營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新   02.21

《營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新》課程提綱第一章確定市場調研策略的六大新思路一、企業(yè)為什么必須進行市場調研二、目標市場環(huán)境調研三、消費者感性需求、理性需求的立體調研四、產品知名度、滿意度、美譽度的立體五、營銷渠道的三大通路的立體調研六、定性、定量與粗（初）訪、深訪的立體調研第二章營銷五大階段的不同戰(zhàn)略第三章產品六大價值的戰(zhàn)略與創(chuàng)新第一大價值的貧窮第二大價值的增值第三大價值的

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卓越營銷團隊建設與管理   02.21

卓越營銷團隊建設與管理講師：王文良營銷團隊管理的難點一、營銷團隊管理的難點：1、業(yè)務人員流動性大，難于管理2、業(yè)務人員口頭能力強，文案功底差，報表管理難度大3、業(yè)務人員習慣于散漫，紀律性差4、由于銷售獎勵以金錢為主，形成業(yè)務人員一切向錢看，目光短淺5、業(yè)務人員培訓難度大6、市場部人員文案過虛，實戰(zhàn)能力差7、市場部過于依賴廣告公司（外協(xié)單位），自己的策劃能力減

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打造卓越的營銷團隊   02.21

《打造卓越的營銷團隊》提綱1.現代營銷團隊管理的難點2.怎樣組建現代營銷團隊？招聘的誤區(qū)招聘的實戰(zhàn)職位說明書的制定3.現代營銷組織架構4.營銷團隊的定崗定責定編5.營銷管理人員的培訓管人的方法管事的方法管物的方法中西結合的管理技巧跨行業(yè)的管理培訓促銷的培訓銷售經理的五大身份銷售的三大通路的培訓銷售的六大部分的培訓6.市場部培訓的七大部分7.銷售部培訓的五大方

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現代經銷商管理   02.21

現代經銷商管理培訓師：王文良現代經銷商的級別劃分■全球總經銷，經銷范圍最大的經銷商（耐克）（安利）■洲總經銷，跨國經銷的較高形式■國家級總經銷，獨立性較大的經銷■大區(qū)級總代理，獨立性較小的經銷現代代理商的級別劃分■省級總經銷，易受沖擊的經銷■市級總經銷，難度較大的經銷■一般經銷商，特約經銷商，普通批發(fā)代理商與經銷商的區(qū)別■權限不同：代理商不僅代理產品，而且負

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營銷培訓的五大新趨勢   01.01

一、營銷培訓的大新趨勢單純實戰(zhàn)派、學院派被冷落，實力派成為營銷培訓的新的主導力量營銷培訓的大新趨勢（續(xù)）1.單純實戰(zhàn)派僅僅依靠經驗，容易以偏概全。2.單純學院派脫離實際，對企業(yè)的作用不大。3.實力派的培訓師為什么十分稀缺？二、營銷培訓的第二大新趨勢由粗放式的、概念式的培訓向精耕細作的、科學的、實用的方法論的轉變營銷培訓的第二大新趨勢（續(xù)）1.粗放式的、概念式

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決定企業(yè)命運的終端直營   01.01

1、決定企業(yè)命運的終端直營——終端直營通路的銷售流程和技巧2、直營通路的劃分——賣場、連鎖店、百貨商場、超市……3、進店前的準備——要做充分了解了解競爭對手了解賣場了解合作程序4、實戰(zhàn)案例分析5、為什么要設立專賣店產品進入障礙小便于消費者全面了解公司和產品突出品牌保障貨款安全6、產品陳列的關鍵——產品陳列的幾個要素7、理貨要點8、渠道中的賬款管理必須建立完整

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代理通路   01.01

代理商的尋找如何有效參加交易會，如糖酒交易會、醫(yī)藥交易會等同業(yè)介紹。賣場尋找。替代品的代理商。行業(yè)性雜志。網上招商。其它媒體招商。代理商的考察營業(yè)執(zhí)照真實地址法人代表的身份證件注冊資金是否屬實代理商的硬件辦公設施代理商的軟件設施代理商的業(yè)務管理代理商與賣場的關系代理商控制賬款是否有序代理協(xié)議的要點代理的標的物的約定代理的級別付款的方式：全額預付部分訂金批結代

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銷售決定企業(yè)命運   01.01

部份營銷五大階段的不同戰(zhàn)略生產導向階段的戰(zhàn)略推銷導向階段的戰(zhàn)略市場營銷階段的戰(zhàn)略整合營銷階段的戰(zhàn)略社會營銷階段的戰(zhàn)略第二部份產品的五個價值層次核心利益基礎價值期望價值附加價值潛在價值第三部份今天打造品牌的難度與特點信息泛濫廣告投入成本越來越大，成效越來越低發(fā)明創(chuàng)造比登天還難第四部份今天吸引消費者的特點吸引消費者參與超女做項目改良的新聞軟廣告的炒作特點微軟兩位

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終端通路   01.01

◎決定企業(yè)命運的終端通路◎直營通路的劃分◎進店前的準備◎進店費的分析◎節(jié)慶費的分析◎進店其他費用的分析◎北京某超市的進店條件◎為什么要設立專賣店◎產品陳列的關鍵◎理貨要點◎陳列的管理

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現代營銷團隊管理   01.01

營銷團隊管理的難點一、營銷團隊管理的難點：1、業(yè)務人員流動性大，難于管理2、業(yè)務人員口頭能力強，文案功底差，報表管理難度大3、業(yè)務人員習慣于散漫，紀律性差4、由于銷售獎勵以金錢為主，形成業(yè)務人員一切向錢看，目光短淺5、業(yè)務人員培訓難度大6、市場部人員文案過虛，實戰(zhàn)能力差7、市場部過于依賴廣告公司（外協(xié)單位），自己的策劃能力減退8、人力資源部對營銷部的特點掌握

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