《中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)-完美陌生拜訪》(課綱)1D-2D

  培訓(xùn)講師:班紅亮

講師背景:
班紅亮老師【專業(yè)資質(zhì)】?世界五百?gòu)?qiáng)高管任職經(jīng)歷?20年企業(yè)培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)?浙大求是研究院制造業(yè)瓶頸分析專家?清華大學(xué)管理學(xué)院EMBA?清華大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專家【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】合規(guī)保密流程優(yōu)化營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略部署數(shù)字化轉(zhuǎn)型sop【實(shí)戰(zhàn) 詳細(xì)>>

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《中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)-完美陌生拜訪》(課綱)1D-2D

中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)-完美制約-陌生拜訪
培訓(xùn)主題:完美制約-陌生拜訪培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2小時(shí)(2-3天;咨詢項(xiàng)目)
培訓(xùn)大綱:
銷售的積累和修煉-超速行銷法則
成功銷售員是怎么煉成的?
陌生拜訪-心態(tài)篇
正確認(rèn)識(shí)銷售
樹立正確的“客戶觀”
成功陌生拜訪的3、4、5、6
積極的心態(tài)來(lái)源于專業(yè)的修煉
成功銷售人員的自我形象定位-公司形象代表;
公司經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品與服務(wù)的傳遞者;
客戶銷售的引導(dǎo)著、采購(gòu)的顧問(wèn);
將好產(chǎn)品推薦給客戶的專家;
是客戶的最好的朋友(之一);
是市場(chǎng)信息和客戶意見的收集者
陌生拜訪-知識(shí)篇
銷售人員所具備的知識(shí)矩陣
GSPA——從目標(biāo)到行動(dòng),管理好時(shí)間
目標(biāo)分解:可量化、具體化、能完成
陌生拜訪-技巧篇
客戶拓展技巧
尋找客戶10法
如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拉回客戶
陌生拜訪技巧
做好背景調(diào)查 了解客戶情況
認(rèn)真思考:客戶最需要什么
準(zhǔn)備會(huì)談提綱 塑造專業(yè)形象
提前預(yù)約(視情況)——要讓客戶感覺:與你見面很重要
提前預(yù)約(視情況)——自我介紹要簡(jiǎn)潔干脆
假借詞令讓客戶不好拒絕——借上司或他人的推薦
假借詞令讓客戶不好拒絕——用贊美贏得客戶好感
學(xué)會(huì)提問(wèn)激發(fā)客戶興趣——目的;好處;注意
陌生拜訪案例分享——第一次做成公司最大一筆業(yè)務(wù)
電話營(yíng)銷技巧
交流溝通技巧
溝通是銷售核心技能過(guò)程中的最重要的環(huán)節(jié)
交流溝通時(shí),應(yīng)該掌握的五大原則
溝通時(shí)判斷客戶語(yǔ)言、姿態(tài)、掌握時(shí)機(jī)
價(jià)格談判技巧
不同客戶的接待洽談方式——七大類型客戶精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)
業(yè)務(wù)成交技巧
促進(jìn)業(yè)務(wù)成交策略18法
陌生拜訪-練習(xí)篇
突破障礙,培養(yǎng)自己的自信
陌生拜訪前的銷售行動(dòng)自我檢查指導(dǎo)表
(31項(xiàng)指標(biāo),做好客戶拜訪及行動(dòng)的全流程跟蹤及準(zhǔn)備)

 

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