房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略設計

  培訓講師:高建華

講師背景:
高建華曾任中國惠普公司華北區(qū)總經(jīng)理惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)社會職務:中國電子學會測量儀器分會常務理事中國電子學會高級會員對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際工商管理學院客座教授企業(yè)經(jīng)歷:1996年9月至1999年10月,在惠普公司中國測量儀器分部擔任市場總監(jiān)1 詳細>>

高建華
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房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略設計詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略設計

課程大綱:

一.概述:環(huán)境與現(xiàn)狀分析

中國企業(yè)面臨的市場環(huán)境變化和發(fā)展趨勢分析

二.企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢
目標市場選擇,確立為部分人服務的理念,有所為,有所不為
消費者行為分析,如何引導消費者,向客戶賣思想
競爭優(yōu)勢的建立,從創(chuàng)新的源泉入手來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢
競爭戰(zhàn)略的設計,按照市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則穩(wěn)健經(jīng)營

三.市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術
創(chuàng)造價值,從完整產(chǎn)品的角度給客戶提供有獨到價值的產(chǎn)品
體現(xiàn)價值,以差異化戰(zhàn)略和客戶價值為主導的定價體系
宣傳價值,用FAB分析法來總結(jié)房地產(chǎn)項目的客戶價值
交付價值,從體驗經(jīng)濟的高度營造一個能給客戶留下深刻印象的環(huán)境

 

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領導之道提綱   10.23

領導之道-職業(yè)經(jīng)理人的六項修煉本教程的突出特色:以職業(yè)經(jīng)理為目標以跨國公司為參照以真實案例為依據(jù)以實踐經(jīng)驗為基礎本課程針對的主要問題:普通管理者與職業(yè)經(jīng)理人有什么分別?優(yōu)秀的跨國公司是如何實踐人性化管理的?職業(yè)經(jīng)理人應當具備什么素質(zhì)?掌握什么技能?如何才能贏得員工德忠誠?讓員工快樂地工作?為什么說“文化的力量”大于“榜樣的力量”?為什么說領導者的角色是造鐘而

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品牌之道-打造有內(nèi)涵的強勢品牌概述: 什么叫品牌?一個家喻戶曉的“商標”或企業(yè)名稱是品牌嗎?為什么中國企業(yè)的國際化如此艱難?為什么在國內(nèi)品牌價值幾百億的知名品牌卻無法走向國際市場?為什么在中國曾經(jīng)非常好使的品牌建設之路出了國界就不靈了?對于中小企業(yè)來說,如何打造有個性有特色的品牌?對于了解跨國公司運作機制的經(jīng)理人來說,答案很簡單,從微觀的層面上講,中國式的品

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|《不戰(zhàn)而勝:以小博大的競爭戰(zhàn)略》||||||本課程突出特色:||復雜的問題簡單化深奧的理論通俗化零散的問題||||系統(tǒng)化||||枯燥的文字圖象化演講的表達本地化經(jīng)營的眼光||||全球化||||與幾年前相比,為什么公司在市場上面臨的競爭壓力越來越大,日||本課程針對的主要問題||子越來越不好過?||:||與幾年前相比,為什么公司的營業(yè)額在不斷提高,但是利潤率

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創(chuàng)新之道-打造產(chǎn)品創(chuàng)新的流水線概述:產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足已經(jīng)成為制約大多數(shù)中國企業(yè)健康發(fā)展的最大障礙,盡管很多企業(yè)在過去的時間里抓住了市場機會,取得了階段性的成功,但是一個無法回避的問題就是后勁不足,創(chuàng)新乏力,這將是中國企業(yè)未來幾年面臨的主要挑戰(zhàn)。在創(chuàng)新這個問題上,其實有很多誤區(qū),這些問題不解決,中國企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力就肯定上不去,所以提升中國企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力

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|《動態(tài)市場環(huán)境下的營銷策略》||||與幾年前相比,為什么公司在市場上面臨的競爭壓力越來越大,日||本課程針對的主要問題||子越來越不好過?||:||與幾年前相比,為什么公司的營業(yè)額在不斷提高,但是利潤率卻越||||來越低?||||為什么作為“世界工廠”,我們只能勉強活下來,卻沒有得到相應的||||尊嚴?||||作為中小企業(yè),如何在夾縫中求生存?如何才能找到

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課程大綱:  一、概述:環(huán)境與現(xiàn)狀分析  說明:國內(nèi)企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展趨勢  二、企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢  -創(chuàng)業(yè)篇  -市場細分與目標市場選擇  -消費者行為分析  -競爭戰(zhàn)略的設計  -競爭優(yōu)勢的建立  說明:企業(yè)在進入一個新市場,新領域或開發(fā)新產(chǎn)品之前要做些什么準備  三、市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術  -成長篇  -創(chuàng)造價值  -體現(xiàn)價值  -宣傳價值  -

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課程大綱:篇:個人成長篇第二篇:職業(yè)經(jīng)理人篇第三篇:職業(yè)規(guī)劃篇第四篇:市場營銷篇第五篇:企業(yè)戰(zhàn)略篇第六篇:知識管理篇第七篇:個人未來發(fā)展篇

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課程大綱:  1.環(huán)境與現(xiàn)狀分析  2.市場細分與目標市場選擇  3.消費者行為分析  4.競爭分析的層次  5.競爭優(yōu)勢的建立  6.競爭戰(zhàn)略的設計

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  市場經(jīng)濟與市場營銷  目標市場的選擇,確立為部分人服務的思想,有所為,有所不為  消費者行為分析,學會對消費者區(qū)別對待,給客戶帶來獨到的價值  競爭優(yōu)勢的建立,如何成為壟斷競爭者當中的一員,把對手甩在后邊  競爭戰(zhàn)略的設計,學會按照游戲規(guī)則出牌,靠戰(zhàn)略設計取得成功  理解紅海和藍海概念  紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的對比  藍海戰(zhàn)略是逆向式思維、全局式觀察、結(jié)構(gòu)

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