市場工程學——市場分析及其工具運用

  培訓講師:邵會華

講師背景:
邵會華先生1.1/102003–現(xiàn)在:清華大學特聘教授,高級培訓咨詢顧問,Free-lancer2.1998–2003:高級培訓咨詢顧問,西門子(中國)公司,西門子管理學院,市場營銷和銷售能力中心負責人3.1988–1998:西門子(中國) 詳細>>

邵會華
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市場工程學——市場分析及其工具運用詳細內(nèi)容

市場工程學——市場分析及其工具運用

**天上午
 緒論——市場營銷感覺的建立
 市場工程學
• 市場分析
 明確挑戰(zhàn)
 信息收集
 數(shù)據(jù)分析
• 市場策略
 設計策略
 制定計劃
• 市場監(jiān)控
 監(jiān)控行動
**天下午
 市場分析
• 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
• 數(shù)據(jù)分析方法
 描述性分析
 相關性分析
 推理性分析—因果分析
• 有關營銷戰(zhàn)略的分析工具
 經(jīng)驗曲線
 產(chǎn)品的市場生命周期
 BCG矩陣
 麥肯希矩陣
 ADL矩陣
 SWOT競爭分析
 CSF分析
• 診斷市場的19個特征參數(shù)
 7個市場特征參數(shù)
 10個競爭特征參數(shù)
 2個客戶特征參數(shù)
案例分析一:信號發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設計解決方案
第二天上午
 市場營銷發(fā)展趨勢
 常用的9個重要市場分析特征參數(shù)
• 客戶需求及購買特征
 客戶的三維需求
 客戶需求分析
 客戶購買特征
• 價格
 三種價格體系
 不同價格體系的應用
 產(chǎn)品的價格定位
• 潛在市場容量
• 市場規(guī)模
• 市場增長率
• 產(chǎn)品生命周期
• 市場占有率
• 市場集中度
• 公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二:探測器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設計調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設計解決方案
第二天下午
 市場預測
• 競爭預測
• 市場增長率預測
 當面臨挑戰(zhàn)時,怎么辦?(實例分析)
• 如何評定銷售額的增長?
• 如何做下一年度的銷售計劃?
• 新產(chǎn)品上市時,應考慮哪些因素?
 市場策略
• 品牌戰(zhàn)略
• 企業(yè)模式設計
• 組合營銷策略
• 競爭策略

 

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)市場營銷策略總論#61548;對市場營銷策略的新認知#61548;以顧客為中心的市場營銷理念#61548;以體驗為特點的營銷策略的發(fā)展與變化#61548;市場營銷流程的新舊對比2)市場營銷流程概述3)市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法#61548;步驟一:市場需求分析#61548;步驟二:市場競爭分析#61548;步驟三:消費者行為分析#61548;步驟四:設

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講、課程名稱:目標醫(yī)院及大客戶的管理9月18日授課老師:邵會華一、企業(yè)在市場營銷中面臨的挑戰(zhàn)二、醫(yī)院客戶的價值管理醫(yī)院客戶的價值分類如何對待4類醫(yī)院客戶——開發(fā)市場的全部含義目標醫(yī)院大客戶的三個管理目標——交易關系;合作關系;伙伴關系三、全面深入地了解客戶的需求客戶的三維需求客戶需求的深層次分析客戶購買的決策因素分析三個管理目標與客戶需求的關系四、醫(yī)院大客戶

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