《銷(xiāo)售方案呈現(xiàn)與演示技巧》1天

  培訓(xùn)講師:關(guān)家駒

講師背景:
關(guān)家駒老師曾任米其林(世界500強(qiáng))渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理曾任固特異輪胎(世界品牌500強(qiáng))大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理漢能控股集團(tuán)漢能學(xué)院(股票代碼00566.HK)培訓(xùn)專(zhuān)家中馳車(chē)福電子商務(wù)有限公司中馳商學(xué)院院長(zhǎng)眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰緟^(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理北京工業(yè) 詳細(xì)>>

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《銷(xiāo)售方案呈現(xiàn)與演示技巧》1天

《銷(xiāo)售方案呈現(xiàn)與演示技巧》
關(guān)家駒
【課程背景】
大客戶(hù)銷(xiāo)售關(guān)系管理過(guò)程中,復(fù)雜性決定了從建立信任之初,在每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容有
失,當(dāng)我們獲得了客戶(hù)的信任,客戶(hù)對(duì)我們能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)有了基本認(rèn)知,解決
方案的呈現(xiàn)就成為了將“復(fù)雜、繁冗、專(zhuān)業(yè)”的技術(shù)報(bào)告,轉(zhuǎn)化為主題鮮明、立意深刻、
結(jié)構(gòu)清晰的分享,并聲情并茂的加以演繹。
課程將客戶(hù)的視角分為三個(gè)階段:①給我的價(jià)值,②讓我心動(dòng),③別讓我傷心。立體構(gòu)
建客戶(hù)關(guān)注的樂(lè)于接受的360°銷(xiāo)售解決方案呈現(xiàn)技巧。
【課程收益】
← 打造以“客戶(hù)”為核心的解決方案呈現(xiàn)主題和結(jié)構(gòu);
← 快速建立“價(jià)值”為基礎(chǔ)的客戶(hù)利益關(guān)注點(diǎn);
← 熟練掌握客戶(hù)“喜聞樂(lè)見(jiàn)”的解決方案開(kāi)發(fā)技巧;
← 鍛打“以情服人”的解決方案呈現(xiàn)技巧;
【課程特色】
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、即興訓(xùn)練、命題陳述、小組復(fù)盤(pán)
【課程對(duì)象】
銷(xiāo)售管理者、項(xiàng)目管理者、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理
【課程時(shí)間】6小時(shí)
【課程大綱】
一、課程導(dǎo)入
【團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)】百度與雙匯
啟示:你在面對(duì)誰(shuí),以什么樣的態(tài)度面對(duì)是演示和呈現(xiàn)的關(guān)鍵

二、讓我心動(dòng)
1、解決方案的“位置”
? 拒絕到擔(dān)心,都是看得見(jiàn)的手
? 站的正才能望的遠(yuǎn)
2. 你在為誰(shuí)高歌
? 你真的體會(huì)到“痛”了嗎?
? 8+4幫你分析政商客戶(hù)
? 建立“同頻”的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3. 你是設(shè)計(jì)師
? 優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的三個(gè)絕招
? 角色分析
? CE與UBV
? 風(fēng)格就是給CE&UBV定調(diào)調(diào)
三、給我價(jià)值
1、一句話定位你的企業(yè)
? 主題的設(shè)計(jì)方向
? 我是唯一Workshop
2、結(jié)構(gòu)讓我們強(qiáng)大
? 金字塔
? 歸納與演繹
? MECE
? 三個(gè)重要的順序方法
3. 說(shuō)心里話
? 情理德的表述
? SCQOR
? 他們是聽(tīng)眾更是客戶(hù)
四、別讓我傷心
1、情緒調(diào)動(dòng)
? 誰(shuí)都有壓力
? 語(yǔ)言是箭workshop
? 氣場(chǎng)是練出來(lái)的
2、開(kāi)場(chǎng)引爆
? 開(kāi)場(chǎng)的3個(gè)吸粉技巧
? 你的故事,你的心情
3、真誠(chéng)與套路
? 回應(yīng)客戶(hù),要用心溝通
? 說(shuō)服要予情
? 應(yīng)對(duì)反對(duì)之聲要自省
五、課程總結(jié)與回顧


 

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