談贏天下：采購談判的策略，方法和實戰(zhàn)技巧-2天最新版
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談贏天下：采購談判的策略，方法和實戰(zhàn)技巧-2天最新版
-8636017780談贏天下：
采購談判的策略，方法和實戰(zhàn)技巧
談贏天下：
采購談判的策略，方法和實戰(zhàn)技巧
課程背景
在日常的工作與生活中，太多的方面需要談判，例如在生活中，小到買菜，大到買房買車，我們看到了心儀的商品，卻又覺得商家的出價太高，如何能按自己覺得合適的價格成交，如何能在價格以外爭取到更多對自己有利的東西？在工作中，如何從領(lǐng)導(dǎo)那兒爭取到更多的資源，更好的支持，以順利達成工作目標？如何與供應(yīng)商，客戶間進行溝通，或者通過有效的談判完成自己的采購或銷售任務(wù)？可以說，從我們出生會啼哭開始，談判就無處不在，小到我們身邊的一件小事磋商，大到國家與國家間交往，都存在著談判的過程?？梢哉f不會談判的人和不善于談判的組織與國家，是很難達成自己所期望的結(jié)果的。在企業(yè)的采購活動中，談判是必不可少的，采購人員的談判技能，直接影響著企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系，以及企業(yè)績效與目標的達成，優(yōu)秀的談判理念與能力，可以說是采購人員極其重要的必備能力。如何做到既能達成企業(yè)目標，又能贏得供應(yīng)商的信任與支持？兩天的采購談判課程將告訴您如何從談判策略，目標制定，策劃，組織，實施，到談判的心理判斷，邏輯過程，肢體語言，跨文化溝通，讓您成為談判專家！
2 課程收益
了解采購談判的本質(zhì)，談判的邏輯過程，商務(wù)談判的特點，作用與內(nèi)容。
理解采購談判的基礎(chǔ)原理與目標。掌握如何進行雙贏談判前的背景分析，判斷談判人員的風(fēng)格特質(zhì)與談判實力；如何確定談判目標與范圍，制定談判策略。
熟悉并掌握采購談判的七大要領(lǐng)，理解并能夠制定最佳替代方案
掌握如何來組織雙贏談判的開局與中場交鋒，如何來通過傾聽與提問，來引導(dǎo)談判進程？如何通過心理判斷與行為肢體語言來判斷對方？如何有效并合理地進行妥協(xié)來進行目標達成？
掌握如何來進行雙贏談判的收場
大量職業(yè)經(jīng)驗分享，實戰(zhàn)案例與經(jīng)典案例講解，結(jié)合練習(xí)與實戰(zhàn)模擬，幫助學(xué)員快速掌握談判全過程的關(guān)鍵技巧
培訓(xùn)對象
建議參加對象：采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員、與商務(wù)活動相關(guān)的管理人員等
不建議參加對象：
培訓(xùn)時間
2天
4 課程大綱
一、采購談判概述
談判是什么
采購談判的特點
采購何時需要談判
采購談判的作用
采購談判的內(nèi)容
談判目標
雙贏采購談判
經(jīng)典案例：人質(zhì)危機談判布局
二、 采購談判準備工作的10個步驟
知己：了解采購背景
知彼：了解供應(yīng)商組織
知人：談判人員的四種風(fēng)格（測試）
識別雙方的談判實力
內(nèi)外部分析-SWOT分析
我們應(yīng)該怎么做？
談判的籌碼在哪里？
確定談判策略與目標-識別成交區(qū)間的模型
博弈的底氣：設(shè)定最佳備選方案
制定策略
測試：談判風(fēng)格的量表測試+答案解讀
經(jīng)典案例：百萬美元的咖啡杯
經(jīng)典案例：勝在謀略-中國高鐵的采購談判策劃
三、采購談判的九大要領(lǐng)
合適的時間：采購談判的時機
合適的地點：地點的選擇
合適的戰(zhàn)友：成功的談判團隊
如何組建談判團隊
如何鎖定團隊目標與團隊分工
謹防“豬隊友”
構(gòu)建優(yōu)秀的溝通管理能力
聽懂對方的意思：聽-傾聽的力量
完美的表達：說-語言的藝術(shù)
主控進程的利器：提問的藝術(shù)
察言觀色：觀-洞悉對方的身體語言
創(chuàng)建和諧氣氛：贊美的威力
案例：“豬隊友”的殺傷力
練習(xí)：如何組建談判團隊與團隊分工
練習(xí)：如何安排座位對我們最有利？
練習(xí)：讓對方放棄抗拒轉(zhuǎn)為支持你-如何說？
練習(xí)：獲取關(guān)鍵問題的更多信息-如何問？
練習(xí)：如何從肢體表現(xiàn)判讀內(nèi)在心理？
四、 采購談判之開場布局八大要點
重視談判前的鋪墊
營造談判氣勢
拉近雙方的距離：從興趣入手
牌局爭勝：出牌技巧
高起點才可能有大回報：學(xué)會獅子大開口
學(xué)會恐嚇：學(xué)會大吃一驚
我只與有權(quán)的人談：找對人，說對話
應(yīng)對采購風(fēng)險，我們有哪些應(yīng)對和防范措施？
警惕：供應(yīng)商定規(guī)
實戰(zhàn)經(jīng)驗：商務(wù)形象與商務(wù)禮儀的重要性
經(jīng)典案例：獅子大開口的價值
實戰(zhàn)經(jīng)驗：大吃一驚的價值
實戰(zhàn)經(jīng)驗：開場布局的氣勢營造
課堂實戰(zhàn)：開局策略角色練習(xí)
五、采購談判中場交鋒九大技巧
你想要什么：記住立場和利益
從小話題開始：投石問路
認識時間的價值：拖延時間未必壞
控制節(jié)奏：讓好每一步
柔能克剛：避免爭論
兵不血刃地解決戰(zhàn)斗：聲東擊西和圍魏救趙
避其鋒芒，挫其銳氣：沉默是金
迫使對方讓步的策略
阻止對方進攻的策略
警惕：從喬哈里視窗看認知模型中的談判盲區(qū)，規(guī)避信息不對稱的風(fēng)險
實戰(zhàn)經(jīng)驗：警惕神經(jīng)刀與談判授權(quán)的重要性
實戰(zhàn)經(jīng)驗：采購談判團隊與我的默契
大型談判經(jīng)驗分享：我與LG的采購談判
僵局破解談判：我與霍尼維爾的專利問題談判
六、采購談判之收場六個關(guān)鍵
專業(yè)的套路：黑白配
意外的收獲：不要白不要
還是要控制節(jié)奏：離開的時機
言而有信：白紙黑字不能少
如何處理談判僵局
回顧談判
談判經(jīng)驗分享：與施樂談判中的意外所獲
談判經(jīng)驗分享：與東芝談判后的電腦升級
全景課堂實戰(zhàn)：ABC角分組模擬談判
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采購招投標管控與風(fēng)險管理 09.03
6667536195采購招投標管控與風(fēng)險管理采購招投標管控與風(fēng)險管理1課程背景招標采購做為企業(yè)采購管理的一個重要方式，越來越到重視。通過招投標管理與合同履約，需方能夠獲得價格更為合理、條件更為優(yōu)惠的服務(wù)，物資供應(yīng)或工程建設(shè)。招標采購是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它涉及各個方面各個環(huán)節(jié)。采購要想熟練運用招投標的方式為企業(yè)創(chuàng)造更好的價值，就要完全掌握好招標采購的全流程6
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生產(chǎn)計劃與物料控制 09.03
center-318770生產(chǎn)計劃與物料控制生產(chǎn)計劃與物料控制[課程背景]：當下的制造業(yè)環(huán)境，因為信息化技術(shù)與制造技術(shù)的飛速發(fā)展，正在發(fā)生著質(zhì)的變化。企業(yè)為應(yīng)對制造業(yè)外部環(huán)境不斷升高的復(fù)雜性與多變性，越來越重視對于制造的精準管理，這意味著供應(yīng)鏈的計劃管理職能要提升自身對于生產(chǎn)計劃的管理的能力，以幫助企業(yè)更快更好地完成交付滿足客戶的需求，同時在實現(xiàn)的過程中，需
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-78105560070本課程培訓(xùn)時間2天。合同作為買賣交易中必不可少的方式之一，用來確定合同甲乙雙方的權(quán)利和共同履行義務(wù)，闡明雙方在約定期限內(nèi)承擔的責任，以及發(fā)生違約事件后如何去處理糾紛。市場上存在一種誤區(qū)，認為公司合同主要是法務(wù)人員的責任。事實上，采購人員作為商務(wù)談判的主體，在采購合同關(guān)鍵條款的起草上起著至關(guān)重要的作用。因而，合同是采購人員必備的法律工具
講師：沙煒詳情
轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)采購到數(shù)字化供應(yīng)管理Transformation:fromTraditionalProcurementtoManagementofSupplyDigitization關(guān)鍵詞：協(xié)同，洞察，賦能當今企業(yè)管理越來越重視采購職能的發(fā)展，企業(yè)意識到在市場的激烈競爭中要保持競爭力，必須依托采購職能協(xié)同上游供應(yīng)資源，為客戶提升更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更有競爭力的成本，
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left-95250戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理課程背景制造業(yè)管理者當今面臨的環(huán)境，正處在劇變的年代全球產(chǎn)業(yè)鏈的的變化，導(dǎo)致企業(yè)供應(yīng)鏈的不確定性在加劇，影響著采購管理商業(yè)環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化，供大于需，內(nèi)銷面臨著巨大的成本壓力中國作為全球最大的單一消費市場，正面臨著消費升級，對于產(chǎn)品的品質(zhì)和個性化要求更高了供應(yīng)市場的變化加劇，頻發(fā)的漲價與斷供
講師：沙煒詳情
供應(yīng)鏈管理 09.03
供應(yīng)鏈管理課程背景俗話說：“兵馬未動，糧草先行”。在激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)往往需要更快更準時地實現(xiàn)交付，同時又要在多變的業(yè)務(wù)環(huán)境中盡量降低因庫存與交期導(dǎo)致的兩大隱性成本“失銷與呆滯”。這意味著供應(yīng)鏈管理團隊在運營過程中，需要能有效地制訂從預(yù)測與需求管理，設(shè)計多層次管理計劃，同時要善長于供應(yīng)庫存節(jié)點設(shè)置，庫存設(shè)計與管理。而在采購環(huán)節(jié)，需要能高效管理供應(yīng)商的
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