《九型人格無敵營銷訓(xùn)練營》

  培訓(xùn)講師:朱天佑

講師背景:
朱天佑老師——著名教練型管理及TTT專家?中國NLP教練型領(lǐng)導(dǎo)力先行者,20年世界500強(qiáng)高管及營銷管理經(jīng)驗(yàn)?原上海陸家嘴期貨學(xué)院執(zhí)行院長?曾任世界500強(qiáng)中國人壽、中國人保高管?中國管理科學(xué)研究院客座教授、中國銀保監(jiān)會(huì)旗下中國銀保傳媒特聘 詳細(xì)>>

朱天佑
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《九型人格無敵營銷訓(xùn)練營》詳細(xì)內(nèi)容

《九型人格無敵營銷訓(xùn)練營》

破解性格密碼 輕松倍增業(yè)績
九型人格無敵營銷訓(xùn)練營
主講:朱天佑教授
一、課程背景:
你或你的團(tuán)隊(duì)是否有過這樣的經(jīng)歷:跟進(jìn)客戶很久了,卻始終無法獲得客戶真正認(rèn)同;
方案修改了一次又一次,客戶始終不滿意;產(chǎn)品比了又比,客戶就是不下手……
俗話有,人上一百,種種色色。性格決定一切。面對不同客戶不同的思維、情緒和行為
習(xí)慣,我們是否在用“一把鑰匙去開所有的鎖”?一個(gè)人特有的思維模式、情緒反應(yīng)和行
為習(xí)慣共同構(gòu)成了伴隨其終身不變的性格模式,也決定了一個(gè)人在處理與人、事、物關(guān)
系時(shí)的方式、方法。故,只有了解了客戶的性格類型,搞清了他的思維模式、情緒反應(yīng)
和行為習(xí)慣特點(diǎn)和模式,方能因人而異,做到精準(zhǔn)營銷和成功營銷。
九型人格是一門擁有2000多年歷史的性格研究學(xué)問,是當(dāng)今世界權(quán)威的性格學(xué)問和識(shí)人
指南。今天,九型人格已成為工商業(yè)界最熱門、最專業(yè)的研究人性、人心的工具,被諾
基亞、惠普、通用汽車、斯坦福大學(xué),甚至美國中央情報(bào)局等企業(yè)和機(jī)構(gòu)廣泛采用。
本課程可以協(xié)助我們發(fā)現(xiàn)自己性格的優(yōu)劣勢,善用優(yōu)勢;幫助我們快速辨識(shí)客戶性格類
型,洞悉客戶內(nèi)心,用快速、有效的方式和客戶溝通、交流,實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)營銷,進(jìn)
而實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。

二、課程目標(biāo):
1、完整學(xué)習(xí)九型人格系統(tǒng)工具,掌握破譯人性密碼的鑰匙;
2、洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及提升的方向,改善個(gè)人性格和溝通方式,找出自身
銷售瓶頸根源及突破方式;
3、探索客戶,讀懂客戶的思維、情緒和行為模式,快速與客戶建立信賴關(guān)系;準(zhǔn)確了解
自己及客戶的性格,實(shí)現(xiàn)高效溝通和成功營銷;
4、掌握不同型號(hào)客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式;
5、解讀客戶身體語言與心靈密碼,掌握與不同類型的客戶相處之道,尋找客戶的關(guān)鍵需
求,快速精準(zhǔn)成交。
三、課程特色
1、專業(yè):全球500強(qiáng)企業(yè)數(shù)十年實(shí)踐檢驗(yàn)、論證
2、實(shí)戰(zhàn):中國本土企業(yè)實(shí)地操刀運(yùn)作,積累大量一手經(jīng)驗(yàn)
3、有效:重方法、重工具、重實(shí)操,是技術(shù)的系統(tǒng)運(yùn)用,非理論灌輸
四、參訓(xùn)人員
一線銷售人員、銷售精英、銷售管理人員、客服人員、內(nèi)訓(xùn)師、管理人員等
五、課程時(shí)間
3天(18小時(shí))
六、課程大綱
第一講:為什么九型人格是銷售人員的必修課?
1、銷售失敗原因分析
(1)“性格決定一切”是真的
(2)世界上最遠(yuǎn)的距離——你就在我面前,但我卻不知道你是“誰”
(3) 解讀“用一把鑰匙去開所有的鎖”
(4)不尊重人性、不懂人心的代價(jià)
2、性格決定客戶的購買行為
(1)潛藏在紛繁復(fù)雜消費(fèi)現(xiàn)象背后的動(dòng)因分析
(2)客戶購買行為底層邏輯分析
(3)性格是如何影響客戶的消費(fèi)心理及行為的
(4)營銷高手人生必修課——九型人格
【案例】西門子醫(yī)療如何運(yùn)用九型人格公關(guān)大客戶,提前兩個(gè)月超額完成年度目標(biāo)
第二講:全球性格權(quán)威九型人格概述
1、什么是九型人格?
(1)古老而現(xiàn)代的識(shí)人、讀心術(shù)——九型人格
(2)九型人格的起源與發(fā)展
(3)九型人格與其它性格學(xué)問(工具)
(4)九型人格在全球的廣泛應(yīng)用
2、為何九型人格如此受歡迎?
3、九型人格基礎(chǔ)
(1)九芒星解析
(2)九種性格與三個(gè)中心
(3)九型人格的變與不變
(4)九型人格的應(yīng)用及注意事項(xiàng)
【案例】九型人格與斯坦福大學(xué)
【工具】行為層次圖;九芒星圖
第三講:不同型號(hào)人的特點(diǎn)及優(yōu)劣勢是什么?
1、各型號(hào)特征概述
2、各項(xiàng)號(hào)的性格優(yōu)勢以及性格局限
3、各型號(hào)的典型特征
(1)體型
(2)氣場
(3)眼神
(4)能量
4、各型號(hào)代表人物分析(照片)
5、各型號(hào)的代表動(dòng)物
【案例】各型號(hào)代表人物
第四講:如何通過望、聞、問、切,快速識(shí)別客戶性格類型?
1、學(xué)員型號(hào)“天佑九型AI測試”測試及分析(現(xiàn)場)
2、型號(hào)辨別現(xiàn)場練習(xí)
(1)通過體型來識(shí)別
(2)通過眼神來識(shí)別
(3)通過能量來識(shí)別
(4)通過排除法來識(shí)別。
2、通過望、聞、問、切快速識(shí)人
3、如何識(shí)別客戶的型號(hào)
(1)通過體型識(shí)別
(2)通過眼神識(shí)別
(3)通過語言識(shí)別
4、如何識(shí)別客戶是外向還是內(nèi)向?
5、如何識(shí)別客戶的能量(高、中、低)?
【工具】“天佑九型”AI測試
【練習(xí)】1“天佑九型”學(xué)員型號(hào)IA測試
【練習(xí)】2:練習(xí)用肉眼判斷他是誰,知己知彼、百戰(zhàn)不殆
第五講:如何銷售不同性格類型的客戶?
1、銷售難點(diǎn)分析
(1)個(gè)人角度
(2)需求角度
(3)購買角度
(4)營銷角度
【案例分析】張總的計(jì)劃
2、如何針對九種不同型號(hào)的客戶進(jìn)行銷售
(1)不同型號(hào)客戶保險(xiǎn)方案呈現(xiàn)方式
(2)不同型號(hào)客戶的面談技巧
A、面談場景選擇
B、面談焦點(diǎn)
C、面談的語言選擇
(3)不同型號(hào)客戶的促成技巧
【課堂練習(xí)】如何將本公司產(chǎn)品賣給九種型號(hào)的客戶?
第六講:銷售人員如何利用好自身性格做好銷售?
1、各個(gè)型號(hào)在銷售上的優(yōu)勢、盲區(qū)及規(guī)避方法
(1)各型號(hào)的銷售優(yōu)勢區(qū)
(2)各型號(hào)的銷售盲區(qū)
(3)各型號(hào)對應(yīng)的規(guī)避方法
【案例分析】為什么小張的客戶久攻不下?
2、不同型號(hào)團(tuán)隊(duì)成員銷售激勵(lì)技巧
(1)各型號(hào)銷售人員的激勵(lì)特點(diǎn)
(2)各型號(hào)銷售人員的激勵(lì)技巧
【課堂練習(xí)】小李的生日
3、自我修煉,提升銷售技能
(1)各型的銷售盲區(qū)、優(yōu)勢區(qū)
(2)各型學(xué)習(xí)的對象及成長方向

Q&A:現(xiàn)場答疑












 

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