銀行創(chuàng)新極速營(yíng)銷課程

  培訓(xùn)講師：張良

講師背景：
資深咨詢培訓(xùn)師：張良老師被業(yè)內(nèi)稱為中國(guó)營(yíng)銷與策劃雙領(lǐng)域第一人中國(guó)策劃20年金鑰匙獎(jiǎng)唯一得主（中國(guó)策劃最高獎(jiǎng)）中國(guó)營(yíng)銷30年領(lǐng)軍人物排名第一（中國(guó)營(yíng)銷最高獎(jiǎng)）德國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院教授清華大學(xué)特約講師中國(guó)創(chuàng)意風(fēng)暴論壇秘書長(zhǎng)世界投資論壇專家顧問(wèn)中國(guó)十大 詳細(xì)>>

張良
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銀行創(chuàng)新極速營(yíng)銷課程詳細(xì)內(nèi)容

銀行創(chuàng)新極速營(yíng)銷課程

——分行行長(zhǎng)版（1天）

一、銀行品牌策略的極速脈動(dòng)：

跳出產(chǎn)業(yè)做產(chǎn)業(yè)，跨行業(yè)思維做營(yíng)銷。

把握銀行業(yè)的品牌爆發(fā)力。

大文化風(fēng)暴；大品牌群組合——從招商銀行的技巧性大品牌策略想到的。

品牌的嫁接與組合，極速營(yíng)銷的**式。

品牌借勢(shì)的大策略

1、諾貝爾獎(jiǎng)得主蒙代爾與中國(guó)金融業(yè)。

2、華爾街的新動(dòng)向與中國(guó)金融業(yè)。

借助世界高金融智慧影響和推進(jìn)中國(guó)的銀行業(yè)的發(fā)展。

3、文化銀行的對(duì)接點(diǎn)：

跨越時(shí)空的新要素：

推出中華商魂工程，跨時(shí)空對(duì)接，中國(guó)商魂復(fù)活工程。

用五千年商業(yè)文化的巔峰巨作感動(dòng)現(xiàn)代商人。

文化大行動(dòng)——文化周游與營(yíng)銷巡回結(jié)合（大文化集成，小文化突出）

4、音樂(lè)銀行的打營(yíng)銷。

打造音樂(lè)銀行，音樂(lè)天籟。

直接進(jìn)入精神催眠。

音樂(lè)選題略！

5、智本加資本的新銀行模式——企業(yè)智庫(kù)與軟資本新概念營(yíng)銷。

資本服務(wù)的延伸。

智本銀行的新概念推出——智本家。

與企業(yè)捆綁的新模式。

智本執(zhí)行大風(fēng)暴。

配套性的組合作到全國(guó)唯一：

總裁智庫(kù)！！

為總裁提供系統(tǒng)服務(wù)，不僅提供資金支持，更必須給予一定的智力支持。

（1）、集中對(duì)智力進(jìn)行管理，降低企業(yè)運(yùn)作成本。

（2）、讓企業(yè)產(chǎn)生依靠感。

（3）、業(yè)務(wù)批量形成，成本降低。

6、為企業(yè)提供新動(dòng)力——讓企業(yè)快速騰飛：

與國(guó)內(nèi)知名品牌推選和培育機(jī)構(gòu)合作，協(xié)助企業(yè)樹立和推廣品牌。

7、三江百湖萬(wàn)財(cái)聚匯大活動(dòng)：

水為財(cái)，演繹水文化，體現(xiàn)財(cái)文化。

二、銀行催眠式營(yíng)銷的大能量推動(dòng)

超高端營(yíng)銷新策略：

1、2：8原則的推行方式。

聚焦和滲透。

**、總裁。為中國(guó)總裁提供系統(tǒng)服務(wù)。全國(guó)6000萬(wàn)家企業(yè)。副總裁以上就有1億多人口，是主流也是主體。

將服務(wù)延伸到商業(yè)系統(tǒng)生活中。

第二、名人。成功人士，藝術(shù)名人，文化名人，演藝名人等等名人特別識(shí)別，是社會(huì)消費(fèi)主流。

將服務(wù)延伸到社會(huì)生活中。

2、打造企業(yè)新希望工程：

**、救急貸款新服務(wù)，短、平、快。

第二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目協(xié)助貸款，《贏在中國(guó)》的新模式。

3、推行內(nèi)部新文化營(yíng)銷：

情感**招：

**、軟環(huán)境?？吹牡剑牭牡?，感覺的到。

第二、休閑吧文化的導(dǎo)入。辦業(yè)務(wù)等于享受生活。

第三、生日營(yíng)銷、愛情營(yíng)銷、家庭營(yíng)銷、子女營(yíng)銷的推進(jìn)，情感大風(fēng)暴。

4、行長(zhǎng)辦公室：匯聚中華智慧。

傳統(tǒng)文化大智慧集合，河圖洛書的新使用。強(qiáng)大的思想輻射作用。

銀行會(huì)客廳的新文化概念：催眠功能的星云圖。

三、文化營(yíng)銷的終極心里滲透

**、玩味銀行企業(yè)新文化

文化營(yíng)銷的終極法則

可以考慮做好一下工作：考慮到銀行的特別體制。

1、思想上汲取中國(guó)近代落后的歷史教訓(xùn)

2、請(qǐng)龍芯的胡偉武來(lái)作演講

3、經(jīng)常舉辦以激情為主題的詩(shī)歌音樂(lè)會(huì)：——引爆激情。讓思維處于一種高度敏捷狀態(tài)。

4、倡導(dǎo)新的幸福觀和享受觀

5、祭奠中國(guó)古代神話中的英雄

6、講座：成功人生的三大支柱和三大障礙：

7、需要新的警世名言

8、全員看影片《沖出亞馬遜》

9、展覽：人類極限的突破

10、建立員工思想庫(kù)

10、開拓?zé)o限消費(fèi)的全新境界——如何跳出企業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)等。

第二、銀行與與企業(yè)文化的對(duì)接方式：宣揚(yáng)紅色精神，一種徹底的創(chuàng)業(yè)奮斗精神。

1、新百萬(wàn)雄師過(guò)大江——百萬(wàn)冊(cè)毛主席的《論持久戰(zhàn)》瘋狂市場(chǎng)大營(yíng)銷。

2、讓員工推起三大戰(zhàn)役的新獨(dú)輪車，和社會(huì)的幾百萬(wàn)的新青年一起互動(dòng)，瘋狂營(yíng)銷。

四、新媒介策略

1、高端福布斯策略。

2、銀行阿里巴巴的模式再造。

3、新傳媒——針對(duì)企業(yè)高層的內(nèi)參：

針對(duì)兩大核心主流群體，進(jìn)行心里連環(huán)攻擊。

超級(jí)總裁，自創(chuàng)。內(nèi)刊。

美麗佳人；自創(chuàng)。內(nèi)刊——專題刊物。

4、千萬(wàn)級(jí)的電子刊物的運(yùn)用

 

張良老師的其它課程

　　、不走常規(guī)路徑（大家都在走），表現(xiàn)的方法?！　o(wú)序性：在原來(lái)的完整的自組織體系中，插入不同的系統(tǒng)，體現(xiàn)差異化。　　1、揚(yáng)州國(guó)際珠寶城大翡翠觀音轟動(dòng)中國(guó)。　　2、南通龍韻：服裝比寶石更貴?！　?、高露潔改變刷新刷牙新時(shí)代。　　4、窄告，讓廣告沒(méi)有路走。　　5、腦白金的第三方廣告策略，不花錢做大廣告。　　第二、不走正規(guī)路徑（應(yīng)該這樣走），創(chuàng)造新路徑。　　非常

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　　一、定義：　　營(yíng)銷新定義：就是搶在對(duì)手之前占領(lǐng)資源，強(qiáng)大自己，之后再?gòu)氐状驍?duì)手，進(jìn)一步把控市場(chǎng)?！　O速營(yíng)銷：就是將營(yíng)銷速度提高到快的狀態(tài)。何為快：將時(shí)間縮短到負(fù)數(shù)，就是產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)之前就已經(jīng)銷售出去了，讓你的顧客帶著現(xiàn)金在銷售公司門前排成長(zhǎng)隊(duì)，等待消費(fèi)?！　”緺I(yíng)銷模式特點(diǎn)：　　1、思想上講求正合奇勝，敢于挑戰(zhàn)極限，化腐朽為神奇，變不可能為可能?！　∴?/p>

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課程大綱：一、定義：　　營(yíng)銷新定義：就是搶在對(duì)手之前占領(lǐng)資源，強(qiáng)大自己，之后再?gòu)氐状驍?duì)手，進(jìn)一步把控市場(chǎng)。極速營(yíng)銷：就是將營(yíng)銷速度提高到快的狀態(tài)。何為快：將時(shí)間縮短到負(fù)數(shù)，就是產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)之前就已經(jīng)銷售出去了，讓你的顧客帶著現(xiàn)金在銷售公司門前排成長(zhǎng)隊(duì)，等待消費(fèi)。本營(yíng)銷模式特點(diǎn)：1、思想上講求正合奇勝，敢于挑戰(zhàn)極限，化腐朽為神奇，變不可能為可能。鄭州日產(chǎn)）帕

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課程大綱：　　宣言：給營(yíng)銷強(qiáng)大的能量，讓營(yíng)銷擁有快的速度！它讓人們擁有好的辦法，讓營(yíng)銷速度無(wú)限提升！本課程四核心要素：融會(huì)貫通，自成一體。1、揭秘小投入做大品牌的特異化方法。強(qiáng)調(diào)四兩撥千斤，融通貫勢(shì)，奇招亮劍。2、快速激發(fā)和崩發(fā)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品魅力。強(qiáng)調(diào)首席越位、與眾不同、跨越時(shí)空。3、推廣上講求爆發(fā)力，一蹴而就。強(qiáng)調(diào)一步到位，集成聯(lián)合，巔峰驅(qū)動(dòng)。4、強(qiáng)調(diào)實(shí)施營(yíng)銷

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課程大綱：　　部分：冷思考:關(guān)于總裁的六大極限　　一、總裁的經(jīng)營(yíng)能力極限。高風(fēng)險(xiǎn)、高成本、低效果、低回報(bào)。　　一是經(jīng)營(yíng)行為按部就班，沒(méi)有奇招、怪招，效益低下?！　?、長(zhǎng)期以來(lái)企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定循環(huán)階段，無(wú)法突破，波瀾不驚，沒(méi)有奇招和怪招，并由此導(dǎo)致總裁失去氣魄和膽略。　　2、走不出自我教條經(jīng)驗(yàn)主義：定勢(shì)定規(guī)，無(wú)法把握和利用不規(guī)律的特征。　　核心解決方法：跳出企業(yè)做

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部分：無(wú)中生有一、假戲真做創(chuàng)意之法——假戲真做是為了創(chuàng)造真實(shí)感，讓相關(guān)人員參與互動(dòng)。1、美國(guó)巴比無(wú)窮盡的營(yíng)銷。2、赤水河酒金盆洗手賺了幾千萬(wàn)。二、跨越空間方法：空間組合，把一個(gè)空間放到另一個(gè)空間里和連接一起。1、超女玩轉(zhuǎn)空間，草根同樣賺大錢。2、造星與造英雄，英雄誕生于宇宙中。3、迪拜朱美拉棕桅島，海里的別墅，海一樣的收益。三、相干法：兩個(gè)或多個(gè)原本不相干事

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品牌策略   01.01

當(dāng)前品牌的九大典型問(wèn)題決定品牌成敗的七大軍規(guī)品牌速成十大法則品牌意子空間思維模式品牌構(gòu)成的七大核心要素一、當(dāng)前品牌的九大典型問(wèn)題1.1、品牌傳統(tǒng)的概念不準(zhǔn)確（品牌概念不完整），品牌發(fā)展進(jìn)入誤區(qū)。.從有形的角度上.從無(wú)形的角度上講1.2、負(fù)品牌概念福田的農(nóng)用車形象夏利車的低檔車形象1.3、反品牌概念康師傅追擊華龍高檔面奧克斯空調(diào)白皮書巨能鈣雙氧水1.4、品牌缺

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一、課程核心賣點(diǎn)：1、讓地產(chǎn)營(yíng)銷人掌握一套奇特怪異和具殺傷力的營(yíng)銷模式。2、在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)掀起創(chuàng)意風(fēng)暴，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)精神催眠，創(chuàng)造轟動(dòng)效果，全國(guó)首創(chuàng)。3、面授地產(chǎn)企業(yè)缺乏、需要立刻解決的營(yíng)銷緩慢停滯大困難的終極方法。二、課程解決的核心問(wèn)題：1、如何消費(fèi)者快速關(guān)注地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。把握消費(fèi)者感覺和印象。2、如何讓消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策。引導(dǎo)消費(fèi)者瞬間作出判斷。3、如何快

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第四品牌自代言群體組合營(yíng)銷。5、特別行動(dòng)——銀行社區(qū)巡回演出活動(dòng)推進(jìn)：民間奇特文化的社區(qū)巡回演出——超低成本，超高效果。6、企業(yè)銀行一體化。協(xié)助企業(yè)辦理一些事物性的工作，推出總裁小秘書服務(wù)。為企業(yè)的財(cái)務(wù)提供培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變成銀行公關(guān)人員。7、讓銀行流動(dòng)起來(lái)：家庭銀行，辦公室銀行，工作地銀行。為一個(gè)重點(diǎn)消費(fèi)家庭服務(wù)，為一個(gè)大顧客型企業(yè)高層提供集中服務(wù)，為一些大工程的

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總裁創(chuàng)意思維風(fēng)暴嘔心十年的獨(dú)家方法系統(tǒng)。驚濤拍案，風(fēng)卷殘?jiān)?。為總裁發(fā)展注入強(qiáng)大能量。核心思維mdash;mdash;石破天驚。【培訓(xùn)時(shí)間】：1-2天【培訓(xùn)對(duì)象】：董事長(zhǎng)、董事、總裁、總經(jīng)理、副總、執(zhí)行總監(jiān)【培訓(xùn)講師】：張良總裁成功學(xué)的革命，打破思維極限，方能快速成功老板被市場(chǎng)欺騙了！1、成功是不可以借鑒的。2、成功是不可以復(fù)制的。3、成功是沒(méi)有規(guī)律的。第一部

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