深度營銷
深度營銷詳細(xì)內(nèi)容
深度營銷
**講:營銷是一個整體
企業(yè)家的理論素養(yǎng)
形成概念的能力
整體思考的能力
掌握系統(tǒng)的知識
營銷是一個整體
企業(yè)和市場的聯(lián)系
本田公司的案例
營銷功能的建立
富田公司的案例
企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀
第二講:營銷策略的局限
不確定的需求
市場定位策略的問世
你賣的是什么?
顧客認(rèn)為有價值的是什么?
改變顧客的價值觀,認(rèn)同產(chǎn)品或服務(wù)的價值
競爭的同質(zhì)化
競爭的對抗性
市場營銷命題的深化
市場競爭的基準(zhǔn)
爭奪市場顧客的關(guān)鍵
兩個獵人的故事(超越);
兩個強(qiáng)盜的故事(能力)。
第三講:營銷戰(zhàn)略的必要
爭奪市場客戶的兩個維度
營銷基準(zhǔn)的改變
效率的三個來源
泰羅的工序效率
福特的過程效率
新世界的系統(tǒng)效率
長虹的營銷戰(zhàn)略
TCL 和長虹之爭
TCL 的營銷戰(zhàn)略
卡西歐模式的運用
第四講:營銷模式的培育
TCL 的困境
現(xiàn)金流量依賴型企業(yè)
避免存貨風(fēng)險是關(guān)鍵
時間與空間轉(zhuǎn)換
生產(chǎn)方式的改變 -- 豐田案例
Zara 的組織結(jié)構(gòu)圖
第五講:營銷網(wǎng)絡(luò)的管理
自然的分銷模式
市場營銷的組合策略—— 4P 策略
狀元紅酒進(jìn)上海的案例
導(dǎo)入深度營銷模式
深度營銷模式基本要素
深度營銷的基本命題
方便食品的案例
爭奪市場的基本策略
K&J 公司的案例
強(qiáng)化經(jīng)銷通路的管理
步步高的案例
目標(biāo)銷售量的設(shè)定
P&G 如何管理經(jīng)銷商
核心客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)
區(qū)域市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)
第六講:營銷隊伍的管理
績效管理平臺
評價制度舉例
建立絕對優(yōu)勢
沖擊市場**
提高訪問顧客的數(shù)量
訪問顧客的情況調(diào)研
對客戶進(jìn)行 ABC 分析
對顧客進(jìn)行聚類
訪問客戶標(biāo)準(zhǔn)化
客戶訪問計劃表
提高訪問顧客的質(zhì)量
No.1 的標(biāo)準(zhǔn)值
確定關(guān)鍵人物與對策
確立關(guān)鍵事件與對策
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