直播策劃與實施

直播策劃與實施
【課程背景】
數(shù)字化時代經(jīng)濟(jì)，企業(yè)與品牌越來越重視多渠道發(fā)展。作為任何一個行業(yè)，渠道已經(jīng)成為大家都在搶占的領(lǐng)地?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，促使線上渠道琳瑯滿目，但也參差不齊。從早期的圖文宣傳、到短視頻帶貨、再到直播，每一個階段都不斷要求運(yùn)營人員能力的提升。如何巧妙設(shè)置直播間、通過優(yōu)選話術(shù)、通過直播去拉動你的精準(zhǔn)的用戶群體，從而輕松有效的為用戶解決問題，從而形成有效的商業(yè)價值。
本課程針對專業(yè)領(lǐng)域的從業(yè)人員進(jìn)行專項培訓(xùn)，使其掌握該領(lǐng)域的必備工作技能與技巧，并適當(dāng)進(jìn)行相關(guān)知識的視眼拓展，提高本領(lǐng)域?qū)I(yè)人員的綜合素質(zhì)。
【課程收益】1、系統(tǒng)掌握直播流程
2、系統(tǒng)化提升鏡頭感、線上銷售技能、互動技能、表達(dá)技能、表演技能；
3、編寫直播話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)；
4、能夠系統(tǒng)地策劃系列化的直播，團(tuán)隊配合默契；
5、直播帶貨技能顯著提升；
6、直播漲粉與成交量提升。
【課程特色】
實戰(zhàn)性課程，操作性強(qiáng)，讓小白快速入門，讓專業(yè)人員進(jìn)一步提升。
【課程對象】
1、進(jìn)階群體：要求具備一定的主播潛質(zhì)，有一定的直播經(jīng)驗；銷售能力強(qiáng)，且有一定的團(tuán)隊支撐和營銷資源的主播與運(yùn)營官。2、小白群體：如果是小白群體，課程框架上將減少運(yùn)營部分的內(nèi)容，增加主播訓(xùn)練的內(nèi)容，讓小白快速入門、樹立信心、科學(xué)執(zhí)行。
【課程時長】
3天（6小時/天）
【課程大綱】
第一部分：賬號篇1、抖音賬號昵稱，頭像，個性簽名可以多次更換嗎?2、普通賬號和藍(lán) V 賬號它們的區(qū)別是什么？3、達(dá)人資料怎么設(shè)置？4、賬號如何定位？5、抖音直播需要養(yǎng)號嗎？6、賬號流量級別？7、抖音號注銷后多久才能實名認(rèn)證？8、抖音如何認(rèn)證？9、一個人可以實名多少個抖音號？10、抖音賬號藍(lán) V 認(rèn)證多少錢？失敗可以退款嗎？有效期多久？11、如何查看自己的賬號是否打上標(biāo)簽？12、如何查看自己的賬號是否違規(guī)？13、抖音賬號如何認(rèn)證？14、賬號同一作品，可以重復(fù)發(fā)布嗎？15、什么是賬號矩陣？賬號矩陣怎么做？ 16、賬號視頻效果不好，能否批量刪除？視頻如何隱藏？隱藏視頻有什么作用？17、矩陣號如何導(dǎo)流，起號？
第二部分：直播五部曲：人貨場腳播一、人1、主播心態(tài)修煉1）帶貨主播的孵化路線圖2）合格的直播心態(tài)3）直播前的心理準(zhǔn)備4）人多/人少時候的心態(tài)2、主播隨機(jī)應(yīng)變能力培訓(xùn)1）單個/大量黑粉對主播個人攻擊2）單個/大量黑粉對產(chǎn)品的個人攻擊3）平臺斷播4）直播卡頓3、主播人設(shè)打造1）傳統(tǒng)電商和直播電商的區(qū)別2）沒人設(shè)的主播3）強(qiáng)人設(shè)的主播4）人設(shè)打造的關(guān)鍵點5）強(qiáng)人設(shè)主播打造的核心點4、主播的“5項修煉”1）鏡頭感：跟演員學(xué)（“化完妝笑著去戀愛”）2）持久力：跟相聲學(xué)（氣泡音、腹式呼吸、繞口令）3）表演力：跟綜藝學(xué)（表情、肢體、道具）4）互動力：跟脫口秀學(xué)（造梗、接梗、callback）5）銷售力：跟電視購物學(xué)（AIDA營銷模型）
二、貨：直播實操1、選品
2、帶貨主播必備三大核心競爭力1）表現(xiàn)力2）節(jié)奏感3）話術(shù)設(shè)計3、高成交話術(shù)解析（腳本+演練）1）直播話術(shù)對主播的重要意義2）直播間話術(shù)種類ⅰ產(chǎn)品話術(shù)ⅱ留人話術(shù)?；釉捫g(shù)ⅳ促單話術(shù)ⅴ直播間金句小組練習(xí)：主播請就位4、直播間排款策略1）福利款2）利潤款3）戰(zhàn)略背書款4）流量款5）常規(guī)款互動演練：現(xiàn)場演練5、直播腳本撰寫
1）直播sop設(shè)計2）分鐘級話術(shù)腳本
3）應(yīng)急預(yù)案
練習(xí)：撰寫分鐘級產(chǎn)品話術(shù)腳本
三、場1、直播場景構(gòu)建邏輯
2、直播團(tuán)隊建設(shè)
1）直播團(tuán)隊人員分工2）各崗位職責(zé)說明與工作要點說明
3、室內(nèi)直播間搭建1）燈光2）背景墻3）產(chǎn)品展示臺4）直播設(shè)備選擇4、直播排期與規(guī)劃
四、直播運(yùn)營SOP流程1、直播間五大流量入口1）短視頻推薦流2）直播推薦流3）直播廣場4）同城頁5）關(guān)注頁2、直播間如何留人1）福袋2）優(yōu)惠券3）懸念4）互動
5）金句
6）商品折扣3、快速提升直播間人氣1）直播封面2）直播話題3）評論區(qū)引導(dǎo)4）主播互動能力5）各種福利6）團(tuán)隊帶動人氣4、直播運(yùn)營SOP流程1）直播前準(zhǔn)備2）產(chǎn)品賣點梳理3）直播sop設(shè)計
4）產(chǎn)品排款
5）直播腳本策劃五、直播復(fù)盤1、直播間人數(shù)2、成交人數(shù)/金額3、增加新客戶4、音浪數(shù)5、點贊數(shù)6、點擊購物車次數(shù)7、直播間違禁詞、限流
演練：PK賽，評選優(yōu)秀團(tuán)隊

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