核心競爭力——普拉哈拉德哈默理論在中國的演繹及誤區(qū)
核心競爭力——普拉哈拉德哈默理論在中國的演繹及誤區(qū)詳細內容
核心競爭力——普拉哈拉德哈默理論在中國的演繹及誤區(qū)
課程大綱:
一、什么是競爭
1、競爭的類型(五種類型)
◆同行之間的競爭
◆替代者之間的競爭
◆與客戶的競爭
◆與供應商的競爭
◆與新技術的競爭
2、商業(yè)社會中獲得競爭優(yōu)勢的途徑
◆人獲得競爭優(yōu)勢的途徑
◆企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的途徑
3、競爭是連續(xù)的、循環(huán)往復的
4、不同階段的企業(yè)競爭(四個階段)
◆產(chǎn)品競爭階段
◆市場競爭階段
◆管理競爭階段
◆人才競爭階段
二、什么是核心競爭力(普拉哈拉德哈默的三個結論)
1、核心競爭力的表現(xiàn)
◆美國企業(yè)主要的核心競爭力
◆中國企業(yè)的現(xiàn)狀
2、對核心競爭力的誤解
◆壟斷地位也是一種核心競爭力
◆競爭優(yōu)勢是核心競爭力
◆可持續(xù)的競爭優(yōu)勢是核心競爭力
◆市場機會是核心競爭力
◆企業(yè)家是核心競爭力
3、中國企業(yè)核心競爭力的發(fā)展方向和途徑
◆中國企業(yè)核心競爭力的發(fā)展方向
◆提高中國企業(yè)核心競爭力的途徑
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課程大綱:講義注意控制通訊設備模塊一銷售場合的管理:以物體為主,工具支持討論:30分鐘樣品,展示品產(chǎn)品手冊,各種招貼業(yè)務洽談地點的選擇動態(tài)客戶評價客戶采購流程圖大客戶拜訪前提標準展示流程和內容客戶導向的產(chǎn)品說明書的規(guī)范洽談地點以及方式客戶價值權衡分析客戶采購流程匹配大客戶訪問準備模塊二人員管理:以工作流程為主,測量支持討論:30分鐘確立目標的作用接待客戶流程
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