《贏在專業(yè)——賣手型搭配師訓(xùn)練營》

  培訓(xùn)講師：宿珊

講師背景：
宿珊（SuSan）：資深視覺形象導(dǎo)師實(shí)戰(zhàn)形象管理顧問中國流行色協(xié)會搭配師香港女子學(xué)堂形象力講師香港服裝學(xué)院高級視覺形象講師SG形象定制中心形象管理顧問16年服飾行業(yè)視覺形象管理經(jīng)驗(yàn)深圳市政府“技能之星”陳列大賽專家評委Susan老師擁有十多 詳細(xì)>>

宿珊
    課程咨詢電話：

《贏在專業(yè)——賣手型搭配師訓(xùn)練營》詳細(xì)內(nèi)容

《贏在專業(yè)——賣手型搭配師訓(xùn)練營》

贏在專業(yè)——賣手型搭配師訓(xùn)練營

課程背景：
面對目前零售業(yè)的困境我們?nèi)绾瓮黄?？店鋪的業(yè)績?nèi)绾斡行嵘?？如何提升VIP顧客的忠
誠度？用以往傳統(tǒng)固化的守店模式來經(jīng)營店鋪已經(jīng)非常被動了，因?yàn)殡娚檀媪宋覀優(yōu)?br /> 顧客提供的產(chǎn)品展示場地，甚至以價(jià)格打壓著我們的市場，加之產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重
的今天，我們?nèi)绻€停留在店鋪“看貨員”或只是僅僅提升語言的應(yīng)對技巧的層面是不夠
的。如何能更準(zhǔn)、更牢的抓住顧客？當(dāng)然是提升成為顧客的形象顧問，以專業(yè)的搭配能
力，為顧客提供穿衣指導(dǎo)！而我們今天的終端銷售人員該如何搭配賣場的衣服？如何提
練產(chǎn)品的賣點(diǎn)？如何運(yùn)用搭配使顧客的穿著顯高顯瘦？如何能精準(zhǔn)識別出顧客適合的顏
色、適合的款式及風(fēng)格？要提升零售店的銷售業(yè)績，只有不斷的提升我們專業(yè)的審美能
力及針對顧客的不同特征給于最適合的搭配，因此，今天的服飾零售業(yè)我們賣的不再是
產(chǎn)品，而是賣的專業(yè)，賣的搭配，賣的美感！

課程收益：
1．本課程將以專業(yè)知識講解及學(xué)員的實(shí)操練習(xí)為主，便于學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
2．運(yùn)用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧
3．運(yùn)用大量成功的案例，引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維
4．課程以終端店鋪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主，使學(xué)員易聽、易學(xué)、易用、易教
5．在終端立場做專業(yè)話術(shù)及專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)換，便于終端人員的掌握及運(yùn)用
此訓(xùn)練必須配合產(chǎn)品進(jìn)行訓(xùn)練

課程時(shí)間：3天2晚，6小時(shí)/天
授課對象：導(dǎo)購、店長、督導(dǎo)、設(shè)計(jì)師、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、店鋪經(jīng)營、管理者
授課方法：實(shí)戰(zhàn)案例講解、小組研討、現(xiàn)場演練、情景模擬、心理剖析、實(shí)用工具

課程大綱
第一講：顧客識別之——色彩識別
1．色彩掃盲
2．認(rèn)識色彩
3．色相環(huán)調(diào)制
4．六大色彩的配色原理及技巧
5．色彩運(yùn)用的心理學(xué)
6．在終端如何 “賣”色彩情感語言的價(jià)值
7．服飾色彩搭配的兩個(gè)最精簡效果
8．柔和雅致搭配法
9．對比強(qiáng)烈搭配法
10．服飾搭配的四大法寶
11．無彩色搭配技巧
12．面積配色技巧
13．呼應(yīng)配色技巧
14．花衣巧搭配
15．著裝搭配七大應(yīng)用口訣
16．找到適合顧客的色彩需求
17．找到顧客的用色規(guī)律
18．識別顧客的膚色特征
練習(xí)：六大膚色用色的識別與搭配技巧

第二講：顧客識別之——識對形體，拿對衣
1．掌握顧客身型的五種類型
2．各種身型的優(yōu)缺點(diǎn)分析
3．如何測試顧客的體型類別
4．認(rèn)識服裝輪廓的組成
5．如何對顧客的身線進(jìn)行調(diào)整
6．揚(yáng)長避短著裝搭配法
7．如何根據(jù)顧客的量感選擇花型、飾品、款式
8．如何根據(jù)顧客的五官選擇花型、飾品、款式
9．如何為你的顧客成功推薦合適的服飾
10．如何給顧客搭配出顯高顯瘦的十大技巧

第三講：顧客識別之——顧客風(fēng)格解析
1．認(rèn)識服飾的十八種風(fēng)格
2．掌握女性氣質(zhì)的四大類風(fēng)格特征
3．四大類風(fēng)格的著裝細(xì)節(jié)要求
4．四大類風(fēng)格著裝的服飾喜好
5．四大類風(fēng)格的飾品選擇
6．四大類風(fēng)格的禁忌搭配
作業(yè)練習(xí)：
1）飾品搭配技巧
2）飾品技法實(shí)操

第四講：顧客識別之——場合著裝搭配技巧
1．場合著裝的分類
2．場合著裝的搭配技巧
3．場合著裝的禁忌搭配
4．各種場合著裝的禮儀禮節(jié)

第五講：賣手型搭配師銷售系統(tǒng)的啟動
1．賣手型搭配師的綜合能力啟動
2．啟動連單銷售的陳列系統(tǒng)
3．清晰連單銷售四步曲：看、問、試、贊
4．連帶動作分解：
5．賣手型搭配師看什么？
1）問什么？
2）試什么？
3）贊什么？
6．連單的時(shí)機(jī)
7．連單的思路
8．連單的話術(shù)
9．連單的促動
10．連單的成交

第六講：VIP特色服務(wù)體系
1．親情服務(wù)
2．專場服務(wù)
3．上門衣櫥服務(wù)
4．積分兌換
5．跟蹤服務(wù)
6．購物優(yōu)惠
7．售后服務(wù)
8．VIP活動專場策劃
9．VIP活動現(xiàn)場氛圍布置5大要素
10．VIP活動成功的現(xiàn)場7大管控

 

宿珊老師的其它課程

贏在形象—穿出影響力與氣質(zhì)修煉俗話說“人靠衣服馬靠鞍”，商業(yè)心理學(xué)的研究告訴我們，人與人之間的溝通所產(chǎn)生的影響力和信任度，是來自語言、語調(diào)和形象三個(gè)方面。它們的重要性所占比例是：語言占7；語調(diào)占38；視覺（即形象）占55，由此可見形象的重要性。在當(dāng)今激烈競爭的社會中，一個(gè)人的形象更為重要，沒有什么比一個(gè)人許多內(nèi)在的東西都沒有機(jī)會展示，就被拒之門外的損失更大了

 講師：宿珊詳情

視覺營銷——商品陳列與實(shí)操技巧課程背景：如何打造具有人氣的百貨業(yè)市場？如何打造熱銷的氛圍？如何成為顧客喜歡的百貨商店？我們將從場的吸引點(diǎn)，人員的吸引點(diǎn)著手提升，只有有效的商品配置，吸引人的商品陳列才能吸引顧客入店。但為什么同樣的品牌、同樣的貨品，在不同的專柜中由于展示的形式不同，竟可能在業(yè)績上相差甚遠(yuǎn)。為什么店鋪的商品感覺量不足？為什么店鋪的誘目性不強(qiáng)？為什

 講師：宿珊詳情

衣櫥管理——衣櫥規(guī)劃與整理課程背景：每次出門都少一件衣服？衣櫥里卻有沒剪吊牌的服裝！衣櫥里衣服很多很滿？卻找不到搭配的！希望衣櫥簡單？卻喜歡著裝豐富！為何總在矛盾之中？如果你或你的顧客有此種煩惱，就請學(xué)習(xí)一下衣櫥的規(guī)劃與整理！現(xiàn)在面對電商沖擊，實(shí)體店不拼價(jià)格，拼價(jià)值，提升實(shí)體店體驗(yàn)的專業(yè)化與服務(wù)化，培養(yǎng)每位品牌店的店長成為衣櫥規(guī)劃整理師真正提升為顧客服務(wù)的專

 講師：宿珊詳情

礪劍行動——TTC卓越店長訓(xùn)練營課程背景：是什么影響了終端的贏利與擴(kuò)張是什么讓越來越多的公司開始關(guān)注終端的培訓(xùn)？是什么讓越來越多的品牌開始建立自己的企業(yè)培訓(xùn)學(xué)院？在零售企業(yè)的發(fā)展中，專業(yè)人才的決定性因素顯得越來越重要，而督導(dǎo)就是其中重要的一環(huán)，是聯(lián)結(jié)公司與終端的關(guān)鍵紐帶，她影響了終端業(yè)績的提升，也影響了終端店鋪的文化和氛圍；她影響了公司決策的執(zhí)行力度，也影響

 講師：宿珊詳情

美學(xué)搭配營銷之——看客拿衣與連單技巧課程背景：面對目前零售業(yè)的困境我們?nèi)绾瓮黄?？店鋪的業(yè)績?nèi)绾斡行嵘?？如何提升VIP顧客的忠誠度？用以往傳統(tǒng)固化的守店模式來經(jīng)營店鋪已經(jīng)非常被動了，因?yàn)殡娚檀媪宋覀優(yōu)轭櫩吞峁┑漠a(chǎn)品展示場地，甚至以價(jià)格打壓著我們的市場，加之產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，我們?nèi)绻€停留在店鋪“看貨員”或只是僅僅提升語言的應(yīng)對技巧的層面是不夠的。

 講師：宿珊詳情

引爆沸點(diǎn)——TTC超級賣手特訓(xùn)營課程背景：服飾終端的競爭越來越激烈，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，而人的因素在店鋪運(yùn)營中的作用已經(jīng)變得越來越重要，作為店鋪的核心人物，店長及導(dǎo)購能力的高低直接影響著整個(gè)店鋪的贏利水平；本次《引爆沸點(diǎn)——TTC超級賣手特訓(xùn)營》將重點(diǎn)顧客識別、服飾搭配、連帶銷售、銷售技巧、管理和銷售職業(yè)心態(tài)出發(fā)，集案例、技巧、意識、心態(tài)、時(shí)尚理念

 講師：宿珊詳情

倍增業(yè)績之mdash;服飾續(xù)銷寶典一、視覺吸引入店#61504;讓你的產(chǎn)品會說話#61504;店鋪陳列的吸引力法則二、感覺決定購買#61504;你是否讓顧客覺得你很專業(yè)？#61504;你是否會使用服裝的專業(yè)術(shù)語？#61504;你給的建議是否專業(yè)？#61504;你給顧客的搭配方案是否專業(yè)？#61504;專業(yè)導(dǎo)購具備的8大專業(yè)能力三、顧客的DNA分析#61504

 講師：宿珊詳情

培訓(xùn)目的：服飾終端的競爭越來越激烈，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，而人的因素在店鋪運(yùn)營中的作用已經(jīng)變得越來越重要，面對顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生異議時(shí)，我們的導(dǎo)購人員的專業(yè)術(shù)語及專業(yè)引導(dǎo)甚少，我們賣場的顏色從陳列到推薦給顧客如何搭配更出彩？面對顧客對成交猶豫或挑剔時(shí)，我們是否能用專業(yè)的眼光及知識去指導(dǎo)顧客根據(jù)自己身型選擇最適合的的服飾？如果我們每個(gè)終端導(dǎo)購都以專業(yè)形象顧

 講師：宿珊詳情

視覺制勝mdash;商品陳列與設(shè)計(jì)第一模塊：視覺制勝之mdash;mdash;陳列色彩規(guī)劃1.認(rèn)識色彩2.視覺吸引入店3.感覺決定購買4.色彩特性及對人心理、生理的影響5.色彩的運(yùn)用及搭配法則6.賣場陳列的色彩規(guī)劃7.提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性8.賣場陳列中支配色秩序在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方法9.漸變色秩序在陳列中的應(yīng)用方法：彩虹色、冷暖、輕重、有彩

 講師：宿珊詳情

業(yè)績倍增之：揚(yáng)長避短穿衣法則一、認(rèn)識型#61504;影響型的視覺印象的三要素#61504;服裝型的分類#61504;體型的分類#61504;體型的測量方法二、型的視錯(cuò)#61504;身體的輪廓#61504;服裝的輪廓#61504;體型與服裝輪廓#61504;體型與服裝的松緊視錯(cuò)#61504;松緊視錯(cuò)，揚(yáng)長避短三、面部分析：#61504;五官分析mdash;面部

 講師：宿珊詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有