“極簡(jiǎn)薪酬”——激勵(lì)性寬帶薪酬設(shè)計(jì)的一招五式（“五步定薪酬“升級(jí)版）

“極簡(jiǎn)薪酬”
——激勵(lì)性寬帶薪酬設(shè)計(jì)的一招五式?
（國(guó)作登字-2022-A-10085239）
主講：張劍（2天）

【課程背景】
薪酬是勞動(dòng)力價(jià)值的交換，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)，是HR管理中最具專業(yè)性與技術(shù)性的領(lǐng)
域，對(duì)內(nèi)公平、對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)也是薪酬設(shè)計(jì)的基本原則。但很多企業(yè)往往缺少科學(xué)的薪酬體
系，員工薪酬全憑感覺定，花了不少錢卻未產(chǎn)生應(yīng)有的效果。究其原因，往往是薪酬設(shè)
計(jì)缺乏全局思維，內(nèi)容照搬照套網(wǎng)上模版，體系復(fù)雜混亂，最終往往表現(xiàn)為：
※痛點(diǎn)1｜體系無(wú)策略：規(guī)劃無(wú)分析，內(nèi)容抄模版，體系混亂，激勵(lì)缺失，留不住員工；

※痛點(diǎn)2｜職級(jí)無(wú)關(guān)聯(lián)：職位無(wú)評(píng)估，通道單一，薪酬倒掛，薪酬與職位無(wú)對(duì)應(yīng)激勵(lì)關(guān)系
；
※痛點(diǎn)3｜薪級(jí)亂設(shè)計(jì)：薪級(jí)體系不切公司實(shí)際，不符合業(yè)務(wù)需求，沒有起到激勵(lì)作用；

※痛點(diǎn)4｜結(jié)構(gòu)無(wú)邏輯：不分前后臺(tái)，結(jié)構(gòu)基本一個(gè)樣，前臺(tái)無(wú)動(dòng)力，中臺(tái)不積極，后臺(tái)
混工資；
※痛點(diǎn)5｜運(yùn)作無(wú)效率：無(wú)預(yù)算無(wú)考核，調(diào)薪無(wú)依據(jù)，漲薪無(wú)尺度，薪酬成本高；
※痛點(diǎn)6｜整體無(wú)激勵(lì)：關(guān)鍵崗位薪酬無(wú)吸引力，庸才不能走，良才不愿來(lái)，缺乏激勵(lì)性
；
......
激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)直擊員工全面薪酬激勵(lì)的目標(biāo)，讓薪酬策略、職位通道、薪資等級(jí)、
薪資結(jié)構(gòu)、薪資運(yùn)作極簡(jiǎn)化，將一招練到極致，實(shí)現(xiàn)薪酬問(wèn)題一招見效，一招解決，一
招領(lǐng)先。


【課程特色】
◆薪酬實(shí)踐升華：200+場(chǎng)公開課/內(nèi)訓(xùn)、30+企業(yè)薪酬管理咨詢、80+場(chǎng)專題論壇經(jīng)驗(yàn)升華
；
◆標(biāo)桿案例教學(xué)：精選20+家國(guó)內(nèi)外企業(yè)薪酬管理案例，對(duì)標(biāo)各行業(yè)、各領(lǐng)域薪酬管理實(shí)
踐；
◆工作經(jīng)驗(yàn)積累：十八年國(guó)企、合資、民企上市公司人力資源薪酬管理痛點(diǎn)理解、成功
經(jīng)驗(yàn)積累；
◆思維啟迪開拓：通過(guò)案例的多視角研討、多維度的分析，啟發(fā)學(xué)員深度思考，讓學(xué)員
自己找到答案。

【課程收益】
■ 學(xué)會(huì)一招：全面激勵(lì)（一招到底，一招見效，一招解決，一招領(lǐng)先）
■ 掌握五式：
1.薪酬策略激勵(lì)性：掌握薪酬激勵(lì)的基本法則，通過(guò)薪酬內(nèi)外部分析，制定激勵(lì)性薪酬
策略；
2.職級(jí)設(shè)定激勵(lì)性：掌握關(guān)鍵崗位界定的方法，通過(guò)崗位價(jià)值評(píng)估建立激勵(lì)性員工多通
道職級(jí)體系；
3.薪級(jí)設(shè)計(jì)激勵(lì)性：掌握寬帶薪酬設(shè)計(jì)的方法，五步建立激勵(lì)性寬帶薪級(jí)體系；
4.結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)激勵(lì)性：掌握投資與成本結(jié)構(gòu)薪酬激勵(lì)的方法，根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)制定差異化的
薪酬結(jié)構(gòu)；
5.運(yùn)作管理激勵(lì)性：掌握激勵(lì)性薪酬總額、薪酬預(yù)算、薪酬分配的方法，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)性薪
酬管理。
■
實(shí)現(xiàn)全面薪酬激勵(lì)：通過(guò)極簡(jiǎn)薪酬設(shè)計(jì)，全面建立激勵(lì)性寬帶薪酬體系，提升企業(yè)管
理競(jìng)爭(zhēng)力。

【課程對(duì)象】
企業(yè)老板、中高層經(jīng)理人、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理/主管、薪酬管理人員


【服務(wù)流程】
|階段 |服務(wù)重點(diǎn) |服務(wù)內(nèi)容 |時(shí)間安排 |
|課前 |需求調(diào)研、界定問(wèn)題|線上溝通、調(diào)研問(wèn)卷、資料分析 |課前1~2周 |
| | |注：根據(jù)客戶要求提供 | |
|課中 |學(xué)習(xí)方法、改變認(rèn)知|內(nèi)容講授、案例研討、標(biāo)桿研習(xí)、|課程現(xiàn)場(chǎng) |
| |、掌握技能/工具， |情境模擬、實(shí)戰(zhàn)演練、學(xué)習(xí)點(diǎn)評(píng)、| |
| |促進(jìn)改變 |課程復(fù)盤 | |
|課后 |促進(jìn)行動(dòng)、答疑解惑|行動(dòng)計(jì)劃：531學(xué)習(xí)行動(dòng)計(jì)劃 |課后2個(gè)月內(nèi)|
| |、幫助落實(shí) |布置作業(yè)：根據(jù)客戶實(shí)際安排 |（免費(fèi)） |
| | |線上輔導(dǎo)：點(diǎn)評(píng)/答疑、復(fù)盤、意 | |
| | |見指導(dǎo) | |

【課程邏輯圖】













【課程大綱】
第一講 練好一招做好薪酬設(shè)計(jì)：全面激勵(lì)
現(xiàn)狀：正確認(rèn)識(shí)薪酬
← 企業(yè)薪酬亂象分析：任性化、情緒化、感覺化
← 薪酬內(nèi)涵：價(jià)值交換
←
薪酬戰(zhàn)略：薪酬設(shè)計(jì)三導(dǎo)向三類型、薪酬設(shè)計(jì)四葉模型（3P1M）與激勵(lì)的四個(gè)角度
←
薪酬激勵(lì)：全面薪酬體系激勵(lì)、差異化＆不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)激勵(lì)、投資＆成本組合激勵(lì)、寬
帶激勵(lì)
對(duì)策：激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)的一招五式
← 轉(zhuǎn)變角色：從股東與經(jīng)理人高度看薪酬設(shè)計(jì)
← 改變認(rèn)知：
? 一招：全面激勵(lì)
?
五式：薪酬策略激勵(lì)性、職級(jí)設(shè)定激勵(lì)性、薪級(jí)設(shè)計(jì)激勵(lì)性、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)激勵(lì)性、運(yùn)作管
理激勵(lì)性
【應(yīng)用工具】薪酬四葉模型（3P1M）、薪酬設(shè)計(jì)六原則六關(guān)注、全面薪酬體系、五步定
薪酬?
【案例分析】薪酬管理的常見亂象、從企業(yè)戰(zhàn)略到薪酬戰(zhàn)略、華為與戴爾的薪酬戰(zhàn)略
【小組討論】薪酬怎樣分配才能調(diào)動(dòng)員工的積極性？薪酬是成本還是投資？如何做好差
異化薪酬激勵(lì)？高端人才的薪酬要怎么發(fā)？薪酬是否需要保密？
【實(shí)戰(zhàn)演練】關(guān)鍵人才的薪酬發(fā)放設(shè)計(jì)


第二講 薪酬策略激勵(lì)性：內(nèi)外部分析制定薪酬激勵(lì)策略
一招：基于二八法則定薪酬激勵(lì)策略
← 內(nèi)部分析看公平：薪酬偏離度、薪酬回歸曲線、員工薪酬滲透度
← 外部分析看競(jìng)爭(zhēng)：薪酬水平、CR值分析
← 崗位分析定策略：薪酬策略的四種類型、核心崗位評(píng)估確定的方法
← 薪酬調(diào)查對(duì)標(biāo)桿：內(nèi)部薪酬調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、外部薪酬調(diào)查的兩種方法
【應(yīng)用工具】薪酬回歸分析、薪酬對(duì)比分析、薪酬成熟度、核心崗位評(píng)估工具
【案例分析】微軟、海信的薪酬戰(zhàn)略、聯(lián)想的薪酬體系改革、某企業(yè)薪酬咨詢項(xiàng)目實(shí)錄


【小組討論】?jī)?nèi)部公平與外部公平哪個(gè)更重要？如何看待市場(chǎng)調(diào)查的效度？如何確定對(duì)
標(biāo)崗位？部分崗位數(shù)據(jù)缺失怎么辦？外部薪酬報(bào)告怎么用？
【實(shí)戰(zhàn)演練】薪酬外部自行調(diào)查的分位值確定、核心崗位評(píng)估確定


第三講 職級(jí)設(shè)定激勵(lì)性：基于崗位價(jià)值設(shè)計(jì)職位通道激勵(lì)
一招：基于崗位價(jià)值評(píng)估建立員工職位發(fā)展激勵(lì)系統(tǒng)
← 職級(jí)激勵(lì)：職級(jí)激勵(lì)的本質(zhì)、職級(jí)設(shè)計(jì)的邏輯、職級(jí)長(zhǎng)寬與激勵(lì)效果
← 崗位價(jià)值評(píng)估：評(píng)估的方法、評(píng)估的工具
←
職位等級(jí)確定：評(píng)估數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、評(píng)估偏差避免與調(diào)整、職位等級(jí)劃分、職位通道
設(shè)計(jì)
【應(yīng)用工具】海氏評(píng)估工具、美世評(píng)估工具、其他主要評(píng)估工具、定性糾偏、定量糾偏


【案例分析】天宇集團(tuán)的薪酬癥結(jié)、某科技型企業(yè)職位通道設(shè)計(jì)
【小組討論】崗位價(jià)值評(píng)估為什么要縱向拉通？職位通道是設(shè)長(zhǎng)些還是設(shè)短些？長(zhǎng)短的
激勵(lì)性差異有哪些？“過(guò)期”的行業(yè)薪酬調(diào)查報(bào)告怎么看？如何選擇評(píng)估組成員？如何選
擇標(biāo)桿崗位？
【實(shí)戰(zhàn)演練】模擬場(chǎng)景的崗位價(jià)值評(píng)估、職級(jí)設(shè)定、職位通道設(shè)計(jì)

第四講 薪級(jí)設(shè)計(jì)激勵(lì)性：寬帶薪酬激發(fā)員工積極性
一招：寬帶薪酬讓員工看到希望
← 薪酬帶寬激勵(lì)：機(jī)會(huì)與希望、寬帶與窄帶的相對(duì)性、帶寬的適應(yīng)性與匹配性
← 薪級(jí)設(shè)計(jì)的方法與步驟
? 確定中位值（對(duì)標(biāo)激勵(lì)）
? 確定帶寬（寬帶激勵(lì)）
? 確定上限值與下限值
? 確定薪檔數(shù)量
? 調(diào)整重疊度、級(jí)差，形成職位薪資等級(jí)表
【應(yīng)用工具】薪酬重疊度、薪酬比較比率、薪酬滲透度
【案例分析】某集團(tuán)兩家分公司不同模式的薪資等級(jí)表設(shè)計(jì)、某科技公司老員工薪
酬滲透度分析
【小組討論】是否需要全員實(shí)行寬帶薪酬？薪酬設(shè)計(jì)能否先定帶寬再自然確定中位
值？薪資級(jí)差用等差法好還是用等比法合適？
【實(shí)戰(zhàn)演練】模擬場(chǎng)景的薪酬參數(shù)調(diào)整、職薪等級(jí)表設(shè)計(jì)


第五講 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)激勵(lì)性：差異化設(shè)計(jì)激發(fā)員工內(nèi)在動(dòng)力
一招：基于整體結(jié)構(gòu)一致性進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)
←
結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)激勵(lì)性：薪酬的一般結(jié)構(gòu)及內(nèi)在激勵(lì)邏輯、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基本原則、計(jì)件薪酬


? 固定部分：基本工資（亦稱“底薪”）、貨幣性福利/津貼/補(bǔ)貼
? 浮動(dòng)部分：獎(jiǎng)金、分紅、股權(quán)激勵(lì)
? 半固定半浮動(dòng)部分：崗位工資、績(jī)效工資、輔助工資
← 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的激勵(lì)性：獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的PMT模型、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的重要概念、獎(jiǎng)金的模式
← 福利設(shè)計(jì)的激勵(lì)性：福利設(shè)計(jì)的基本原則、自選式福利設(shè)計(jì)
← 差異化薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)激勵(lì)
? 銷售人員的激勵(lì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：成本控制＆有效激勵(lì)、固定式＆自選式、新人＆舊人
?
研發(fā)技術(shù)人員的薪酬設(shè)計(jì)：前后端利益聯(lián)動(dòng)、新產(chǎn)品＆老產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品＆戰(zhàn)略產(chǎn)品
? 項(xiàng)目管理人員的薪酬設(shè)計(jì)：鐵三角激勵(lì)、專項(xiàng)激勵(lì)
? 高管的薪酬設(shè)計(jì)：長(zhǎng)期激勵(lì)＆短期激勵(lì)、滾動(dòng)激勵(lì)、業(yè)績(jī)聯(lián)動(dòng)激勵(lì)
【應(yīng)用工具】滾動(dòng)激勵(lì)、彈性福利、股權(quán)激勵(lì)的方式、利潤(rùn)分享制、PMT模型
【案例分析】巧用薪酬結(jié)構(gòu)識(shí)人才/引人才、從甲骨文裁員事件看薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、某
集團(tuán)的七種薪酬結(jié)構(gòu)、新個(gè)稅法下的專項(xiàng)扣除規(guī)定、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《關(guān)于工資總額組成的規(guī)
定》
【小組討論】薪酬如何合法合理避稅？保密工資可列入工資總額中嗎？獎(jiǎng)金要怎么
發(fā)？經(jīng)理人按股分紅是否合理？
【實(shí)戰(zhàn)演練】關(guān)鍵崗位的差異化薪酬結(jié)構(gòu)與長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì)、中小企業(yè)的差異化福利設(shè)計(jì)



第六講 運(yùn)作管理激勵(lì)性：全面預(yù)算實(shí)現(xiàn)組織與員工全面激勵(lì)
一招：薪酬總額預(yù)算與分配管控實(shí)現(xiàn)上下聯(lián)動(dòng)激勵(lì)
← 總額動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)員工把蛋糕做大：總額聯(lián)動(dòng)的關(guān)鍵指標(biāo)、聯(lián)動(dòng)的二種方法
← 總額分配：結(jié)構(gòu)分區(qū)、與績(jī)效聯(lián)動(dòng)、與時(shí)間聯(lián)動(dòng)、周期性調(diào)整、年度清算
← 薪酬預(yù)算：預(yù)算參考的指標(biāo)、預(yù)算的結(jié)構(gòu)技巧（存量包、增量包、調(diào)節(jié)包）
← 薪酬套檔：套檔原則、套檔表設(shè)計(jì)與應(yīng)用
← 薪酬制度設(shè)計(jì)：制度設(shè)計(jì)的目標(biāo)、原則、核心內(nèi)容
【應(yīng)用工具】薪酬套檔表
【案例分析】央國(guó)企薪酬聯(lián)動(dòng)指標(biāo)的變化、某國(guó)企薪酬的雙效聯(lián)動(dòng)、某集團(tuán)公司薪
酬管控的三張表 、某公司薪酬改革后的薪酬難題、
【小組討論】薪酬總額設(shè)計(jì)如何避免零和游戲？人員不變?nèi)绾慰s減薪酬預(yù)算？特聘專家
型人才如何定薪？年度調(diào)薪規(guī)則如何設(shè)計(jì)？
【實(shí)戰(zhàn)演練】薪酬總額動(dòng)態(tài)管控設(shè)計(jì)、薪酬預(yù)算表設(shè)計(jì)

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