《戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)》
《戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)》詳細(xì)內(nèi)容
《戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)》
戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)
課程背景:
企業(yè)家最重要的任務(wù),就是決策,而企業(yè)決策的核心依據(jù),就是構(gòu)成企業(yè)短期、中期
、長期發(fā)展的戰(zhàn)略價(jià)值體系的構(gòu)建,而這個(gè)戰(zhàn)略價(jià)值體系,我們稱之為“戰(zhàn)略頂層系統(tǒng)”
,具體到企業(yè)內(nèi)部,就是企業(yè)的“戰(zhàn)略定位系統(tǒng)”。從而讓企業(yè)在戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)下,構(gòu)
建決策體系,帶動(dòng)企業(yè)的長期發(fā)展。
本課程將針對(duì)創(chuàng)新大時(shí)代下企業(yè)家的長期戰(zhàn)略思考所面對(duì)的各項(xiàng)難題,以及戰(zhàn)略構(gòu)想
下從社會(huì)到產(chǎn)業(yè)再到企業(yè)的一系列關(guān)系,訓(xùn)練企業(yè)家建立屬于自己的戰(zhàn)略定位系統(tǒng),從
而學(xué)會(huì)系統(tǒng)性地建立企業(yè)戰(zhàn)略決策依據(jù)體系,讓企業(yè)家真正擁有長期主義的戰(zhàn)略頂層思
維的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì),幫助企業(yè)決策得到系統(tǒng)性的提升,讓企業(yè)戰(zhàn)略有道,頂層構(gòu)想有系統(tǒng)。
課程收益:
■ 系統(tǒng)性學(xué)習(xí)頂層設(shè)計(jì)思維,提高企業(yè)掌舵人的戰(zhàn)略思維系統(tǒng)性和領(lǐng)導(dǎo)力;
■
探索五大定位體系,打開企業(yè)管理者的創(chuàng)新思維,提升領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維和競爭格局;
■
借助系列頂層設(shè)計(jì)工具,剖析阻礙企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵障礙,從頂層價(jià)值入手打造企業(yè)核
心競爭力;
■
分析國家最新政策,解讀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律,深度透析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì),發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)“利潤區(qū)”改
變產(chǎn)業(yè)“游戲規(guī)則”。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理
課程方式:專題演講+案例剖析+現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)+情景學(xué)習(xí)+工具操作+微咨詢實(shí)操
課程亮點(diǎn):
咨詢式總裁班:運(yùn)用特訓(xùn)形式,融入咨詢手段!
實(shí)操應(yīng)用工具:價(jià)值百萬的咨詢工具大揭秘,商業(yè)模式創(chuàng)新簡單化、工具化、實(shí)用化!
實(shí)例現(xiàn)場分析:專家教練現(xiàn)場分析點(diǎn)評(píng)您企業(yè)的戰(zhàn)略定位和商業(yè)模式,為企業(yè)經(jīng)營指路
導(dǎo)航!
課程體系:
[pic]
課程大綱
導(dǎo)入:社會(huì)現(xiàn)狀分析——戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)的起點(diǎn)與脈絡(luò)
案例分析:互聯(lián)網(wǎng)出行造就滴滴
第一講:戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)——把控企業(yè)決策依據(jù)
一、戰(zhàn)略定位就是找到企業(yè)未來的價(jià)值
1. 中國未來十年商業(yè)機(jī)遇
2. 大時(shí)代下的戰(zhàn)略定位重塑
二、如何成為先驅(qū)而不是先烈
1. 認(rèn)識(shí)行業(yè)發(fā)展階段
2. 區(qū)分企業(yè)價(jià)值定位與戰(zhàn)略定位
三、戰(zhàn)略定位體系的流程鏈條
1. 先愿景使命確定戰(zhàn)略方向
2. 再價(jià)值定位結(jié)合企業(yè)基因確定戰(zhàn)略定位
案例分析:連鎖轟趴項(xiàng)目——娛樂業(yè)發(fā)展階段解讀定位成長
第二講:戰(zhàn)略定位體系原點(diǎn)——價(jià)值定位
一、產(chǎn)業(yè)本質(zhì)思考——生活方式?jīng)Q定產(chǎn)業(yè)本質(zhì)
1. 社會(huì)需求決定商業(yè)價(jià)值
2. 商業(yè)價(jià)值解讀——企業(yè)戰(zhàn)略初心與未來
3. 企業(yè)戰(zhàn)略愿景的今天明天后天——價(jià)值定位解讀戰(zhàn)略內(nèi)涵
二、生活方式與產(chǎn)業(yè)關(guān)系
1. 生活方式與細(xì)分定義價(jià)值基礎(chǔ)
1)社會(huì)文化決定生活理念
2)細(xì)分市場觀念決定市場選
消費(fèi)族群和生活方式細(xì)分:消費(fèi)者收入和觀念決定
2. 消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)與場景構(gòu)建企業(yè)核心價(jià)值
消費(fèi)者需求:是消費(fèi)者生活方式的一部分
企業(yè)價(jià)值:打造客戶消費(fèi)價(jià)值的場景體系
消費(fèi)場景與生活方式:決定未來產(chǎn)業(yè)生態(tài)定位與話語權(quán)
3. 核心價(jià)值與價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)業(yè)鏈定位與企業(yè)的社會(huì)價(jià)值
企業(yè)核心價(jià)值:決定企業(yè)價(jià)值鏈定位與價(jià)值鏈關(guān)系
2)價(jià)值定位決定企業(yè)賽道選擇與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位
3)價(jià)值定位與產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈共同構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略頂層戰(zhàn)略基礎(chǔ)
案例分析:小米科技——智能生活場景構(gòu)建未來智能生活方式生態(tài)
第三講:戰(zhàn)略定位與行業(yè)發(fā)展階段
一、行業(yè)階段——判定行業(yè)階段,選擇領(lǐng)先模式
1. 第一階段——藍(lán)海紅?;?br />
2. 第二階段——飽和細(xì)分化
3. 第三階段——平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化
4. 第四階段——產(chǎn)業(yè)生態(tài)化
二、根據(jù)行業(yè)階段和產(chǎn)業(yè)地位定位戰(zhàn)略模式
1. 認(rèn)知行業(yè)周期
2. 認(rèn)知產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)
3. 發(fā)現(xiàn)企業(yè)基因
4)找到戰(zhàn)略定位
案例分析:從淘寶、京東到拼多多——電商場景發(fā)展史看產(chǎn)業(yè)規(guī)律與戰(zhàn)略定位
第四講:戰(zhàn)略定位體系內(nèi)涵——客戶定位、市場定位與產(chǎn)品定位
模塊一、客戶定位
1. 客戶畫像
1)客戶需求場景畫像
2)客戶數(shù)字化生活路徑畫像
案例分析:三只松鼠——從年輕人帶動(dòng)的全民堅(jiān)果生活
2. 客戶的四大結(jié)構(gòu)
1)標(biāo)桿客群
2)主力客群
3)潛在客群
4)成長客群
客戶分析工具——消費(fèi)者四象限工具解讀
模塊二、市場定位
1. 市場的選擇原理
原理一:市場心智機(jī)遇第一
原理二:市場延展空間為方向
原理三:服務(wù)半徑和市場成長為節(jié)奏
2. 市場結(jié)構(gòu)的分級(jí)邏輯
1)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)邏輯——認(rèn)知城市群體系
2)細(xì)分市場認(rèn)知邏輯——零售無限細(xì)分,服務(wù)城市分級(jí)
3)新時(shí)代下市場發(fā)展趨勢(shì)——數(shù)字化生活市場重建式再定義
案例分析:三只松鼠城市布局體系
3. 布局節(jié)奏的階段劃分
1)市場聚焦樣板階段
2)市場復(fù)制規(guī)?;A段
3)定位升級(jí)與市場延伸階段
案例分析:星巴克的市場下沉與華萊士的品牌規(guī)?;?br />
案例分析:海瀾之家——超越互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)式男裝服務(wù)平臺(tái)
模塊三、產(chǎn)品定位三步法
第一步:明確產(chǎn)品方向
1)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析
2)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化
3)生活方式創(chuàng)新時(shí)代生態(tài)產(chǎn)品布局與分工
第二步:制定研發(fā)規(guī)劃
1)入口產(chǎn)品與流量產(chǎn)品
2)客戶心智產(chǎn)品創(chuàng)新
3)爆品規(guī)劃與打造
4)整合研發(fā)的產(chǎn)品線體系
第三步:展現(xiàn)結(jié)構(gòu)
1)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下產(chǎn)品定位:升級(jí)與產(chǎn)品體系
案例分析:邏輯展示——產(chǎn)品定位與產(chǎn)品體系
2)讓產(chǎn)品自己說話:會(huì)圈粉的產(chǎn)品才能真正的體現(xiàn)產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)
案例分析:keep的產(chǎn)品邏輯讓產(chǎn)品定位鎖住消費(fèi)者心智
第五講:戰(zhàn)略定位體系落地
一、戰(zhàn)略定位體系落地三要素
1. 落地切入點(diǎn)的選擇——體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)給我們最好的時(shí)代
1)戰(zhàn)略視野——戰(zhàn)略切入點(diǎn)的制定起點(diǎn)
2)戰(zhàn)略落地切入點(diǎn)——戰(zhàn)略落地決策的依據(jù)
3)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代——定位落地的先鋒
4)產(chǎn)品or場景——落地場景決定戰(zhàn)略未來
案例分析:瑞幸咖啡——隱藏在冷門的咖啡市場背后的辦公室社交場景服務(wù)平臺(tái)
2. 客戶定位的系統(tǒng)思考——客戶定位四象限工具的使用
1)客戶需求——細(xì)分基因與市場
2)客戶細(xì)分——消費(fèi)能力與消費(fèi)觀念二元矩陣
3)客戶引爆點(diǎn)——分析客戶體驗(yàn)點(diǎn)
4)場景——客戶定位分析四象限
案例分析:美優(yōu)潔車——年輕人品質(zhì)生活服務(wù)體系
3. 產(chǎn)品定位的聚焦分析——場景打造構(gòu)建新體系
1)客戶需求與體驗(yàn)分析
2)產(chǎn)品定位與客戶場景體系邏輯
3)產(chǎn)品場景和產(chǎn)品體系構(gòu)建
4)產(chǎn)品定位的聚焦與創(chuàng)新
案例分析:美團(tuán)背后的產(chǎn)品體系——從送外賣到城市數(shù)字化流量服務(wù)平臺(tái)
課堂練習(xí):戰(zhàn)略定位系統(tǒng)的小組訓(xùn)練
二、戰(zhàn)略定位體系的商業(yè)模式設(shè)計(jì)案例解讀
案例一:瑞幸咖啡——都市時(shí)尚年輕人整合平臺(tái)的辦公室社交商業(yè)模式
案例二:拼多多——集采平臺(tái)的反向價(jià)值鏈社交電商商業(yè)模式
案例三:藏獒——德欽貢森——犬產(chǎn)業(yè)國際化的商業(yè)圈層整合商業(yè)模式
課后總結(jié)與回顧:完成戰(zhàn)略定位系統(tǒng)脈絡(luò)圖,構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略角色框架
馬濤老師的其它課程
《創(chuàng)新商業(yè)模式》 07.15
創(chuàng)新商業(yè)模式課程背景:創(chuàng)新大時(shí)代,商業(yè)模式的創(chuàng)新概念正在逐步改變著產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境,隨著數(shù)字化時(shí)代的到來,體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和各個(gè)新族群生活方式的完善帶來諸多商業(yè)創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的機(jī)遇。本課程將在此給創(chuàng)新時(shí)代面臨升級(jí),轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新的企業(yè)家以國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)理論體系,協(xié)助企業(yè)家對(duì)定位創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新、流量模式創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)資源資本整合創(chuàng)新、跨界創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)思維、數(shù)字化
講師:馬濤詳情
企業(yè)頂層設(shè)計(jì)——彎道突圍之戰(zhàn)課程背景:如何在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)現(xiàn)彎道超車?數(shù)字化生活、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、生活方式豐滿度大時(shí)代已經(jīng)開啟,所有企業(yè)在同一個(gè)起跑線前等待機(jī)遇,為幫助企業(yè)經(jīng)營者們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新大時(shí)代的彎道突圍,本課程將用新的思維和戰(zhàn)略構(gòu)想及資源的重新定位,讓我們?cè)谝咔楹髸r(shí)代發(fā)展的新彎道,把握產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的機(jī)遇,真正實(shí)現(xiàn)彎道超車,真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的系統(tǒng)性,創(chuàng)新性,真正實(shí)現(xiàn)低風(fēng)
講師:馬濤詳情
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的企業(yè)戰(zhàn)略思維課程背景:創(chuàng)新大時(shí)代撲面而來,諸多企業(yè)家也在快速變化的新時(shí)代深感迷茫,如何在混亂的創(chuàng)新大時(shí)代把握好美好未來和當(dāng)下的關(guān)系,讓我們能夠戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)并舉,甚至真正的構(gòu)建屬于我們自己的戰(zhàn)略思考體系,是企業(yè)決策者最重要的課題。當(dāng)大時(shí)代的里程碑,后疫情時(shí)代開啟的一刻,我們看到了數(shù)字化生活,流量經(jīng)濟(jì),體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),新生活方式豐滿度時(shí)代,消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互
講師:馬濤詳情
戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行與落地課程背景:隨著經(jīng)紀(jì)的快速發(fā)展,企業(yè)未來的持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)將更多地來自流程和組織能力的提升,企業(yè)需投入更多的資源來構(gòu)建面向客戶需求的組織與流程構(gòu)架,一流的流程管理能力將顯著提升企業(yè)的競爭力。如今外部商業(yè)環(huán)境的變化、商業(yè)模式的改變、內(nèi)部組織需求的更新都將推動(dòng)企業(yè)自身不斷進(jìn)行管理變革。而基于客戶需求的流程管理則是推進(jìn)企業(yè)管理變革的重要手段和形式,企業(yè)
講師:馬濤詳情
《周期戰(zhàn)略》 07.15
周期戰(zhàn)略課程背景:特殊時(shí)期,國內(nèi)乃至全球經(jīng)濟(jì)形式發(fā)生重大變化,許多產(chǎn)業(yè)更是面臨變革、重構(gòu)的選擇,有的甚至岌岌可危,許多企業(yè)重啟過程中,過去的模式與現(xiàn)今的形式變化節(jié)奏平衡已經(jīng)被打破,如果此時(shí)企業(yè)創(chuàng)始人盲目樂觀不采取進(jìn)一步調(diào)整,則無法建立新的發(fā)展模型,企業(yè)大概率就停留在這一階段而后慢慢走向衰退,堅(jiān)持轉(zhuǎn)型還是走回老路,競爭策略是保守還是激進(jìn)……對(duì)于這些關(guān)鍵性戰(zhàn)略問
講師:馬濤詳情
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