內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
培訓(xùn)講師:李成林
講師背景:
李成林實(shí)戰(zhàn)型咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)師、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等客座教授。從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作24年,先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、 詳細(xì)>>
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
【課程背景】
如今,"內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)"在"人人都是自媒體"的時(shí)代顯得愈發(fā)重要。不少人只知其名,不知其意。那么,什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)?
1、 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么?
2、 內(nèi)容從哪里來(lái)?
3、 如何讓內(nèi)容更有吸引力?
4、 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如何傳播?
5、 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果如何評(píng)估?
《內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)》結(jié)合國(guó)際、國(guó)內(nèi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)研究的最新成果推出的,它將使內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工作更加精確、精密 、可衡量。
《內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)》針對(duì)當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理的特殊性,結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí),工具熟練使用。相信這門(mén)課會(huì)讓您達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的終極追求——無(wú)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo),讓您的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用以一當(dāng)十,取得成倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1. 幫助參訓(xùn)者全方位了解內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)體系,對(duì)如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有立體系統(tǒng)的思考;
2. 幫助參訓(xùn)者掌握建立內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)體系的內(nèi)容、步驟與方法,并能學(xué)以致用,幫企業(yè)提高營(yíng)銷(xiāo)效率。
3. 幫助參訓(xùn)者掌握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中傳播內(nèi)容的選擇,挖掘與表現(xiàn),讓內(nèi)容能脫穎而出;
4. 幫助參訓(xùn)者掌握營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的技術(shù)表現(xiàn),傳播平臺(tái)選擇,讓內(nèi)容更有傳播力,構(gòu)筑立體的內(nèi)容傳播效果;
5. 幫助參訓(xùn)者掌握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的評(píng)估方法,提高內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效率。
【課程特點(diǎn)】
1. 面對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,結(jié)合培訓(xùn)師自己23年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以技能訓(xùn)練為主,確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績(jī)。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi),確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng),想著沖動(dòng),實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段:精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等,使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng),在觸動(dòng)中進(jìn)步,在實(shí)際中自由運(yùn)用,真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬,啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
【課時(shí)設(shè)置】
12小時(shí)
【課程大綱】
1 認(rèn)識(shí)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
1.1 構(gòu)成內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的3大核心要素
1.2 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)3大作用
1.3 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)失敗的4大歸因
1.4 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的5種發(fā)展趨勢(shì)
1.5 案例:可口可樂(lè)的瓶身革命
2 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)定位
2.1 3步確定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶
2.2 目標(biāo)客戶定位的3種方法
2.3 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性與調(diào)性
2.4 根據(jù)6大基本人性設(shè)計(jì)內(nèi)容的30種方法
2.5 案例:陌陌的傳播利器
3 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略選擇
3.1 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的8大目標(biāo)
3.2 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的7種策略
3.3 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的6步驟
3.4 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)前期規(guī)劃的7項(xiàng)內(nèi)容
3.5 案例:冰桶挑戰(zhàn)
4 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容選擇
4.1 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的6項(xiàng)要求
4.2 內(nèi)容引發(fā)人們關(guān)注的6種方法
4.3 制造內(nèi)容魅力的3大黃金法則
4.4 尋找內(nèi)容熱點(diǎn)的7大方向
4.5 案例:通用電氣用“化學(xué)反應(yīng)”表現(xiàn)情緒
5 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容準(zhǔn)備
5.1 傳播內(nèi)容的3駕馬車(chē)
5.2 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中文案致勝的2大類(lèi)8個(gè)關(guān)鍵
5.3 傳播內(nèi)容的A/B測(cè)試方法
5.4 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的16種手段選擇
5.5 褚橙,你也學(xué)得會(huì)
6 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)創(chuàng)新
6.1 客戶接受習(xí)慣排序
6.2 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的常用的4大類(lèi)技術(shù)手段
6.3 3步找到最合適自己的制作方法
6.4 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)表現(xiàn)的發(fā)展趨勢(shì)
6.5 案例:吳亦凡入伍了嗎?
7 內(nèi)容傳播
7.1 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播的AISAS模型
7.2 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者3階段旅程
7.3 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的四種傳播方式
7.4 口碑營(yíng)銷(xiāo)的5T
7.5 案例:IBM的傳播網(wǎng)
8 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行管理
8.1 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的8個(gè)重點(diǎn)
8.2 了解和跟蹤內(nèi)容有效性的5步法
8.3 傳播團(tuán)隊(duì)的4部分構(gòu)建
8.4 評(píng)估內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
案例:紅?!愕哪芰砍瞿愕南胂?/p>
李成林老師的其它課程
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變得炙手可熱。可是參加了無(wú)數(shù)次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程,您發(fā)現(xiàn)任然存在以下困惑:1.聽(tīng)了無(wú)數(shù)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程,公司應(yīng)該如何開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),你還是一頭霧水。2.今天聽(tīng)搜索優(yōu)化,明天聽(tīng)微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo),這些都停留在“術(shù)”的層面,如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“道”,將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái),你還是一籌莫展。3.如果推進(jìn)電商營(yíng)
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社群營(yíng)銷(xiāo) 07.23
社群營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】從營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)出發(fā),在互聯(lián)網(wǎng)背景下對(duì)社群營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行深入剖析,從社群的構(gòu)建、社群的運(yùn)營(yíng)、社群的溝通到社群的贏利等角度分析了社群營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵以及達(dá)成策略。幫助參訓(xùn)者挖掘社群中蘊(yùn)藏的巨大勢(shì)能,將社群營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能變成貨真價(jià)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?!渡缛籂I(yíng)銷(xiāo)》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例,演繹傳統(tǒng)企業(yè)向社群營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展,教授傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施社群營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)方法,使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與時(shí)
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電商營(yíng)銷(xiāo) 07.23
電商營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心,以市場(chǎng)需求和認(rèn)知為導(dǎo)向,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的倍增,這是當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)人員的必備技能。馬云:21世紀(jì)只有一種商人,就是網(wǎng)商,網(wǎng)商是中國(guó)最大的商幫。張近東:電子商務(wù)將不再是一個(gè)新興的行業(yè),而是成為所有商業(yè)企業(yè)的標(biāo)配。從B2C到C2C,傳統(tǒng)的網(wǎng)店還沒(méi)做熟,O
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場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 07.23
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】“當(dāng)咖啡amp;CBD,是太平洋、星巴克和COSTA里的人頭攢動(dòng)和行色匆匆;當(dāng)咖啡amp;閨蜜聊天和朋友聚會(huì),是Zoo咖啡和漫咖啡里的歡聲笑語(yǔ)和華夫餅香;當(dāng)咖啡amp;靜謐一隅的明亮閱讀,是雕刻時(shí)光和字里行間與作者穿越對(duì)話;當(dāng)咖啡amp;創(chuàng)業(yè),是3W和車(chē)庫(kù)咖啡里不加掩飾的焦慮和企圖心……在這些看似眼花繚亂的組合里,咖啡不再是一件尋常單品和
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傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型【課程背景】年初我們還在糾結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”,從最初的看不見(jiàn)、看不起、看不透,到后來(lái)的做不來(lái)、追不上。于是東奔西走,發(fā)力學(xué)習(xí),聽(tīng)了無(wú)數(shù)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程,可輪到在公司里落地執(zhí)行,你還是一頭霧水。今天聽(tīng)搜索優(yōu)化、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo),明天聽(tīng)APP營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo),后天聽(tīng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)這些都停留在“術(shù)”的層面,雖然企業(yè)進(jìn)行了東
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大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】可口可樂(lè)的CEO說(shuō):“我知道自己的50廣告費(fèi)浪費(fèi)了,但問(wèn)題是我不知道是哪50?!苯裉熘袊?guó)的企業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng),而廣告費(fèi)用的成本卻越來(lái)越高,恰逢持續(xù)的經(jīng)濟(jì)不景氣,如何把好鋼用到刀刃上,如何能精確營(yíng)銷(xiāo),不浪費(fèi)一顆子彈,相信是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者都迫切想掌握的技能?!洞髷?shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》這門(mén)課就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理者的這些渴望,結(jié)合國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)研
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用腦銷(xiāo)售 07.23
用腦銷(xiāo)售課程引言:我經(jīng)??吹胶芏嗑哂袐故熹N(xiāo)售技巧,但缺乏銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售心理學(xué)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員,不會(huì)進(jìn)行客戶性格的分析與研究;拜訪客戶多少次,工作無(wú)法推進(jìn);產(chǎn)品說(shuō)明過(guò)程中不會(huì)使用心理學(xué)的原理,讓客戶迅速購(gòu)買(mǎi);客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號(hào),自己還不知道,反復(fù)溝通,錯(cuò)失成交的良機(jī);已經(jīng)成交,不會(huì)發(fā)揮影響力優(yōu)勢(shì)交叉銷(xiāo)售、轉(zhuǎn)介紹,拓展更大市場(chǎng)。這些情況無(wú)不讓人扼腕痛惜,如何
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營(yíng)銷(xiāo)鋼鐵團(tuán)隊(duì)【課程背景】1.銷(xiāo)售人員都是孫悟空,個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng),但是協(xié)作精神差,沒(méi)有團(tuán)隊(duì)觀念,甚至相互撬單,沖貨,這該怎么辦?2.今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代,過(guò)去奏效的銷(xiāo)售方法今天不靈了,要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售,如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念?3.建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待,那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人?如何做到人盡其才?《營(yíng)銷(xiāo)鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)以上問(wèn)題
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營(yíng)銷(xiāo)管理者的降龍十八掌 07.23
《營(yíng)銷(xiāo)管理者的降龍十八掌》【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)異,從基層逐步提拔上來(lái)的,如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理技能培訓(xùn),通常會(huì)存在以下問(wèn)題:1.將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷(xiāo)售人員,經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷(xiāo)售,有些甚至與一線銷(xiāo)售人員搶單。2.自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),但對(duì)如何調(diào)動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作一籌莫展。3.管理方式和方法簡(jiǎn)單,經(jīng)常扮演“收租子,數(shù)豆子
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傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型【課程背景】年初我們還在糾結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”,從最初的看不見(jiàn)、看不起、看不透,到后來(lái)的做不來(lái)、追不上。于是東奔西走,發(fā)力學(xué)習(xí),聽(tīng)了無(wú)數(shù)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程,可輪到在公司里落地執(zhí)行,你還是一頭霧水。今天聽(tīng)搜索優(yōu)化、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo),明天聽(tīng)APP營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo),后天聽(tīng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)這些都停留在“術(shù)”的層面,雖然企業(yè)進(jìn)行了東
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