營銷團隊建設(shè)與管理落地系統(tǒng)
營銷團隊建設(shè)與管理落地系統(tǒng)詳細內(nèi)容
營銷團隊建設(shè)與管理落地系統(tǒng)
營銷團隊建設(shè)與管理落地系統(tǒng)
【授課時長】
實戰(zhàn)課時2天12小時 ,標準課時1天6小時
【授課對象】
銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售副總、銷售總經(jīng)理。
【課程大綱】
第一講 銷售人員招聘系統(tǒng)
1、銷售人員招聘渠道
2、人才市場招聘技巧
明確招聘條件及名額
明確招聘時間及地點
確認招聘文宣及看版
招聘現(xiàn)場如何主動出擊
3、銷售人員面試篩選技巧
4、銷售人員的教育培訓(xùn)
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第二講 營銷管理者及團隊目標設(shè)定與達成系統(tǒng)
1、營銷管理者為什么要擴大格局的10大理由
2、列出設(shè)定多個營銷目標的N個理由
3、列出達成熱血沸騰目標的N個條件
4、拿掉阻礙目標達成障礙的6大步驟
5、目標分類,并設(shè)定熱血沸騰的目標
6、寫出十全十美妙不可言的美好一天
7、錄制成能量音樂CD不斷催眠自己
8、團隊成員必須公眾承諾 自我施壓
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第三講 打造營銷團隊精神
1、團隊精神內(nèi)涵
2、團隊的凝聚力
3、營造互信氣氛
4、團隊士氣打造
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第四講 營銷團隊沖突處理
1、如何看待沖突?
2、沖突過程的第一階段:潛在的對立
3、沖突過程第二階段:認知和個性化
4、沖突過程第三階段:行為意向
5、處理沖突的五種創(chuàng)新策略
6、沖突過程第四階段:行為
7、沖突處理的10個技術(shù)方法
8、沖突過程第五階段:結(jié)果
9、處理沖突的六個步驟
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第五講 營銷團隊中的人際關(guān)系
1、人際關(guān)系的團隊意義
2、三種人際需求的關(guān)系
3、影響人際關(guān)系的因素
4、開設(shè)感情存款
5、人際關(guān)系六貌
6、利人利己的要領(lǐng)
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第六講 營銷團隊溝通交流系統(tǒng)
1、高效順暢溝通1H 5W法則
2、高效順暢溝通的6個步驟
3、高效順暢溝通的5項原則
4、溝通的6大形態(tài)與技巧
5、高效順暢溝通3大類禁忌
6、高效超級說服力5大步驟
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第七講 診斷并挑選營銷團隊成員
1、角色測試:認識你自己的角色類型
2、團隊中的九個角色
3、診斷成員角色類型
4、從兩方面挑選團隊成員
5、挑選不同類型團隊成員
6、挑選團隊成員綜合素質(zhì)
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第八講 訓(xùn)練營銷團隊精英
1、培養(yǎng)下屬是水落?水漲?
2、營造利于成長的環(huán)境
3、讓下屬稱呼你為"教練
4、團隊教練的經(jīng)驗分享
5、培育下屬的PDCA循環(huán)
6、團隊教練四個步驟
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第九講 營銷團隊的激勵
1、激勵的循環(huán)圈
2、關(guān)注工作動力
3、三種激勵方法
4、各級人員的需求排序
5、問題研討:四種人員的激勵方法
第十講 營銷團隊激勵菜譜
1、激勵菜譜
2、激勵策略
3、注意事項
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第十一講 如何召開高效的營銷團隊會議
1、什么樣的會議才算富有成效?
2、會議的3個階段7個過程
3、會議的準備工作
4、會議的召開 5、會議的擴展
6、會議的回收
6、達成一致
7、問題研討
8、結(jié)束會議
9、會議追蹤
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
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