《高周轉(zhuǎn)模式下碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管理與拓客策略核心解碼》

  培訓(xùn)講師:王敏

講師背景:
王敏老師現(xiàn)任某標(biāo)桿房企營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及拓展運(yùn)營(yíng)總。資深房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,南京國(guó)際關(guān)系學(xué)院/軍事外交/本科。王老師是不可多得多年一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家。17年房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,操盤(pán)過(guò)剛需快銷(xiāo)盤(pán),國(guó)內(nèi)外旅游地產(chǎn),豪宅別墅,城市郊區(qū)復(fù)合型樓盤(pán) 詳細(xì)>>

王敏
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《高周轉(zhuǎn)模式下碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管理與拓客策略核心解碼》詳細(xì)內(nèi)容

《高周轉(zhuǎn)模式下碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管理與拓客策略核心解碼》

高周轉(zhuǎn)模式下碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管理與拓客策略核心解碼
課程背景:
2012年,碧桂園全年銷(xiāo)售額為476億元
2013年,實(shí)際實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額約1060億元
2014年,銷(xiāo)售1288億
2015年,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)1402億
2016年,銷(xiāo)售達(dá)3088億
2017年,銷(xiāo)售達(dá)5508億
2018年,銷(xiāo)售達(dá) ? 億
  2018年高周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)模式下,碧桂園必將全面實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)爆炸式增長(zhǎng)!
  當(dāng)大多數(shù)地產(chǎn)企業(yè)還在為不斷出臺(tái)的調(diào)控嘆息,碧桂園已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量逆市狂升!
  當(dāng)你還在為自家“郊區(qū)大盤(pán)”沒(méi)有客戶來(lái)訪而苦惱,碧桂園已經(jīng)成功開(kāi)拓海外市場(chǎng),并取得了斐然的業(yè)績(jī)!
  是什么讓這家上市房企成為“千億黑馬”?是什么讓數(shù)萬(wàn)名置業(yè)者出手搶購(gòu)?支撐這種高增長(zhǎng)的背后動(dòng)因是什么? 本次培訓(xùn)從碧桂園標(biāo)準(zhǔn)化模式,營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建及營(yíng)銷(xiāo)管控,投資拓展、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化等五個(gè)方面和營(yíng)銷(xiāo)拓客打法全方面解碼碧桂園業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)模式背后的秘密。
課程收益:
1、標(biāo)桿房企線下拓客營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)績(jī)效的戰(zhàn)略價(jià)值
2、標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作對(duì)于拓客執(zhí)行是否到位的重大戰(zhàn)略意義
3、以標(biāo)桿房企為例: 深度解析碧桂園拓客十大核心步驟
4、全面解析房地產(chǎn)強(qiáng)銷(xiāo)模式,深入探討強(qiáng)銷(xiāo)模式與本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的結(jié)合。
5、通過(guò)講解與現(xiàn)場(chǎng)診斷幫助各企業(yè)找到營(yíng)銷(xiāo)去化的有效解決方案
課程特色:
 1、國(guó)內(nèi)唯一全面剖析房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化與強(qiáng)銷(xiāo)模式具體操作方法的經(jīng)典課程。
2、高周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)模式下,國(guó)內(nèi)唯一全面解析碧桂園營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與方法的課程。
3、國(guó)內(nèi)唯一將課程講授與實(shí)地體驗(yàn)融為一體的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)學(xué)習(xí)。
4、國(guó)內(nèi)唯一可以后續(xù)進(jìn)一步輔導(dǎo)企業(yè)走向營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化模式的實(shí)操專(zhuān)家。
5、 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用,即學(xué)即用的最高效課程。
課程對(duì)象:
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售人員等;
課程大綱:
前言:
1、房?jī)r(jià)和調(diào)控:房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)
2、住宅地產(chǎn)“去投資化”
3、高周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)模式下:用經(jīng)營(yíng)的思路做營(yíng)銷(xiāo)
一、什么是標(biāo)準(zhǔn)化
案例:碧桂園標(biāo)準(zhǔn)化4.0
標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
創(chuàng)新工具
標(biāo)準(zhǔn)化指引
二、碧桂園營(yíng)銷(xiāo)拓客標(biāo)準(zhǔn)化模式解析
案例:碧桂園營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)桿化
針對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域的不同展開(kāi)不同的拓客策略
編制詳細(xì)客戶地圖
A、市-地級(jí)市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級(jí)區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
  B、根據(jù)拓客地圖,進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng)
人脈資源圈層拓客
A、尋找到最容易接觸有錢(qián)人的人和渠道清晰了解渠道的種類(lèi)、數(shù)量
B、針對(duì)政府、企事業(yè)單位,醫(yī)院、學(xué)校、商會(huì)的拓客招式
拓客人員分工縱向一體化
打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘,各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制
A、組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與組間競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新思路引入
B、以周為單位進(jìn)行績(jī)效考核排名數(shù)據(jù)分析和工具導(dǎo)入
C、拓客人員是否達(dá)成目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰執(zhí)行策略
競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制
A、清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核:外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
? B、清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核:大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
C、設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)
拓客工具
A、硬件工具及使用注意要點(diǎn)
B、軟件工具及使用注意要點(diǎn)
C、資源工具及使用注意要點(diǎn)
兼職和編外經(jīng)紀(jì)人
A、非主流拓客渠道的有效借鑒使用
B、編外經(jīng)紀(jì)人分類(lèi)管理,分類(lèi)篩選
C、編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開(kāi)啟思路與方法
兼職和編外經(jīng)紀(jì)人
A、通過(guò)登記客戶數(shù)量,轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果
B、結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃
圈層客戶到訪管控
A、制作詳盡的溫客套餐,將圈層客戶引導(dǎo)售樓處,提升客戶成交率
? B、結(jié)合實(shí)際案例,指導(dǎo)溫客套餐核心關(guān)鍵點(diǎn)
案例分享:
案例1:馬來(lái)西亞森林城市
案例2:五線鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)拓客攻堅(jiān)
三、盤(pán)客標(biāo)準(zhǔn)化:
如何做好開(kāi)盤(pán)前的盤(pán)客、洗客動(dòng)作
1)盤(pán)客和洗客的目的
2)盤(pán)客的基本流程
3)盤(pán)客前的準(zhǔn)備
4)盤(pán)客工作對(duì)應(yīng)的定價(jià)邏輯
5)案例分享
四、營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變
1)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)注重線下拓客的轉(zhuǎn)變
A、傳統(tǒng)媒體及其他線上媒體的弱勢(shì)
B、客戶的消費(fèi)態(tài)度和首要關(guān)注點(diǎn)由表象更注重實(shí)際
C、當(dāng)前市場(chǎng)線下拓客的優(yōu)勢(shì)
D、傳統(tǒng)線上的費(fèi)效和掌控度不高
2)費(fèi)用鋪排的預(yù)算
A、拓客費(fèi)用占營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的比重
B、拓客費(fèi)用的各項(xiàng)占比
3)營(yíng)銷(xiāo)各線對(duì)于渠道的配合和支持
4)拓客團(tuán)隊(duì)與內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和分工
A、指標(biāo)的分配
B、客戶的判定
C、操作中的業(yè)績(jī)歸屬
課程總結(jié) 討論 問(wèn)答

 

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標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化、營(yíng)銷(xiāo)推廣、營(yíng)銷(xiāo)前策、操盤(pán)策略操作節(jié)點(diǎn)管控技巧及案例分析課程背景:某地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理語(yǔ),“標(biāo)準(zhǔn)化是營(yíng)銷(xiāo)的教科書(shū),是營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)寶庫(kù),每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都該學(xué)習(xí)并應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化。”房企快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模的套路與規(guī)律,打破原有操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的思維框架,汲取創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路與實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng),在業(yè)績(jī)管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長(zhǎng)?;谑袌?chǎng)外部環(huán)境、客戶的需求

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標(biāo)桿房企高周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)模式與經(jīng)典案例解析課程收益:1、什么是高周轉(zhuǎn)、為何要高周轉(zhuǎn)、哪些合適高周轉(zhuǎn);2、掌握高周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)管理全流程體系創(chuàng)建與實(shí)施;3、深入解析標(biāo)桿企業(yè)高周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)模式課程時(shí)長(zhǎng):1-2天課程大綱:開(kāi)篇:地產(chǎn)現(xiàn)象“高周轉(zhuǎn)”詳解1.1什么是高周轉(zhuǎn)高周轉(zhuǎn)中隱含的金融屬性碧桂園456模式中梁456模式高周轉(zhuǎn)模式的歷史變遷1.2高周轉(zhuǎn)對(duì)企業(yè)的意義高周轉(zhuǎn)對(duì)于企業(yè)的正

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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