《市場(chǎng)分析》

  培訓(xùn)講師:龐峰

講師背景:
龐峰老師個(gè)人簡(jiǎn)介18年如一日,戰(zhàn)爭(zhēng)在銷售的最前沿,18年太平洋集團(tuán)、朗致集團(tuán)、鏈家地產(chǎn)、勝道國(guó)際企業(yè)、亨通光華制藥集團(tuán),銷售及營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)歷,經(jīng)過(guò)艱苦歷練從營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理到資深營(yíng)銷經(jīng)理、總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn),積累了大量的集銷售 詳細(xì)>>

龐峰
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《市場(chǎng)分析》詳細(xì)內(nèi)容

《市場(chǎng)分析》

《市場(chǎng)分析》
課程簡(jiǎn)述:
未來(lái)市場(chǎng)分析,永續(xù)經(jīng)營(yíng)你的事業(yè)。站在企業(yè)決策層的角度看目前市場(chǎng)環(huán)境及未來(lái)市場(chǎng)
發(fā)展,做出充足準(zhǔn)備。
課程詳情:
當(dāng)我們用短期的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)事業(yè)時(shí),所得到的只是短期的利益。在面對(duì)事業(yè)的發(fā)展時(shí),
學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)我們的事業(yè),放眼在長(zhǎng)期的發(fā)展上,整個(gè)經(jīng)營(yíng)的方針與決策的過(guò)程就會(huì)隨之不
同。真正
有所成就的人,都是在某個(gè)領(lǐng)域里投入極長(zhǎng)時(shí)間去經(jīng)營(yíng),并專精于其中研究的人。如果
你想 在你的事業(yè)中有所成就,就必須花一定的時(shí)間去研究你的事業(yè)。
市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)是什么?你的營(yíng)銷方法、營(yíng)銷手段是什么?應(yīng)該成為你目前所考慮的問(wèn)
題。
只有我們研究到未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì),才能提前做出充足的準(zhǔn)備,永續(xù)經(jīng)營(yíng)我們的事業(yè)
。本 課程以行業(yè)研討的方式分析未來(lái)市場(chǎng),創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇。

課程大綱:
預(yù)見性想象力練習(xí)
未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)包括:
一、未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì);
二、未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì);
三、未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)
綜合未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)分析角度
競(jìng)爭(zhēng)與服務(wù)
行業(yè)現(xiàn)狀

 

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《業(yè)績(jī)提升之客戶購(gòu)買原動(dòng)力及抗拒探尋》課程簡(jiǎn)述:在產(chǎn)品銷售前必須明確客戶為什么會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品以及為什么拒絕我們,這是我們銷售的根本。課程詳情:是什么讓客戶可以做出購(gòu)買決定?或者使客戶遲遲不能做出購(gòu)買決定呢?這就必須使我們明確一個(gè)概念:幫助所有客戶產(chǎn)生購(gòu)買決定的原動(dòng)力是什么?以及客戶為什么會(huì)拒絕我們。明確這個(gè)概念之后,我們才能以有效地方法使客戶接受我們以及產(chǎn)

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《業(yè)績(jī)提升之有效說(shuō)明產(chǎn)品的方法》[pic]課程簡(jiǎn)述:掌握有效的方法向客戶闡述產(chǎn)品利益[pic]課程詳情:成功銷售的關(guān)鍵在于明確客戶真正想要的是什么。我們通常傳遞給客戶的是為什么要購(gòu)買產(chǎn)品,而很少有人告訴客戶購(gòu)買產(chǎn)品之后擁有的感覺。本課程突破常規(guī)性產(chǎn)品闡述說(shuō)明的方法,使銷售員更有效率的向客戶說(shuō)明產(chǎn)品利益,即客戶購(gòu)買之后對(duì)他有什么樣的幫助。[pic]課程大綱:明

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《管理模式及組織發(fā)展》課程簡(jiǎn)述:時(shí)間管理、項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)及事件管理等企業(yè)及團(tuán)隊(duì)管理思路組織發(fā)展的必備課程。課程詳情:課程通過(guò)對(duì)管理學(xué)相關(guān)模塊的闡述,以及對(duì)領(lǐng)袖應(yīng)具備素質(zhì)的說(shuō)明深入挖掘企業(yè)及團(tuán)隊(duì)管理思路,使我們能夠掌握正確的管理模式,成功發(fā)展你的組織。同時(shí)課程闡述團(tuán)隊(duì)的概念,事業(yè)的成功不是一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)的結(jié)果,要依靠團(tuán)隊(duì)就必須了解下屬追隨你的真正原因。凝聚團(tuán)隊(duì)

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《行銷業(yè)績(jī)提升之明確客戶的性格溝通模式》課程簡(jiǎn)述:不同客戶不同的應(yīng)對(duì)方法,使我們必須了解的客戶的不同性格溝通模式。課程詳情:業(yè)績(jī)不良的銷售員通常都用相同的方法面對(duì)不同的客戶。不同客戶對(duì)同一話題的反應(yīng)懸殊,這就說(shuō)明性格模式對(duì)溝通的影響巨大。在銷售的過(guò)程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有意思的現(xiàn)象:為什么一些客戶會(huì)很順從地傾聽我們闡述產(chǎn)品利益,而另一些客戶卻不斷挑出產(chǎn)品的毛病呢

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《超級(jí)影響力—成功解除客戶的購(gòu)買抗拒及反異議處理》課程簡(jiǎn)述:課程傳授的是解除客戶的購(gòu)買抗拒及進(jìn)行異議處理的有效方法。課程詳情:在銷售的過(guò)程中客戶的抗拒和異議是伴隨銷售而存在的,因此運(yùn)用有效的方式處理客戶的抗拒和異議是成功銷售人員所必備的能力。處理客戶的購(gòu)買抗拒及異議在很多時(shí)候不僅是語(yǔ)言去解決的問(wèn)題,在課程中可以學(xué)到通過(guò)催眠式銷售以及各種催眠指令的運(yùn)用和太極溝

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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