《新形勢(shì)下 醫(yī)藥行業(yè)破局》

  培訓(xùn)講師：午月

講師背景：
午月老師——門店/網(wǎng)點(diǎn)銷售運(yùn)營管理專家現(xiàn)任廣東康力醫(yī)藥有限公司銷售總監(jiān)，社區(qū)門店商學(xué)院負(fù)責(zé)人。曾任世界500強(qiáng)企業(yè)康寶萊公司銷售運(yùn)營總監(jiān)。打造從零到50億市場(chǎng)份額，開拓社區(qū)門店?duì)I銷創(chuàng)新思路。曾任香港恒基投資集團(tuán)銷售營運(yùn)總監(jiān)，從零打造一家公司 詳細(xì)>>

午月
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《新形勢(shì)下 醫(yī)藥行業(yè)破局》

《新形勢(shì)下，醫(yī)藥行業(yè)的破局——藥房篇》

變革帶來機(jī)遇，深挖醫(yī)藥門店優(yōu)勢(shì)
講師：午月
【課程背景】
“新醫(yī)改”，是我國近年來實(shí)行的醫(yī)療改革的簡(jiǎn)稱，本次的改革在我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展中有重要的意義。本次醫(yī)療改革以建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全、有效、方便、經(jīng)濟(jì)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)為目的。從實(shí)際出發(fā)抓住問題的根源，切實(shí)解決普通百姓看病難，看病貴冶的歷史難題。
在新醫(yī)改中，首次涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，這對(duì)于我國制藥企業(yè)的發(fā)展帶來了極大的影響，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的改革和管理，可以從根源上解決目前影響我國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的難題，通過從多方面加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的監(jiān)督和管理，促進(jìn)其健康發(fā)展。這也是促進(jìn)我國醫(yī)療事業(yè)不斷發(fā)展的重要過程，面對(duì)新醫(yī)改冶帶來的影響。我國的制藥企業(yè)應(yīng)該不斷改變自身的發(fā)展規(guī)劃。
與此同時(shí)，與藥企息息相關(guān)的渠道之一醫(yī)藥零售門店同樣也將在本次新醫(yī)改中經(jīng)受考驗(yàn)。因此，如何從共同發(fā)展的角度，在新形勢(shì)下，順應(yīng)變革，拓新思路，重塑醫(yī)藥門店的經(jīng)營思路，從而達(dá)成共贏之路。
本課程將結(jié)合醫(yī)藥改革的發(fā)展趨勢(shì)，立足藥企與醫(yī)藥零售門店共同發(fā)展，結(jié)合案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，圍繞醫(yī)藥企業(yè)協(xié)助做好藥房重點(diǎn)客戶的“粘性”，產(chǎn)品專業(yè)度的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)推廣等方面，直接做到給模式、給方法、給技能、給話術(shù)、給工具。從而協(xié)助藥房突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
【課程收益】
實(shí)現(xiàn)搭建藥房會(huì)員管理體系----給模式。
有效留存老會(huì)員，新增新會(huì)員----給方法。
快速掌握企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)----給話術(shù)。
新醫(yī)改下藥房店員的技能提升----給經(jīng)驗(yàn)。
提升店員的會(huì)員管理能力----給工具。
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對(duì)象】醫(yī)藥企業(yè)各城市銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商、醫(yī)藥零售老板、店長(zhǎng)
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、序言：新醫(yī)改形式分析及挑戰(zhàn)？
三大挑戰(zhàn)及對(duì)比；
購藥習(xí)慣的轉(zhuǎn)變；
案例；數(shù)據(jù)視頻；
二、深挖醫(yī)藥零售門店的優(yōu)勢(shì)？
藥房轉(zhuǎn)型5大優(yōu)勢(shì)。
實(shí)現(xiàn)三重突破；
藥企攜手門店，尋找“門店效能”；
案例；數(shù)據(jù)視頻；
三、協(xié)助一：搭建會(huì)員管理體系。
慢性病患者的特點(diǎn)；
老會(huì)員留存；
新會(huì)員拓展；
會(huì)員復(fù)購提升；
體驗(yàn)式營銷。
互動(dòng)性強(qiáng)，黏性強(qiáng)；
*運(yùn)用行為模型：ABC
引流成本低；
借助新媒體，形成“私域運(yùn)營“忠粉；
視頻、案例
四、協(xié)助二：培養(yǎng)新醫(yī)改下店員GET“新技能”
提升到店頻率的方法；（跟效果有關(guān)）
提升到店率的六個(gè)妙招。
4大場(chǎng)景溝通技能；
店面運(yùn)營技能；
陳列、軟文推廣、堆頭等。
工具：會(huì)員檔案；
案例分析討論：
五、協(xié)助三，專業(yè)度打造
1、通俗化講產(chǎn)品
2、產(chǎn)品的賣點(diǎn)梳理
一句話講產(chǎn)品
與其他競(jìng)品的區(qū)別
討論演練

 

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