突破性行銷系統(tǒng)高級研修課程

突破性行銷系統(tǒng)高級研修課程
課程介紹：
以往很多培訓都告訴我們如何面對客戶，卻很少有人告訴我們如何去面對自己。
《愛的奉獻
真心回饋——突破性行銷系統(tǒng)高級研修課程》是一種全新的方式，通過訓練，使我們學會
圓滿地溝通，在短時間內激勵自我、迅速并且大幅度提升我們的業(yè)績和銷售管理能力，
以智慧開悟，到達
成功的彼岸。但同時，課程解決的并不僅僅是提升業(yè)績，如何賺錢的問題，更重要的是
學會愛與施予，只
有學會愛與施予，才能真正提升團隊和自身凝聚力。真正的行銷文化，提升我們的人格
，并運用到我們的生活，使我們以正確的出發(fā)點，以愛心、善心和智慧來改變我們的一
生。真心地把所得無私地回饋給社會，幫助那些需要你幫助的人，才能真正地從中得到
快樂。
讓我們共同攜起手來，設定個人發(fā)展目標、創(chuàng)造個人營銷文化，開拓中國市場，謀求長
遠發(fā)展，永續(xù)經營。
課程類別：
行銷技巧與銷售管理

課程目標：
以正當的見解了解您的工作崗位 以正當的思維鞏固您的事業(yè)基礎
以正當的語言進行有效的心靈溝通 以正當的行為達至無侵略性銷售方式。
培訓對象：
企業(yè)中、高層管理人員
各部門主管及銷售人員

培訓方法：
培訓師主講、輔以幻燈片、練習、案例分析、實戰(zhàn)互動、催眠引導等多種手段與學員的
意識及潛意識進行溝通，使學員在不知不覺中進行改變，通過《潛能開發(fā)—目標制定及愿
景規(guī)劃》《實戰(zhàn)技巧—建立高績 效的銷售團隊》《團隊激勵 —提升團隊凝聚力及工作熱情
》《市場分析—銷售系統(tǒng)管理》這四部分
內容使學員掌握實戰(zhàn)的銷售、溝通技巧和行銷管理方法，增強團隊凝聚力。

含概內容 （課程大綱）
潛能開發(fā)——目標制定及愿景規(guī)劃展現心中的理想，設定明確的計劃
第一步：明確自己真正想要的是什么？
成功？金錢？事業(yè)？與客戶或商業(yè)伙伴建立良好的人際關系？
第二步：了解成長過程中的相互作用，發(fā)現目標背后的目的。
有效避免在追尋目標過程中牽制自己的力量。 第三步：掌握設定目標的方法。
運用六個步驟設定目標 第四步：展現心中的理想，設定明確的計劃。
愿景規(guī)劃，將理性目標轉化為感性認知。

第五步：靜態(tài)催眠，一生親情的引導；
尋找到支持著我們達成目標的力量。
實戰(zhàn)技巧——建立高效業(yè)績的銷售團隊提升工作的績效，采取有效的行動
第一步：探尋客戶作決定這種行為的原動力；
是什么原因使他們做出成交決定或遲遲不能作出成交決定？（經銷商-成交 終端客戶-
購買） 第二步：明確客戶行為抗拒的來源；
終端客戶和經銷商的抗拒分別有哪些？ 為什么客戶會抗拒我們或提出一系列的異議？
第三步：客戶分析，明確客戶的性格溝通模式；
不同客戶需要采取不同的溝通方式，客戶的區(qū)別在哪里？我們需要采取何種方式與他們
達成共識？ 第四步：運用超音速銷售及行銷心智成功締結客戶；
由見到客戶、說明產品對客戶的幫助、處理客戶的反對意見到最終協助客戶作出成交決
定，掌握并運用一系列有效的方法締結客戶。

① 超級誘惑力—— 掌握以最快的速度和客戶達成自然契合的方法 （接觸過程）
a． 有效溝通的方式
b． 效仿尋找契合點
② 絕對說服力—— 實戰(zhàn)性銷售，運用有效說明產品利益的方法及王牌銷售法則
（呈現說明）
a. 明確你的客戶真正想要的
b. 運用產品說明的五個步驟
c. 掌握產品說明的基本原理
d. 學習產品說明的幾種方法
③ 超級影響力—— 成功解除客戶的購買抗拒及反異議處理的方法 （處理異議）
a. 解除客戶的購買抗拒
b. 處理客戶異議的方法
″ 六個抗拒的原理
″ 重新框視法
″ 假設問句法
″ 弗蘭克林法
″ 詢問法
NLP 行銷系統(tǒng)
問題轉為利益法
證言法
回避式說話法
攻擊性說話法
隨聲附和法
直接否定法
間接否定法
傾聽法
預防法
真實反映法
引導法
接受兩個觀念
④ 超級震撼力—— 突破締結障礙，運用超音速銷售及行銷心智成功促成客戶的方法
（促成交易）
a. 掌握不同的銷售方法，明確客戶溝通的價值觀；
b. 設定購買情景，建立神經聯想；
c. 運用購買指令成功締結客戶，最具誘惑力的催眠式銷售方法
d. 使用非語言溝通的力 量，探尋客戶的內心世界；
e. 超級成交力，成功締 結客戶的 24 項法則；
″ 選擇成交法
″ 假設法
″ 不斷追問成交法
″ 不同性格類型銷售法
″ 反客為主法
″ 打斷連接法
″ 提示引導法
″ 心錨建立法
″ 利益總結法
″ 分 段法
″ 弗蘭克林法
″ 延伸締結法
NLP 行銷系統(tǒng)
問卷締結法
″ 舉例成交法
″ 向顧客討教法
″ 強迫成交法
″ 解決問題式成交法
″ 建立正面連接促成法
″ 暗示成交法
″ 對比締結法
″ 來之不易式成交法
″ 步步緊逼法
″ 合作促成法
″ 轉介紹法
f. 成功做出拜訪前的準 備和拜訪后的總結。
第五步： 靜態(tài)催眠，感受積極正面的喜悅
團 隊 激 勵 ——提升團隊凝聚力及工作熱 情 自 我 控 制 的 力 量 ， 提 升 工
作 的 熱 情
第一步：掌握引導生活的控制力量（正確運用快樂與痛苦這兩種情緒的方法）
第二步：運用打斷慣性思維的法則及建立新的神經聯想（掌握將意識放在你想要的事物
上得方法）
第三步：瞬間調整自己的生理狀況（由疲憊轉換為擁有旺盛的工作精力的方法）
第四步：明確價值觀，掌握預測生活基本方向的方法（改變認知、調整信念的方法）
第五步：改變我們的不良習慣并徹底消除不良情緒（懶惰、懈怠、自卑、自大……）
第六步：最后的突破
轉換問問題的方式（將集中在問題上的注意力轉換為找到解決問題的方法）
第七步：NLP 思維程式調節(jié)系統(tǒng)，挑戰(zhàn)生命極限，提升工作的熱情。
市場分析——銷售系統(tǒng)管理
掌握正確的管理模式，成功發(fā)展你的組織 系統(tǒng)性的簡易組織管理
第一步：明確組織發(fā)展必須具備的力量（9 點） 第二步：我們應該做好的準備工作
第三步：自身發(fā)展的任務
第四步：掌控并有效地進行時間管理
NLP 行銷系統(tǒng)
第五步：發(fā)揮自身的素質和魅力
第六步：凝聚團隊的力量 第七步：提升團隊效率的六點建議
第八步：掌握與團隊成員溝通的方法 未來市場分析 永續(xù)經營你的事業(yè)
第一步：未來企業(yè)及自身經營的趨勢經營、管理、消費、服務（對經銷商及終端客戶的
服務體現在附加值、高品質、差異性，分別是什么？）
第二步：未來企業(yè)及自身競爭的趨勢市場（分析不同客戶群體、市場細分、經銷商及終
端客戶細分）
企業(yè)自身管理（全球無國界、資訊再革命、品質及素質提升、服務改變）
同業(yè)競爭、資源競爭、產品競爭、人才競爭 第三步：未來企業(yè)及自身發(fā)展的趨勢
高層管理人才
企業(yè)管理及運做模式，包括企業(yè)理念、戰(zhàn)略思想、投資渠道、員工管理等。
其它的營銷策略和管理手段
目標市場及市場占有率
第四步：動態(tài)催眠，發(fā)揮內心蘊藏已久的力量，全力以赴追尋心中的夢想
整體培訓課程互動練習
互相效仿練習、角色互換練習、太極溝通練習、預見性想象力練習、潛意識拓展練習、
意見轉換練習、
變負面為正面的角色切換練習、突破性神經聯想力練習、增強團隊凝聚力練習、現場產
品銷售練習、NLP思維程式設定—控制及引導有效情緒練習、熟練使用非語言溝通的力量
探尋客戶的內心世界練習。
達成結果
開發(fā)內心蘊藏著的巨大力量，掌握與潛意識溝通的能力，運用自我控制的力量，提升工
作的熱情，通過有效的方法，在最短的時間里達成最大的績效。設定個人發(fā)展目標，創(chuàng)
造個人營銷文化，了解未來市場 變化，熟練運用系統(tǒng)性組織管理。
培訓時限：二天
課程收益：
如何規(guī)劃未來的遠景，設立明確的目標。
如何與自己的潛意識進行有效的溝通。
探尋并了解客戶追求快樂、逃避痛苦的行為原動力；
明確客戶購買抗拒的來源。
如何設定行銷思維程式，達至無侵略性銷售？
如何發(fā)現、啟發(fā)、創(chuàng)造客戶需求，明確客戶溝通的性格模式？
如何掌握系統(tǒng)化銷售,成功締結客戶的幾大步驟,建立人際關系溝通系統(tǒng)?
如何運用慣性簽單法成功締結客戶？
如何喚醒客戶沉睡的心靈，激起客戶初次購買和再次購買的欲望？
如何運用思維意識行銷以最快的速度和客戶達成自然的契合？
如何有效說明產品的利益？
如何成功解除客戶的購買抗拒及處理異議？
如何運用速度化行銷及行銷意識進行催眠式銷售,成功締結客戶？
如何掌握不同的銷售方法，明確客戶的價值觀？
如何設定購買情景，建立神經聯想？
如何運用最具誘惑力的催眠式銷售方法通過購買指令成功締結客戶?
如何使用非語言溝通的力量，探尋客戶的內心世界 ?
如何使用締結客戶的 24 項法則成功締結你的客戶？
如何成功做出拜訪前的準備和拜訪后的總結 ?
如何掌控自我 , 提升工作的熱情 ?

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