深度營銷
**講：營銷是一個整體
企業(yè)家的理論素養(yǎng)
形成概念的能力
整體思考的能力
掌握系統(tǒng)的知識
營銷是一個整體
企業(yè)和市場的聯(lián)系
本田公司的案例
營銷功能的建立
富田公司的案例
企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

第二講：營銷策略的局限
不確定的需求
市場定位策略的問世
你賣的是什么？
顧客認(rèn)為有價值的是什么？
改變顧客的價值觀，認(rèn)同產(chǎn)品或服務(wù)的價值
競爭的同質(zhì)化
競爭的對抗性
市場營銷命題的深化
市場競爭的基準(zhǔn)
爭奪市場顧客的關(guān)鍵
兩個獵人的故事（超越）；
兩個強(qiáng)盜的故事（能力）。

第三講：營銷戰(zhàn)略的必要
爭奪市場客戶的兩個維度
營銷基準(zhǔn)的改變
效率的三個來源
泰羅的工序效率
福特的過程效率
新世界的系統(tǒng)效率
長虹的營銷戰(zhàn)略
TCL 和長虹之爭
TCL 的營銷戰(zhàn)略
卡西歐模式的運用

第四講：營銷模式的培育
TCL 的困境
現(xiàn)金流量依賴型企業(yè)
避免存貨風(fēng)險是關(guān)鍵
時間與空間轉(zhuǎn)換
生產(chǎn)方式的改變 -- 豐田案例
Zara 的組織結(jié)構(gòu)圖

第五講：營銷網(wǎng)絡(luò)的管理
自然的分銷模式
市場營銷的組合策略—— 4P 策略
狀元紅酒進(jìn)上海的案例
導(dǎo)入深度營銷模式
深度營銷模式基本要素
深度營銷的基本命題
方便食品的案例
爭奪市場的基本策略
K&J 公司的案例
強(qiáng)化經(jīng)銷通路的管理
步步高的案例
目標(biāo)銷售量的設(shè)定
P&G 如何管理經(jīng)銷商
核心客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)
區(qū)域市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)

第六講：營銷隊伍的管理
績效管理平臺
評價制度舉例
建立絕對優(yōu)勢
沖擊市場**
提高訪問顧客的數(shù)量
訪問顧客的情況調(diào)研
對客戶進(jìn)行 ABC 分析
對顧客進(jìn)行聚類
訪問客戶標(biāo)準(zhǔn)化
客戶訪問計劃表
提高訪問顧客的質(zhì)量
No.1 的標(biāo)準(zhǔn)值
確定關(guān)鍵人物與對策
確立關(guān)鍵事件與對策

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