深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)全景案例教程
培訓(xùn)講師:包政
講師背景:
和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司總咨詢(xún)師我國(guó)著名的管理咨詢(xún)專(zhuān)家留學(xué)日本,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師。深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論創(chuàng)立者,中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授,留日經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司總咨詢(xún)師。著有《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理》、《市 詳細(xì)>>
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深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)全景案例教程
包氏深度營(yíng)銷(xiāo)模式闡述
一、不確定時(shí)代的開(kāi)始
二、從點(diǎn)效率到線效率
三、從線效率到面效率
四、營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇
深度營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)--模式介紹
1、深度營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)
2、深度營(yíng)銷(xiāo)基本思想
3、ARS戰(zhàn)略介紹:區(qū)域市場(chǎng)、核心客戶(hù)、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)顧問(wèn)提高有效出貨、 減少環(huán)節(jié)存貨、控制運(yùn)營(yíng)費(fèi)用
深度營(yíng)銷(xiāo)模式-導(dǎo)入流程介紹
深度營(yíng)銷(xiāo)一般操作流程
1、切入市場(chǎng)的選擇
2、市場(chǎng)調(diào)查
3、方案制定:降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用、強(qiáng)化物流管理強(qiáng)化資金流管理、強(qiáng)化信息流管理
4、管理平臺(tái)搭建
5、市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展、鞏固
6、推廣復(fù)制
深度營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)--渠道沖突分析與解決
1、分銷(xiāo)渠道沖突的認(rèn)識(shí)
2、渠道沖突的一般原因
3、渠道沖突的解決方法
→終端密度決策
→終端密度決策因素
→案例研討,解決方案
→新興渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突
→多類(lèi)型渠道沖突的解決
→竄貨系統(tǒng)解決
→如何應(yīng)對(duì)渠道反彈
包政老師的其它課程
深度營(yíng)銷(xiāo) 01.01
講:營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整體企業(yè)家的理論素養(yǎng)形成概念的能力整體思考的能力掌握系統(tǒng)的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整體企業(yè)和市場(chǎng)的聯(lián)系本田公司的案例營(yíng)銷(xiāo)功能的建立富田公司的案例企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀第二講:營(yíng)銷(xiāo)策略的局限不確定的需求市場(chǎng)定位策略的問(wèn)世你賣(mài)的是什么?顧客認(rèn)為有價(jià)值的是什么?改變顧客的價(jià)值觀,認(rèn)同產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)抗性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)命題的深化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基準(zhǔn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)顧
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