標(biāo)桿性區(qū)域市場打造法則

  培訓(xùn)講師:朱志明

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朱志明老師智卓營銷咨詢策劃公司董事長多家營銷咨詢機(jī)構(gòu)資深顧問中國導(dǎo)演式實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者中國總裁培訓(xùn)特聘講師聚成華企特聘講師銷售與市場特約專家中國快速消費(fèi)品研究中心營銷專家中國酒類商學(xué)院首席培訓(xùn)師中國品牌研究員多家行業(yè)媒體專欄專家中國酒類企 詳細(xì)>>

朱志明
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標(biāo)桿性區(qū)域市場打造法則詳細(xì)內(nèi)容

標(biāo)桿性區(qū)域市場打造法則
、 區(qū)域市場格局分析的6種法則

2、 區(qū)域市場診斷的5力模型

3、 區(qū)域市場開發(fā)的4個步驟

4、 區(qū)域市場開發(fā)8大誤區(qū)

5、 區(qū)域市場管理的7大方面

6、 區(qū)域市場提升的5大要素

7、 區(qū)域市場客戶管理3個核心

8、 區(qū)域主管技能提升8大要求

 

朱志明老師的其它課程

課程大綱:講:經(jīng)銷商必須關(guān)注的三大癥1、個問題是頭大:面對生存之道、盈利模式、買賣同質(zhì),缺少思路;2、第二個問題是腰疼:面對產(chǎn)品管道窄、人才缺失、資金短缺,阻礙發(fā)展;3、第三個問題是腳輕:公司管理方面具體表現(xiàn)為散、亂、差,管理混亂。第二講:經(jīng)銷商必須思考的盈利模式1、如何在常規(guī)盈利模式中的發(fā)現(xiàn)更大的盈利價值;2、如何在日常生意中發(fā)現(xiàn)新型的盈利模式,并迅速利用

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課程大綱:1、終端信息調(diào)研與管理2、終端開發(fā)與助銷管理3、終端生動化與陳列管理4、終端庫存管理5、終端價格管理6、終端促銷與推廣管理7、終端物流配送管理8、終端風(fēng)險防范管理9、終端隊伍建設(shè)與管理

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課程大綱:  一、導(dǎo)購隊伍:決戰(zhàn)終端的主力軍  導(dǎo)購一職,用人容易,育人難。如果來者不拒,銷售主管只會陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中。  如果我們想要打造出一支符合標(biāo)準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊,成就一支所向披靡的終端銷售大軍,我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式,建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理  見本課程:

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  一、銷售人員的“五張臉”  欺騙型  執(zhí)著型  普通型  投機(jī)型  整合型  二、銷售人員必須具備的7種心態(tài)  自信心  責(zé)任心  學(xué)習(xí)的心態(tài)  樂觀的心態(tài)  付出的心態(tài)  耐心  恒心  三、銷售過程的八大步驟  銷售準(zhǔn)備  接近客戶  進(jìn)入銷售主題  調(diào)查以及詢問  產(chǎn)品說明?! ≌故炯记伞 〗ㄗh書  簽約締結(jié)  四、設(shè)定目標(biāo),快速助你成就專業(yè)銷售人

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  1、終端信息調(diào)研與管理  2、終端開發(fā)與助銷管理  3、終端生動化與陳列管理  4、終端庫存管理  5、終端價格管理  6、終端促銷與推廣管理  7、終端物流配送管理  8、終端風(fēng)險防范管理  9、終端隊伍建設(shè)與管理

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  1、經(jīng)銷商經(jīng)營觀念和思路的創(chuàng)新  2、經(jīng)銷商終端選擇與經(jīng)營技巧  3、經(jīng)銷商區(qū)域市場高效經(jīng)營的思路與方法  4、經(jīng)銷商上下游資源成功管理技巧  5、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員管理辦法  6、經(jīng)銷商庫存管理辦法  7、二級批發(fā)商經(jīng)營管理辦法  8、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫管理辦法  9、經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新法則  備注朱志明  中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師  中國“導(dǎo)演式“營銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者,北京方德

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  1、區(qū)域市場格局分析的6種法則  2、區(qū)域市場診斷的5力模型  3、區(qū)域市場開發(fā)的4個步驟  4、區(qū)域市場開發(fā)8大誤區(qū)  5、區(qū)域市場管理的7大方面  6、區(qū)域市場提升的5大要素  7、區(qū)域市場客戶管理3個核心  8、區(qū)域主管技能提升8大要求

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  、導(dǎo)購隊伍:決戰(zhàn)終端的主力軍  導(dǎo)購一職,用人容易,育人難。如果來者不拒,銷售主管只會陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中?! ∪绻覀兿胍蛟斐鲆恢Х蠘?biāo)準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊,成就一支所向披靡的終端銷售大軍,我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式,建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理  見本課程:  選擇導(dǎo)購

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  基層業(yè)務(wù):基本技能提升》  一、培訓(xùn)對象:酒類企業(yè)或經(jīng)銷商的基層業(yè)務(wù)、銷售主管、一線經(jīng)理等?! 《?、培訓(xùn)目標(biāo):使酒水營銷人員全面、快速的了解和掌握中國酒水渠道模式以及操作規(guī)律,快速學(xué)會運(yùn)用酒店、名煙酒名店、團(tuán)購、商超等渠道系統(tǒng)化操作技能與方法,提升業(yè)務(wù)人員酒水終端開發(fā)、鋪貨、拜訪、客情維護(hù)等方面基礎(chǔ)技能和實(shí)戰(zhàn)技巧,為了企業(yè)快速打造高效率銷售團(tuán)隊?! ∪?/p>

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一、產(chǎn)品“升”贏法則1、如何利用產(chǎn)品的市場布局提升銷量2、如何利用產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)整合提升銷量3、如何利用新品上市提升銷量二、價格“提”贏法則1、如何把握提價策略提升銷量2、如何降價策略提升銷量3、如何控價策略提升銷量三、渠道“驅(qū)”贏法則1、如何渠道布局提升銷量2、如何渠道驅(qū)動提升銷量3、如何渠道效能提升銷量四、品牌“激”贏法則1、如何利用品牌規(guī)則提升銷量2、如何

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