fā)明培訓(xùn)對(duì)象:銷售人員、銷售管理者、客服人員等培訓(xùn)收益:改進(jìn)營(yíng)銷人員的思維認(rèn)知,激發(fā)正能量,真正做到愛崗敬業(yè)、積極熱情、責(zé)任擔(dān)當(dāng),變被動(dòng)為主動(dòng)直至自動(dòng)自發(fā);鍛造具有超強(qiáng)凝聚力與執(zhí)行力的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),掌握過硬的銷售技能、方法、工具,不斷超越目標(biāo),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。培訓(xùn)特色:輕松風(fēng)趣+激情穿透+案例研討+實(shí)戰(zhàn)演練+落地工

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《自動(dòng)自發(fā)敬業(yè)負(fù)責(zé)的職業(yè)素養(yǎng)》(1天)主講:檀發(fā)明1.團(tuán)隊(duì)解碼:1.團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力、生命力、內(nèi)驅(qū)力解碼2.卓越團(tuán)隊(duì)的特征2.職業(yè)素養(yǎng)提升之卓越思維與心態(tài)1.規(guī)避當(dāng)今“團(tuán)隊(duì)”普遍存在的10大非職業(yè)化角色:(打工心態(tài)、“不差錢”、“隱形殺手”、“植物人”、“球員”、“邊裁”、“勞?!薄ⅰ蔼?dú)行俠”、“鰲拜”、“差不多先生/女士”)2.如何根治比比皆是的打工心態(tài)

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《360°高效雙贏溝通與關(guān)系處理》(1天)主講:檀發(fā)明課程收益:幫助組織找到溝通障礙的根源以及解決的對(duì)策;提升團(tuán)隊(duì)成員尤其是管理者上下左右的溝通協(xié)調(diào)技能;有助于和諧團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與和諧人際關(guān)系的建立培訓(xùn)對(duì)象:全員,含中基層管理人員。溝通癥狀診斷1、組織溝通“三不”現(xiàn)象2、十大障礙點(diǎn)剖析3、掃除溝通障礙的四大根本因素跨越溝通的三大誤區(qū)及歸正誤區(qū)一及歸正:心態(tài)amp

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《團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)提升》(1天)主講:檀發(fā)明培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)全員。培訓(xùn)特色:非傳統(tǒng)意義上表象化地講心態(tài)責(zé)任和執(zhí)行力,而是從根源上著手,改進(jìn)學(xué)員思維認(rèn)知,提升職業(yè)素養(yǎng),從而標(biāo)本兼治地改良結(jié)果!培訓(xùn)收益:明顯改進(jìn)思維認(rèn)知,歸正角色,提升職業(yè)素養(yǎng)尤其學(xué)會(huì)如何正確看待自己與公司及老板的關(guān)系;如何看待當(dāng)下的工作,并將工作做到位,做出真成就,達(dá)到自動(dòng)自發(fā)樂在工作;如何看待團(tuán)隊(duì)

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