極速營(yíng)銷(xiāo)模式

  培訓(xùn)講師:張良

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資深咨詢(xún)培訓(xùn)師:張良老師被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)與策劃雙領(lǐng)域第一人中國(guó)策劃20年金鑰匙獎(jiǎng)唯一得主(中國(guó)策劃最高獎(jiǎng))中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)30年領(lǐng)軍人物排名第一(中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)最高獎(jiǎng))德國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院教授清華大學(xué)特約講師中國(guó)創(chuàng)意風(fēng)暴論壇秘書(shū)長(zhǎng)世界投資論壇專(zhuān)家顧問(wèn)中國(guó)十大 詳細(xì)>>

張良
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極速營(yíng)銷(xiāo)模式詳細(xì)內(nèi)容

極速營(yíng)銷(xiāo)模式
課程大綱:

一、定義:

  營(yíng)銷(xiāo)新定義:就是搶在對(duì)手之前占領(lǐng)資源,強(qiáng)大自己,之后再?gòu)氐状驍?duì)手,進(jìn)一步把控市場(chǎng)。
極速營(yíng)銷(xiāo):就是將營(yíng)銷(xiāo)速度提高到快的狀態(tài)。何為快:將時(shí)間縮短到負(fù)數(shù),就是產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)之前就已經(jīng)銷(xiāo)售出去了,讓你的顧客帶著現(xiàn)金在銷(xiāo)售公司門(mén)前排成長(zhǎng)隊(duì),等待消費(fèi)。
本營(yíng)銷(xiāo)模式特點(diǎn):
1、思想上講求正合奇勝,敢于挑戰(zhàn)極限,化腐朽為神奇,變不可能為可能。
鄭州日產(chǎn))帕拉丁跨越撒哈拉沙漠,一舉成為中國(guó)越野名車(chē)。
2、方法上講求奇特怪異,讓產(chǎn)品和品牌變得與眾不同,快速揚(yáng)名天下,狂飆市場(chǎng)。
  如賣(mài)書(shū)的戰(zhàn)略與細(xì)節(jié)打起來(lái)了。
3、核心創(chuàng)新點(diǎn):創(chuàng)造強(qiáng)大的能量,讓營(yíng)銷(xiāo)無(wú)限加速,快速創(chuàng)造奇跡。
速度和能量有關(guān)和資金無(wú)關(guān)。
  西藏紅景天,將產(chǎn)品做到美國(guó)宇宙飛船上,十五分鐘名揚(yáng)天下,一年之內(nèi)做幾個(gè)億。
品牌;做一件或幾件事快速成名
**、做一件別人想不到的事,做別人沒(méi)有做過(guò)的事,做別人認(rèn)為不可思議的事。推行超級(jí)智慧行銷(xiāo),讓第三方買(mǎi)單。
1、華夏鋼筆的騰飛。
2、空中溫泉一鳴驚人。
第二、融天下之勢(shì),做天下之事。移花接木,巧妙借勢(shì)。
一是借國(guó)家的勢(shì)更有效,更奇妙,更意義,更簡(jiǎn)單。
注:與強(qiáng)者為伍,相干借勢(shì)。只要找到接口,事情就很容易形成:
二是借歷史名人的勢(shì):
飛鶴奶粉與愛(ài)因斯坦的大腦。錯(cuò)覺(jué)同樣重要。
三是借未來(lái)的勢(shì):
**扭曲和延伸時(shí)間獲得力量,用過(guò)去和未來(lái)進(jìn)行感召和感化。跳出事物本身的歷史發(fā)展軌跡。
四反借勢(shì),借消費(fèi)者的勢(shì):
讓消費(fèi)者與你互動(dòng),同氣相求,強(qiáng)烈的互動(dòng)。
第三、沒(méi)有矛盾就沒(méi)有吸引力和誘惑力,沒(méi)有誘惑力就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)力。
創(chuàng)造矛盾,利用矛盾,矛盾傳播,一日千里。
日本SB公司一夜成名,利用民族精神高度的極點(diǎn)空間。

產(chǎn)品:注入靈魂,充滿(mǎn)張力
找到一個(gè)支點(diǎn),快速撬開(kāi)市場(chǎng)
**、不能作威作福,你就作怪,做怪更能吸引別人的眼球,以怪求勝。
1、北京太公全魚(yú)館的怪、邪、毒。一語(yǔ)驚人。
2、某樓盤(pán)的投訴書(shū)是廣告,方式怪。甚至是打官司。
注:首席越未法:不是**,另類(lèi)**。
第二、讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà),比什么廣告都有效。會(huì)說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品將是好賣(mài)的產(chǎn)品。
椰來(lái)娃娃。產(chǎn)品是生命中重要的組成部分。
注:以假亂真運(yùn)作方法:靠近特定事物的發(fā)展規(guī)律和脈略,將事物引導(dǎo)到發(fā)展的另一方向。
第三、借歷史傳奇故事,讓傳奇不斷延續(xù),演繹傳奇,快速提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。讓產(chǎn)品演繹故事,讓產(chǎn)品作為故事的主角。
鐘馗捉鬼,酒鬼酒。
第四、特殊的產(chǎn)品往往有特殊的功能,特殊的功能,滿(mǎn)足人們特殊的需求。我們只賣(mài)特別的產(chǎn)品。
錯(cuò)位法:用第二模式,第二核心,第二優(yōu)點(diǎn)。我們做事往往都是在實(shí)力不夠強(qiáng)大,時(shí)機(jī)不夠成熟,核心優(yōu)點(diǎn)尚不具備的情況下進(jìn)行的。我們?nèi)绾无k,就是利用錯(cuò)位方法。
第五、用神秘感去勾引消費(fèi)者的好奇心,好奇是人類(lèi)普遍具備的高級(jí)心靈需求,滿(mǎn)足心靈需求,營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)往而不利。
1、庫(kù)而斯啤酒(購(gòu)買(mǎi)是一種事業(yè)發(fā)展的需要)。國(guó)密酒案。
2、西藏好水,5500米好水。遙不可及,神秘末測(cè)。
注:不要比人更好,而要變得與人不同。變得更好很困難,變得不同就很容易,不同就是特色,特色就是賣(mài)點(diǎn)。

推廣:用奇勝之法,快速創(chuàng)造奇跡
**、讓消費(fèi)者借助你的產(chǎn)品發(fā)泄情緒,你將成為消費(fèi)者非常強(qiáng)有力的精神支柱。非常時(shí)期的非常推廣方法。
統(tǒng)一潤(rùn)滑油釋放和平意子,快速創(chuàng)造了銷(xiāo)售奇跡。
注:用釋放壓力和情緒的方法去推進(jìn)事物,尋找支持方,只要立場(chǎng)和情感方向相同,就可以聯(lián)合,聯(lián)合就是大勢(shì)(事)。
第二、找到廣告通往消費(fèi)者心靈深入的路徑,廣告就可以實(shí)現(xiàn)超低成本,超高效應(yīng)的新目標(biāo)。
常州的服裝商城,嬉笑調(diào)侃常州人,八片軟文價(jià)值四百萬(wàn)。
注:利用感覺(jué)運(yùn)作;
很多時(shí)候,社會(huì)人的感覺(jué)是相通的,感覺(jué)本身就可以交流。所以把握別人的感覺(jué),快速轉(zhuǎn)換角色,就可以很快找到與當(dāng)事人一樣的感覺(jué)狀態(tài)。進(jìn)而把握這種狀態(tài),進(jìn)行調(diào)控和引導(dǎo),事情結(jié)果就可以達(dá)到預(yù)期。
第三、讓營(yíng)銷(xiāo)變的歇斯里低,讓情感進(jìn)入半催眠狀態(tài),營(yíng)銷(xiāo)的效果將不言而喻。這也是不花錢(qián)做廣告的好方法。
1、西安飯莊的月餅。
2、某面館廣告。
第四、整合打包,不僅要賣(mài)自己的,也要賣(mài)別人的:這樣你將快速擁有集成性的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)市場(chǎng)你不營(yíng)銷(xiāo)別人就會(huì)被別人所營(yíng)銷(xiāo)。
五岳聯(lián)盟(先發(fā)起現(xiàn)代版五岳聯(lián)盟),讓南岳衡山成為五岳之尊。
注:并列排位是一種方法,我們利用另一優(yōu)點(diǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)同比,一是可以快速區(qū)別,二是可以快速借勢(shì),三是可以快速?gòu)堬@,讓別人認(rèn)識(shí)你的實(shí)力。
第五、創(chuàng)造產(chǎn)品之外的顛峰價(jià)值驅(qū)動(dòng)力,引爆營(yíng)銷(xiāo)的核動(dòng)力,讓營(yíng)銷(xiāo)無(wú)限超越產(chǎn)品本身。
切入無(wú)形資產(chǎn),進(jìn)入文化和精神領(lǐng)域,就可以快速無(wú)限放大價(jià)值。
葡萄酒萬(wàn)元。
第六、逆向思維,逆反模式,利用一比多對(duì)反襯效應(yīng),快速造就明星產(chǎn)品,快速引起群體反饋,營(yíng)銷(xiāo)力自然爆發(fā)。
核心思維:打破平衡,不破不立,從新開(kāi)始。
1、當(dāng)事情按照人類(lèi)某種意愿往前發(fā)展時(shí)候,我們反手運(yùn)作,將事物的發(fā)展向著相反的方向發(fā)展,這樣就會(huì)產(chǎn)生意向不到的效果。2、跳出事情之外去做事情,往往更能夠取得驚人效果。有時(shí)糾纏在事情本身,會(huì)被事情的復(fù)雜性牽制,
一是將正的變成反的。
高露潔的反面刷時(shí)代,引領(lǐng)刷牙新時(shí)代。高露潔的反面刷時(shí)代,由局部到全部,有牙齒到口腔。
注:只要扭曲和改變法,就迅速改變了核心驅(qū)動(dòng)力。改變核心影響要素。
二是不要光說(shuō)好的,說(shuō)壞的也行。
三是發(fā)展路徑相反
第七、不要差異化,就要對(duì)著干。對(duì)著干,更能夠創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng),更能造就時(shí)代英雄。
1、《花花公子》四次廣告打敗《金屋藏嬌》(英國(guó)的),成為世界**色情雜志。

 

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