《新時(shí)代文化營銷與十項(xiàng)技能修煉》2天
《新時(shí)代文化營銷與十項(xiàng)技能修煉》2天詳細(xì)內(nèi)容
《新時(shí)代文化營銷與十項(xiàng)技能修煉》2天
新時(shí)代的文化營銷
與營銷精英十項(xiàng)技能修煉
課程大綱
主講人 陳 偉“最佳招投標(biāo)營銷講師”
課程目標(biāo)：
短勝靠計(jì)，常勝靠德，小勝靠術(shù)，大勝靠道。在中國式現(xiàn)代化國家建設(shè)的新時(shí)代，
在市場競爭法律化、公開化、規(guī)范化的背景下，在各行業(yè)集團(tuán)大客戶（甲方）人員業(yè)務(wù)
能力和個(gè)人修養(yǎng)越來越高的情況下，營銷人員的專業(yè)技能和個(gè)人品行修為必須隨之提升
。市場競爭到了拼才干、拼素質(zhì)、拼人品、拼文化的階段。習(xí)近平總書記曾說：打鐵還
須自身硬，就形象地說明了營銷人員個(gè)人能力和素養(yǎng)在市場營銷尤其是招投標(biāo)成功過程
中的關(guān)鍵作用。本課程從十個(gè)方面歸納總結(jié)營銷人員能力，旨在幫助營銷精英團(tuán)隊(duì)成員
提高自身修養(yǎng)，為提升業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)！
聽課對象：
公司營銷團(tuán)隊(duì)以及市場、商務(wù)、招投標(biāo)相關(guān)人員。
培訓(xùn)時(shí)間：二天一晚（每天六小時(shí)，計(jì)12小時(shí)）
培訓(xùn)方式：
課程最高原則是學(xué)以致用，活學(xué)活用。老師主講與學(xué)員配合互動(dòng)相結(jié)合。具體方式包
括：
1. 分組PK；2、小組討論；3、現(xiàn)場問答；4、案例分析；5、摹擬演練等。
課程研發(fā)主講人：
陳偉老師是著名實(shí)戰(zhàn)派大客戶營銷專家，是中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)行委員、中
國唯一“最佳招投標(biāo)講師”、中國“十佳培訓(xùn)師”稱號獲得者、中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程
“特聘專家”、國家發(fā)改委《中國招標(biāo)》周刊社“特聘專家講師”。同時(shí)，陳偉老師還是資深
國學(xué)智慧專家，北大清華國學(xué)總裁班特出教授，出版《墨子智慧心解》等多部著作。
陳偉老師有十多年上市公司大客戶營銷管理經(jīng)驗(yàn)，親手主持操盤中標(biāo)多個(gè)國家部委和
著名企業(yè)大客戶營銷項(xiàng)目。
課程大綱
第一章 開場團(tuán)隊(duì)建設(shè)與文化營銷
案例：客戶關(guān)系為什么做不進(jìn)去？
一、討論：客戶認(rèn)同信任尊重什么樣的銷售經(jīng)理
1. 懂專業(yè)
2. 能力強(qiáng)
3. 待人親
4. 人品好
二、從拼關(guān)系到拼才干、拼素質(zhì)、拼人品、拼文化
三、文化營銷：營銷方式的提檔升級
第二章 新時(shí)代作為中產(chǎn)階層的業(yè)主形態(tài)
1. 悄然出現(xiàn)的階層壁壘與圈子盛行
不是一家人不進(jìn)一家門
不是一個(gè)圈不能去傳話
2. 認(rèn)識(shí)業(yè)主：中國中產(chǎn)階層的中間力量
3. 中產(chǎn)階層的價(jià)值觀和精神文化追求
4. 客戶綜合素質(zhì)全面提升
第三章 新時(shí)代中國式文化營銷的特征
一、文化營銷：中國式營銷的時(shí)代特征
二、營銷的層級發(fā)展與進(jìn)級邏輯
利益營銷、關(guān)系營銷到文化營銷
三、文化營銷的五大特點(diǎn)
四、文化營銷的十項(xiàng)技能
第四章 文化營銷十項(xiàng)技能修煉
1. 形象力
形象需要體現(xiàn)出文化內(nèi)涵
形象是內(nèi)外兼修的綜合素質(zhì)呈現(xiàn)
氣質(zhì)—自我形象定位
練習(xí)：如何進(jìn)行自我形象定位？
1. 親和力
如何讓人一見如故？
親和力的修煉
2. 洞察力
外在的觀察：環(huán)境、用品
內(nèi)心的觀察：喜怒哀樂
洞察力的修煉
3. 表達(dá)力
沒有表達(dá)便沒有營銷
日常溝通
閑時(shí)聊天
技術(shù)交流
講標(biāo)答疑
表達(dá)力的現(xiàn)場演練
4. 寫作力
編故事
編案例
編方案
寫作力課后練習(xí)
5. 堅(jiān)持力
沒有外部人脈時(shí)，堅(jiān)持力是唯一的辦法
弘揚(yáng)不拋棄不放棄的“許三多精神”
6. 化解力
解除誤會(huì)化解矛盾是營銷人必備能力
學(xué)會(huì)做潤滑劑
學(xué)會(huì)做受氣包
學(xué)會(huì)做應(yīng)聲蟲
7. 才藝力
才藝是文化修養(yǎng)的載體
牌技
球技
音樂
收藏
8. 鑒賞力
可以不會(huì)但必須懂得欣賞
琴棋書畫
詩酒花茶
9. 人格力
人格是打動(dòng)客戶建立信任的法寶
做人至高境界：上善若水 厚德載物
儒家人格的基石：首孝悌，次謹(jǐn)信
人格修煉的六個(gè)階段
第五章 培訓(xùn)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
一.每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總。
二.每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場制訂531課后行動(dòng)計(jì)劃，包括：
1、本次學(xué)習(xí)五個(gè)方面的主要收獲
2、近期要做到的三項(xiàng)改進(jìn)措施
3、列出立刻采取行動(dòng)的首要突破口
三、評選本次培訓(xùn)最優(yōu)小組和優(yōu)秀學(xué)員
附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備
1、做一個(gè)條幅，內(nèi)容：某某公司《 》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班
2、投影儀、音響及麥克
3、每位學(xué)員的水牌（桌簽）
5、白板和白板筆
6、帶粘膠的便簽紙 ，大白紙若干
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）
8、作獎(jiǎng)品用的小禮品和證書
陳偉老師的其它課程
解讀國學(xué)精髓參悟領(lǐng)導(dǎo)力智慧中國文化自信與領(lǐng)導(dǎo)力思維課程大綱陳偉（達(dá)流）先生課程目標(biāo)：習(xí)總書記強(qiáng)調(diào)，新時(shí)代最需要中國文化的自信。本課程將企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)力思維構(gòu)建到博大精深的中華傳統(tǒng)文化的基石之上，重新進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力思維與觀念的定位，從文化精神引領(lǐng)中尋找領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)新的突破口，讓公司的管理團(tuán)隊(duì)受到文化的熏陶，腦力的激蕩，思想的啟迪，靈感的迸發(fā)。課程時(shí)間：兩天（12小時(shí)
講師：陳偉詳情
培養(yǎng)戰(zhàn)斗精神、提升中標(biāo)思維、掌握營銷謀略、應(yīng)用實(shí)操工具大客戶營銷創(chuàng)新思維與中標(biāo)技能提升課程大綱策劃主講最佳招投標(biāo)講師陳偉課程背景：招投標(biāo)作為國家法規(guī)政策和市場營銷新業(yè)態(tài)，是企業(yè)市場開拓、商務(wù)運(yùn)作、業(yè)務(wù)拿單的致勝法寶，成為企業(yè)管理的重中之重，已引起各類企業(yè)高度重視。陳偉老師根據(jù)其獨(dú)創(chuàng)的《招投標(biāo)贏利模式》管理思想體系，設(shè)計(jì)、策劃《大客戶營銷戰(zhàn)略思維與中標(biāo)技能提升
講師：陳偉詳情
最新工程招投標(biāo)規(guī)則巨變、客戶關(guān)系突破與控標(biāo)評標(biāo)的奧秘課程大綱“最佳招投標(biāo)講師”陳偉課程背景：中國工程建設(shè)市場正處在歷史性的巨變之中，國家法律法規(guī)是采購招投標(biāo)的風(fēng)向標(biāo)，一個(gè)參與招投標(biāo)競爭的工程企業(yè)不深度的、全面的學(xué)習(xí)國家法規(guī)，在企業(yè)經(jīng)營管理中無疑于盲人摸象。尤其是建立在新時(shí)代新發(fā)展新趨勢新規(guī)則基礎(chǔ)上的對建設(shè)市場的認(rèn)識(shí)和把控，客戶關(guān)系的建立、維護(hù)和突破，對中標(biāo)規(guī)
講師：陳偉詳情
《傳統(tǒng)文化精華與營銷思維突破》 08.03
解讀國學(xué)精髓參悟營銷智慧傳統(tǒng)文化精華與營銷突破課程大綱中國教育電視臺(tái)國家開放大學(xué)大講堂國學(xué)專題北京大學(xué)國學(xué)總裁班搜狐職場一言堂國學(xué)專題陳偉（達(dá)流）先生課程目標(biāo)：本課程將營銷體系構(gòu)建到博大精深的中華傳統(tǒng)文化的基石之上，重新進(jìn)行營銷戰(zhàn)略思維與觀念的定位，從文化精神引領(lǐng)中尋找營銷新的突破口，讓公司的高管團(tuán)隊(duì)受到文化的熏陶，腦力的激蕩，思想的啟迪，靈感的迸發(fā)。課程時(shí)
講師：陳偉詳情
管理人員基本素質(zhì)與國學(xué)修煉課程大綱主講人陳偉課程目標(biāo)：管理是企業(yè)永恒的主題，管理人員的素質(zhì)能力是企業(yè)強(qiáng)化管理的基礎(chǔ)條件。習(xí)近平總書記引用一句古話：打鐵還須自身硬，形象地說明了管理人員個(gè)人素質(zhì)和品德在企業(yè)管理過程中的關(guān)鍵作用。本課程從素質(zhì)定位、能力訓(xùn)練、人格培養(yǎng)等方面進(jìn)行歸納總結(jié)，旨在幫助管理人員提高自身修養(yǎng)，為全面提升管理水平打下扎實(shí)的基礎(chǔ)！主講嘉賓：陳偉老
講師：陳偉詳情
解讀國學(xué)商道智慧豐富企業(yè)經(jīng)營思想國學(xué)商道智慧與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營課程大綱中國教育電視臺(tái)國家開放大學(xué)大講堂國學(xué)專題北京大學(xué)國學(xué)總裁班搜狐職場一言堂國學(xué)專題陳偉（達(dá)流）課程目標(biāo)：中華文化博大精深，其商道智慧獨(dú)具特色。當(dāng)代中國企業(yè)生長在中國社會(huì)環(huán)境之中，當(dāng)代中國企業(yè)的經(jīng)營管理者植根于中華文化生態(tài)，這決定了企業(yè)經(jīng)營發(fā)展和個(gè)人修為都必須汲取國學(xué)商道智慧的營養(yǎng)。本課程不限于單
講師：陳偉詳情
《弘揚(yáng)工匠精神 傳承匠心文化》 08.03
弘揚(yáng)工匠精神傳承匠心文化課程大綱中國教育電視臺(tái)國學(xué)專題主講最具影響力培訓(xùn)師陳偉先生課程目標(biāo)：“工匠精神”因由中央領(lǐng)導(dǎo)的倡導(dǎo)而成為當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的一個(gè)“熱詞”。本課程追根溯遠(yuǎn)，從博大精深的傳統(tǒng)文化中重新發(fā)現(xiàn)中國式“工匠精神”的深刻內(nèi)涵和巨大價(jià)值，并通過“精工、精細(xì)、精益”的三精管理實(shí)現(xiàn)與企業(yè)管理實(shí)際接軌，落地生根，讓公司管理者、技術(shù)研發(fā)人員、生產(chǎn)工人等受到精神的
講師：陳偉詳情
中國企業(yè)培訓(xùn)十大前沿課程《招投標(biāo)營銷贏利模式》榮耀登場四大版塊全面掌握招投標(biāo)技能八天時(shí)間徹底解決營銷難題提升新營銷管理技能的“一攬子解決方案”全能中標(biāo)—招投標(biāo)營銷贏利模式課程背景：隨著《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》及國務(wù)院《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的強(qiáng)力推進(jìn)，中國大客戶（項(xiàng)目）營銷已進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代，招投標(biāo)業(yè)已成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問題，招投標(biāo)贏利模式已成為中國經(jīng)濟(jì)
講師：陳偉詳情
招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例與風(fēng)險(xiǎn)防范課程大綱中國教育電視臺(tái)、國開大講堂、搜狐職場一言堂主講人陳偉課程背景：招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的最重要的模式。解讀國務(wù)院2012年2月開始實(shí)施的的《中華人民共和國招投標(biāo)法實(shí)施條例》的條文內(nèi)容，既是國家主管部門的要求，又是企業(yè)實(shí)際采購招標(biāo)的迫切需要。課程目標(biāo)：讓學(xué)員掌握招投標(biāo)法律條文的基本知識(shí)，提升實(shí)際招標(biāo)采購工作能力和風(fēng)險(xiǎn)
講師：陳偉詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21144
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20153
- 3行政專員崗位職責(zé) 19026
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16204
- 5員工守則 15441
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15377
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15099
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14534
- 9文件簽收單 14177
