市場工程學——市場分析及其工具運用

  培訓講師：邵會華

講師背景：
邵會華先生1.1/102003–現(xiàn)在:清華大學特聘教授，高級培訓咨詢顧問,Free-lancer2.1998–2003:高級培訓咨詢顧問，西門子(中國)公司，西門子管理學院，市場營銷和銷售能力中心負責人3.1988–1998:西門子(中國) 詳細>>

邵會華
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市場工程學——市場分析及其工具運用詳細內(nèi)容

市場工程學——市場分析及其工具運用

**天上午
 緒論——市場營銷感覺的建立
 市場工程學
• 市場分析
 明確挑戰(zhàn)
 信息收集
 數(shù)據(jù)分析
• 市場策略
 設計策略
 制定計劃
• 市場監(jiān)控
 監(jiān)控行動
**天下午
 市場分析
• 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
• 數(shù)據(jù)分析方法
 描述性分析
 相關性分析
 推理性分析—因果分析
• 有關營銷戰(zhàn)略的分析工具
 經(jīng)驗曲線
 產(chǎn)品的市場生命周期
 BCG矩陣
 麥肯希矩陣
 ADL矩陣
 SWOT競爭分析
 CSF分析
• 診斷市場的19個特征參數(shù)
 7個市場特征參數(shù)
 10個競爭特征參數(shù)
 2個客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設計解決方案
第二天上午
 市場營銷發(fā)展趨勢
 常用的9個重要市場分析特征參數(shù)
• 客戶需求及購買特征
 客戶的三維需求
 客戶需求分析
 客戶購買特征
• 價格
 三種價格體系
 不同價格體系的應用
 產(chǎn)品的價格定位
• 潛在市場容量
• 市場規(guī)模
• 市場增長率
• 產(chǎn)品生命周期
• 市場占有率
• 市場集中度
• 公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二：探測器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設計調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設計解決方案
第二天下午
 市場預測
• 競爭預測
• 市場增長率預測
 當面臨挑戰(zhàn)時，怎么辦？（實例分析）
• 如何評定銷售額的增長？
• 如何做下一年度的銷售計劃？
• 新產(chǎn)品上市時，應考慮哪些因素？
 市場策略
• 品牌戰(zhàn)略
• 企業(yè)模式設計
• 組合營銷策略
• 競爭策略

 

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