《商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)》總裁班

  培訓(xùn)講師：張偉奇

講師背景：
張偉奇老師企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計導(dǎo)師企業(yè)家私人教練暴增體系創(chuàng)始人商業(yè)模式、營銷系統(tǒng)設(shè)計導(dǎo)師商正資本董事人●全球近40家企業(yè)智慧合伙人●數(shù)位上市公司實(shí)際控制人的私人教練●北京大學(xué)、清華大學(xué)、西安交大等MBA\EMBA客座教授●12家公司創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，曾 詳細(xì)>>

張偉奇
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《商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)》總裁班詳細(xì)內(nèi)容

《商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)》總裁班

商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)

課程背景：
一個偉大的企業(yè)一定擁有一個偉大的系統(tǒng)，同時，世界上最完美的系統(tǒng)就是生命，所
以，要有生命觀指導(dǎo)的系統(tǒng)論。
人為什么不會長到5米？這是由人的物種決定的，企業(yè)也一樣，有的企業(yè)就死活做不大，
也是因?yàn)椤拔锓N極限”,要有基于物種的企業(yè)設(shè)計。
人做俯臥撐能變成猩猩嗎？不行。鍛煉優(yōu)化的是“體質(zhì)”，不能改變“種質(zhì)”，除非借助
外力 “基因工程”，變種！
絕大多數(shù)企業(yè)90%的努力著力優(yōu)化“體質(zhì)”，與“種質(zhì)”無關(guān)；現(xiàn)有的90%的解決方案都是
“體質(zhì)”的視角，與“種質(zhì)”無關(guān)；而“種質(zhì)”是一切的基礎(chǔ)！

課程收益：
● 1套全新的商業(yè)模式設(shè)計方法論體系
● 4個模塊、10+方面，40+企業(yè)案例工具討論，N個企業(yè)創(chuàng)新的方案
●
多邊多維設(shè)計企業(yè)的商業(yè)系統(tǒng)，通透掌握暴增模式的方法論、模型、還有背后的原理。

我們不僅給你答案，還給你找答案的能力；
你不是要不要來，而是要馬上來！

課程時間：2天，6小時/天（特殊情況可調(diào)整為3天）
課程對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人（董事長、總經(jīng)理、營銷副總）
課程風(fēng)格：前瞻 系統(tǒng) 通透 實(shí)用實(shí)效

方法論模型：
[pic]
課程大綱
第一講：一個時代需要一個時代的商業(yè)思想
螞蟻?zhàn)儾怀纱笙?，只有小象才能變成大象?br /> 這不是文字游戲，老板你構(gòu)建了什么樣的企業(yè)物種？
1. 賺小錢，不值錢；不賺錢，值大錢——拷問企業(yè)與企業(yè)家價值
2. 企業(yè)發(fā)展的幾個階段
3. 叢林法則，商業(yè)進(jìn)化現(xiàn)象透析
4. 商業(yè)系統(tǒng)重構(gòu)的原則、方向、方式
5. 企業(yè)進(jìn)化論闡釋
6. 物競天擇與企業(yè)物種
7. 做大、做強(qiáng)、做久的方法論
8. 如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)
練習(xí)：自己企業(yè)商業(yè)模式梳理、檢視

第二講：價值模式：企業(yè)創(chuàng)造什么價值
為部分人服務(wù)己成商業(yè)常識，但為誰服務(wù)呢？為什么？
調(diào)研、細(xì)分市場己然過時，未來用什么君臨天下？
1. 如何重新定義行業(yè)，擴(kuò)展企業(yè)邊界
2. 提供價值的三個維度，四級價值
3. 價值模式創(chuàng)新實(shí)操
1）終極結(jié)果模式
2）需求重設(shè)模式
3）新客群模式
4）封堵黑洞模式
5）加減乘除模式......
4. 價值創(chuàng)新的雷區(qū)
討論：設(shè)計3個以上自己企業(yè)價值模式創(chuàng)新方案

第三講：收支模式：收什么錢？賺什么錢？
如何收錢，收什么錢？——創(chuàng)造性增加收入。
如何革命性降低成本？類金融如何設(shè)計？
1. 收什么錢？
1）進(jìn)場計費(fèi)
2）流量計費(fèi)
3）結(jié)果計費(fèi)
4）兩部計費(fèi)
5）分層計費(fèi)
6）打包計費(fèi)
7）交叉計費(fèi).......
2. 賺什么錢？
1）價差
2）流量
3）估值/市值
4）補(bǔ)貼.......
3. 收支模式設(shè)計的方向
現(xiàn)場討論：設(shè)計1個以上自己企業(yè)收支模式創(chuàng)新方案

第四講：業(yè)務(wù)系統(tǒng)：對主要業(yè)務(wù)活動的設(shè)計
股權(quán)設(shè)計的邏輯是什么？
內(nèi)外部利益相交者構(gòu)型？
1. 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計的四大步驟
2. 結(jié)構(gòu)：切割與重組
3. 關(guān)系：治理與構(gòu)型
4. 三大業(yè)務(wù)子系統(tǒng)
5. 動銷設(shè)計
6. 機(jī)制裂變.......
現(xiàn)場討論：創(chuàng)造性找到1個利益相關(guān)者并設(shè)計與之合作的機(jī)制

第五講：資能系統(tǒng)：無形的底牌與有形的王牌
理念的障礙：新商業(yè)時代，需要什么樣的企業(yè)控制理論？
能量的詛咒：我能/我要，誰更重要？
生命的超越
1. 資能理解
2. 資能識別
3. 資能構(gòu)建
4. 資能鎖定
思考：我想 VS我能
Q&A：現(xiàn)場交流與實(shí)戰(zhàn)問題討論

 

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消費(fèi)者洞察與產(chǎn)品思維課程背景：老板天天搞激勵，分股權(quán)也不見效；業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)喊口號，打雞血也沒用.......知道顧客就在那里，好像觸手可及，但不知為何，顧客就是招引不來。瘋狂打電話，推送成千上萬條信息，千方百計不厭其煩地引導(dǎo)顧客，顧客就像看不見聽不到似的，如終無動于終，更別說產(chǎn)生購買的興趣與欲望了。同時，大量的產(chǎn)品無人問津可是有些產(chǎn)品要預(yù)約，斷貨，被囤積，被熱炒

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業(yè)績暴增·如何成為銷售英雄課程背景：正在發(fā)生著一場革命的中國營銷界，讓身處其中的每一個人都感到巨大的壓力，營銷正從被動受理型到主動營銷服務(wù)型、從陳述型到“技術(shù)”咨詢型、從賣產(chǎn)品（服務(wù)）到提供整體解決方案……變一切都在變●銷售究竟是什么？什么才是核心的？●買東西的是人，指揮人的是“心”，客戶為什么不要？為什么需要？怎樣才讓他們需要？●客戶千差萬別，差在哪里？別

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營銷系統(tǒng)設(shè)計課程背景：這是最好的時代，也是最壞的時代：強(qiáng)者高歌猛進(jìn)，攻城掠地；弱者節(jié)節(jié)敗退，滿目蒼夷，企業(yè)競爭，商業(yè)角力從來都是非對稱性戰(zhàn)爭……如果你的結(jié)果不好，有些東西你肯定錯了。一個企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng)，是從懂營銷開始的！課程收益：●4個課程模塊，100個不為人知的理念，近30個國內(nèi)國外企業(yè)營銷案例解讀，從無到有、從小到大背后的秘密！●30條全面改善營銷系統(tǒng)

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利潤杠桿與雙贏談判課程背景：談判大師羅杰·道森曾說過：“全世界賺錢速度最快的就是談判！”在經(jīng)濟(jì)交流和關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，談判不再是簡單的語言交流，而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式！成功的商業(yè)交易主要依賴于談判的藝術(shù)，談判前的準(zhǔn)備工作如何做？如何談判，才能打動對方，并達(dá)到我們預(yù)想的談判目標(biāo)？談判過程中有哪些決勝的技巧和方法，可以讓我們贏得最終的勝利？……掌握

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流量裂變課程背景：一切生意的本質(zhì)就是流量！但是：在京東、天貓、美團(tuán)上都開了店，為何銷量沒有起色？推廣文章閱讀量低，公眾號無人關(guān)注，店鋪每天都在攬客，為什么路人看到就躲開？電話轟炸，人海戰(zhàn)術(shù)也玩不轉(zhuǎn)了，為什么？沒有流量思維，更不會流量裂變！課程收益：●突破傳統(tǒng)商業(yè)思維，全面系統(tǒng)了解新語境下的互聯(lián)網(wǎng)思維●讓企業(yè)家學(xué)會從無到有的建立、留存、轉(zhuǎn)化......綜合運(yùn)營

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企業(yè)頂層設(shè)計課程背景：偉大是設(shè)計出來的！我們黨，我們國家的道路自信、理論自信、制度自信、文化自信就是新時代的偉大設(shè)計與實(shí)踐！企業(yè)也一樣！但是大多數(shù)企業(yè)家面對新的商業(yè)環(huán)境，全然不同的商業(yè)邏輯，新的策略、工具、方法......顯得迷茫、被動、焦慮，甚至被淘汰。所以，現(xiàn)在，不是發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢，而是，重新發(fā)明我們的企業(yè)！課程收益：●梳理新商業(yè)環(huán)境下新的商業(yè)邏輯●讓企

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　　銷售執(zhí)行力與卓越團(tuán)隊(duì)管理課程大綱：　　★案例：團(tuán)隊(duì)銷售力不佳的幾個原因　　★關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力　　----銷售執(zhí)行力必須得建立在對“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后，才能設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和有激勵性的愿景，然后發(fā)掘合適的銷售人才，并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力…….　　★銷售心理與行為分析　　★買賣的核心要素　　★銷售型態(tài)解析　　⊙以顧客為中心與顧客的中

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　　深度認(rèn)識談判：中國式談判的盲點(diǎn)商業(yè)談判的意義談判策略談判者的底牌談判談什么…　　談判模式（談判階段解析與工作要點(diǎn)）：準(zhǔn)備、導(dǎo)入、探詢、討價還價、收場　　如何運(yùn)用談判策略并反擊對手策略？　　開局策略:分割千萬不要接受次出價故作驚訝不情愿的對手集中精力想問題老虎鉗…　　中期策略:探詢底價上級領(lǐng)導(dǎo)避免敵對情緒服務(wù)貶值切勿提出折中燙手山芋禮尚往來叫?！　『笃诓?/p>

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　　導(dǎo)論：我們的工作：環(huán)境、客戶、營銷人員、……　　客戶究竟在想什么？----研究對象可能是重要的事情　　客戶為什么會購買？　　購買流程分析　　客戶角色與動機(jī)分析　　不同類型客戶分析與有效驅(qū)動技巧　　客戶開發(fā)(接觸)的策略性思考　　產(chǎn)品分析　　目標(biāo)群體選擇　　接觸渠道與方式策劃　　階段：信任建立　　客戶特征　　錯誤應(yīng)對　　工作重點(diǎn)　　技能修煉　　開場致勝　　

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　　策略性思考　　銷售新認(rèn)知　　腦力風(fēng)暴　　營銷(售)的核心　　銷售原理及成交的核心要素　　客戶的需求狀態(tài)？　　信任的關(guān)鍵點(diǎn)：銷售稀缺因素的內(nèi)在動因與建立方法　　價值等式：客戶決策的主標(biāo)尺　　情緒動能：推動銷售的看不見的手　　能力判斷　　為什么有人很會賣？----業(yè)務(wù)開發(fā)模式解析　　案例分析：榜樣的力量　　新形勢下的營銷人員價值主張　　流程、工具、資訊……　

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