零售業(yè)績(jī)提升之促銷(xiāo)活動(dòng)爆破
培訓(xùn)講師:張強(qiáng)
講師背景:
張強(qiáng)老師——實(shí)戰(zhàn)派社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,私域增長(zhǎng)戰(zhàn)略顧問(wèn)暨南大學(xué)工商管理碩士(MBA),曾任職高校營(yíng)銷(xiāo)講師14年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,公眾號(hào)、知乎【強(qiáng)連接營(yíng)銷(xiāo)】主理人中國(guó)聯(lián)商網(wǎng)、上海交大繼續(xù)教育學(xué)院簽約社群營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師曾在國(guó)內(nèi)大型女裝品牌LIGHTNESS\H 詳細(xì)>>
零售業(yè)績(jī)提升之促銷(xiāo)活動(dòng)爆破詳細(xì)內(nèi)容
零售業(yè)績(jī)提升之促銷(xiāo)活動(dòng)爆破
《零售業(yè)績(jī)提升之促銷(xiāo)活動(dòng)爆破》
【課程背景】
零售企業(yè)每年都會(huì)組織形式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),但常常發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)效果不盡人意,促銷(xiāo)費(fèi)用
花了不少,但活動(dòng)效果卻不盡人意。對(duì)于很多不成功的活動(dòng),我們往往并不了解是哪個(gè)
環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,下次做活動(dòng)時(shí)又是一次轟轟烈烈,又是一次全民運(yùn)動(dòng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少
的可憐,一旦經(jīng)費(fèi)不足,結(jié)果更是悲慘。
那么該如何設(shè)計(jì)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)?并且能多渠道精準(zhǔn)觸達(dá)給我們的用戶?讓促銷(xiāo)活動(dòng)立
即引爆業(yè)績(jī),帶來(lái)客流爆發(fā)式增長(zhǎng)。
【課程對(duì)象】
零售企業(yè)老板、高層,門(mén)店店長(zhǎng),門(mén)店企劃人員
【課程價(jià)值】
1. 提升學(xué)員促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)與策劃能力
2. 提升營(yíng)銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)方案的執(zhí)行和過(guò)程管理能力
【課程大綱】
一、傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式的思考
討論:說(shuō)說(shuō)你知道的促銷(xiāo)方法
傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式面臨的困境
1) 活動(dòng)效果難達(dá)預(yù)期,進(jìn)店客流并不理想
2) 顧客沒(méi)有進(jìn)行鎖客和留存,后續(xù)復(fù)購(gòu)難以跟進(jìn)
3) 傳播方式缺乏創(chuàng)新,信息觸達(dá)場(chǎng)景單一
4) 顧客為占便宜而來(lái),客單價(jià)與連帶率低
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的促銷(xiāo)活動(dòng)升級(jí)
1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,消費(fèi)者習(xí)慣的變化
1) 獲取信息的方式發(fā)生了變化
2) 越來(lái)越追求購(gòu)買(mǎi)效率
3) 促銷(xiāo)“爽”點(diǎn)閾值越來(lái)越高
2. 傳統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)亟待思維創(chuàng)新
建立線上多渠道信息觸達(dá)場(chǎng)景
流量到流量池,建立企業(yè)的私域流量池
商家聯(lián)盟打造促銷(xiāo)活動(dòng)共享流量生態(tài)是必然
案例:惠州免單節(jié)引爆全城,引爆50000流量
三、促銷(xiāo)主題與活動(dòng)方式策劃
1. 活動(dòng)主題
1) 年度促銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)規(guī)劃
2) 明確促銷(xiāo)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)
3) 設(shè)計(jì)多樣化的活動(dòng)形式
4) 提煉極具震撼的活動(dòng)名稱(chēng)
2. 活動(dòng)陣勢(shì)
1) 打造名人名企助威陣容
2) 參與人數(shù)規(guī)模預(yù)計(jì)
3) 獎(jiǎng)品福利回饋陣容
3. 設(shè)計(jì)傳播亮點(diǎn)
1) 夸張手法放大形成亮點(diǎn)
2) 奇人奇事勾引好奇形成亮點(diǎn)
3) 特殊互動(dòng)與游戲方式打造亮點(diǎn)
4. 促銷(xiāo)商品規(guī)劃
1) 設(shè)定促銷(xiāo)產(chǎn)品
2) 設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品
3) 確定商品促銷(xiāo)方式
練習(xí):設(shè)計(jì)3個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)主題
四、新媒體營(yíng)銷(xiāo)下的傳播造勢(shì)
為什么要構(gòu)建新媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道
微信生態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道
1) 微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)
2) 微信群傳播
3) 公眾號(hào)傳播
4) 微信裂變傳播
其他新媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播
1) 抖音
2) 今日頭條
3) 本地新聞?wù)搲?br />
4) 其他自媒體渠道
五、促銷(xiāo)引流模型
1. 引流的魚(yú)塘理論
2. 聯(lián)合打造引流爆品
3. 微信群引流落地活動(dòng)
4. 異業(yè)商家聯(lián)盟引流
5. 顧客裂變推廣引流
練習(xí):針對(duì)自己的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)出引流方式
六、門(mén)店暖場(chǎng)系統(tǒng)打造
1. 賣(mài)場(chǎng)氛圍元素
1) 主題顏色
2) 裝飾物品
3) 互動(dòng)道具
4) 區(qū)域規(guī)劃
5) 音響舞臺(tái)
6) 商品陳列
2. 人氣氛圍元素
1) 顧客排隊(duì)打造氛圍
2) 托兒流動(dòng)打造氛圍
3) 促銷(xiāo)員氛圍打造
七、促銷(xiāo)成交收錢(qián)系統(tǒng)
1. 專(zhuān)業(yè)介紹塑造產(chǎn)品價(jià)值
2. 顧客見(jiàn)證打造系統(tǒng)
3. 3大主要成交方式
1) 超級(jí)贈(zèng)品
2) 超值抵現(xiàn)
3) 會(huì)員特權(quán)
4. 成交收錢(qián)的催化模塊
1. 尊享身份
2. 緊迫稀缺性
3. 從眾心理
4. 肯定性指令
5. 零風(fēng)險(xiǎn)承諾
張強(qiáng)老師的其它課程
《社群盈利布局系統(tǒng)》 03.25
《社群盈利布局系統(tǒng)》1-2天【課程價(jià)值】掌握社群營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯和運(yùn)營(yíng)框架掌握線上線下引流、裂變的路徑和具體步驟掌握專(zhuān)業(yè)的社群運(yùn)營(yíng)方法,提高用戶活躍度,提升社群價(jià)值能通過(guò)社群多途徑多方式進(jìn)行成交轉(zhuǎn)化活動(dòng),快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)【課程內(nèi)容】課題主要內(nèi)容《社群商業(yè)模式設(shè)計(jì)》零售鐵三角進(jìn)化過(guò)程社群營(yíng)銷(xiāo)的概念和本質(zhì)社群如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)私域流量運(yùn)營(yíng)地圖社群營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)路徑案例:某
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《社群營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》【課程背景】新零售時(shí)代,從以“貨”為王轉(zhuǎn)為以“人”為中心用戶需求層次的不斷升級(jí),要求企業(yè)更加注重對(duì)“人”的經(jīng)營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣新零售時(shí)代,傳統(tǒng)企業(yè)必須線上線下融合,加強(qiáng)對(duì)用戶的運(yùn)營(yíng),將顧客從交易關(guān)系變粉絲關(guān)系社群新零售,就是借助互聯(lián)網(wǎng)載體(比如微信群)留存用戶,通過(guò)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)方法和工具,打造企業(yè)與用戶之間的強(qiáng)關(guān)系,并打通
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《裂變?cè)鲩L(zhǎng)循環(huán)系統(tǒng)》?課程背景在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的今天,更多的是對(duì)流量的“爭(zhēng)奪”,如何能夠低成本、高效率的進(jìn)行用戶增長(zhǎng),這是每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都要考慮的問(wèn)題。除了靠自然進(jìn)店和發(fā)傳單之外,我們?nèi)绾谓柚ヂ?lián)網(wǎng)的手段,激發(fā)用戶主動(dòng)傳播分享,從而促進(jìn)品牌和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的快速傳播,并且實(shí)現(xiàn)流量裂變式增長(zhǎng)?裂變營(yíng)銷(xiāo),就是借助互聯(lián)網(wǎng)載體打造企業(yè)的流量池,并通過(guò)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)方法和工具,
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零售私域營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)系統(tǒng)主講老師:張強(qiáng)老師培訓(xùn)方式:講授+互動(dòng)+案例課程背景:傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)處于流量困境時(shí)代,過(guò)去的線下坐店等客被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足企業(yè)流量的需求,企業(yè)必須從線下走到線上,通過(guò)線上線下建立多種流量渠道,構(gòu)建企業(yè)自己的私域流量池,建立流量增長(zhǎng)自循環(huán)體系,實(shí)現(xiàn)客流的多途徑增長(zhǎng),高效率裂變,多觸點(diǎn)成交,自發(fā)式傳播。本課程圍繞私域流量營(yíng)銷(xiāo)的模型設(shè)計(jì)
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贏在談判——采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技能(張強(qiáng)老師)課程背景:采購(gòu)人員幾乎每天都在面對(duì)談判,一方面跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù),和其他的合同交易問(wèn)題進(jìn)行談判;另一方面是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來(lái)說(shuō),擁有高超的談判技巧是采購(gòu)專(zhuān)家的最大技能和利器。但實(shí)際情況是,大多數(shù)采購(gòu)員談判技巧非常欠缺,在供應(yīng)商面前非常不自信,嚴(yán)重影響個(gè)人、部門(mén)和公司績(jī)效。課程
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企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用主講老師:張強(qiáng)老師培訓(xùn)方式:講授+互動(dòng)+小組討論+案例課程背景:傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)處于流量困境的時(shí)代,過(guò)去的線下坐店等客被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足企業(yè)流量的需求,企業(yè)必須從線下走到線上,通過(guò)線上線下建立多種流量渠道。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)更為直接和高效,基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣成為傳統(tǒng)企業(yè)切入互聯(lián)網(wǎng)的直接路徑。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,微信無(wú)疑成為全民
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渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)【課程背景】對(duì)于廠家來(lái)講,經(jīng)銷(xiāo)商是廠家營(yíng)銷(xiāo)布局的重要環(huán)節(jié),如何能科學(xué)合理的進(jìn)行渠道規(guī)劃與布局,讓渠道結(jié)構(gòu)能與企業(yè)的戰(zhàn)略和現(xiàn)狀相匹配,從而能讓營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)揮最高的效率,使得市場(chǎng)快速而健康的發(fā)展,這是每一個(gè)廠家的市場(chǎng)和銷(xiāo)售部門(mén)特別重視的工作內(nèi)容。為了快速發(fā)展市場(chǎng),以及合理的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要特別重視經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)。如何管理經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的進(jìn)度,
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渠道經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧【課程背景】廠商關(guān)系到底是簡(jiǎn)單的交易關(guān)系還是可持續(xù)合作發(fā)展的伙伴關(guān)系?除了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做客情這樣常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手段之外,我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)科學(xué)合理的體系來(lái)與經(jīng)銷(xiāo)商共同建立長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略,這就需要我們與渠道經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期和短期的《渠道經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧體系》。渠道經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧指的是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的資源共同制定出
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張強(qiáng):《讓思考更清晰,讓表達(dá)有邏輯》【課程背景】場(chǎng)景一:自我介紹時(shí),無(wú)法很有邏輯的表達(dá),談話思路不清晰,重點(diǎn)不突出。場(chǎng)景二:匯報(bào)工作時(shí),抓不住匯報(bào)要點(diǎn),或者是缺乏邏輯,讓領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法理解表達(dá)內(nèi)容。場(chǎng)景三:寫(xiě)工作總結(jié)和郵件時(shí),因?yàn)槿狈?xiě)作思路而無(wú)從下筆。場(chǎng)景四:當(dāng)眾講話時(shí),毫無(wú)頭緒,無(wú)法快速構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。場(chǎng)景五:思考問(wèn)題時(shí),無(wú)法快速構(gòu)建問(wèn)題分析和解決思路。本
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銷(xiāo)售經(jīng)理專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧【課程背景】作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理(主管),銷(xiāo)售輔導(dǎo)是一項(xiàng)必備的能力,通過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售輔導(dǎo)技能,幫助下屬提高銷(xiāo)售技能,從而改善銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。該課程讓經(jīng)理們學(xué)習(xí)如何幫助下屬建立有效的能力提升策略,以及達(dá)成改善目的所需的技巧,課程還提供一套非常實(shí)用的實(shí)地輔導(dǎo)工具,可用于學(xué)員未來(lái)的實(shí)地輔導(dǎo)工作。張強(qiáng)老師曾在國(guó)內(nèi)知名服裝品牌任職銷(xiāo)售總監(jiān),以及多年跨國(guó)企業(yè)的
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