新趨勢下的經(jīng)銷商管理與發(fā)展(內(nèi)訓(xùn))
新趨勢下的經(jīng)銷商管理與發(fā)展(內(nèi)訓(xùn))詳細(xì)內(nèi)容
新趨勢下的經(jīng)銷商管理與發(fā)展(內(nèi)訓(xùn))
**、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
【解決的核心問題】
Ø 經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點
Ø 歷史帶給商人的反思;
1、中國四大商幫崛起與衰落:晉商、徽商、閩商、浙商
2、 商業(yè)鼻祖:寧波商人
3、通路渠道的演變由來
【互動】你的問題與困惑?現(xiàn)場解答
【案例分析】炒房團的資本運作成功秘訣分析
第二、經(jīng)銷商的角色認(rèn)知
【解決的核心問題】
Ø 經(jīng)銷商的價值鏈在那;
Ø 經(jīng)銷商的管理如何轉(zhuǎn)換;
1. 從經(jīng)營者到管理者的角色轉(zhuǎn)換
2. 從執(zhí)行到管理的技能提升
3. 經(jīng)銷商成長的三個階段
4. 影響經(jīng)銷商發(fā)展的十大因素
5. 經(jīng)銷商必須必須實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)型
6. 經(jīng)銷商新的運營模式,公司化運營
【管理案例】伊利的經(jīng)銷商管理模式分析
第三單元、品牌的魅力
【解決的核心問題】
Ø 什么是品牌
Ø 品牌的認(rèn)知及鍛造
1. 品牌是什么
2. 品牌的作用
3. 如何打造品牌
4. 品牌的價值
5. 品牌與經(jīng)銷商的關(guān)系認(rèn)知
6. 如何打造與維護品牌
第四、經(jīng)銷商的6張王牌
【解決的核心問題】
Ø 經(jīng)銷商如何借力;
Ø 經(jīng)銷商如何管理運營
1. 品牌借力—背靠一棵搖錢樹
2. 專業(yè)形象—賺錢要有賺錢樣
3. 提升能力—賺錢才是硬道理
4. 公司化運營—團隊賺錢才是高境界
5. 顧問式銷售—顧客需求是大的金礦
6. 管理技能—用員工的手去淘金
第五、經(jīng)銷商如何有效管理區(qū)域市場
【解決的核心問題】
Ø 經(jīng)銷商怎樣做好數(shù)據(jù)分析
Ø 經(jīng)銷商如何策劃方案
1. 如何做好區(qū)域市場分析
2. 如何確定區(qū)域目標(biāo)市場
3. 如何制訂區(qū)域策略計劃
4.如何設(shè)定區(qū)域營銷目標(biāo)
5. 如何制定營銷行動計劃
實戰(zhàn)案例分享:顧家2013全年計劃分析
第六、經(jīng)銷商如何打造高績效團隊
【解決的核心問題】
Ø 經(jīng)銷商建立團隊;
Ø 經(jīng)銷商如何進(jìn)行績效管理;
1. 團隊的概念與構(gòu)成因素
2. 診斷團隊的發(fā)展階段
3. 如何招聘合適的人才
4. 如何設(shè)計薪酬體系
5. 如何進(jìn)行有效管理與控制
6. 如何進(jìn)行有效培訓(xùn)
7. 高績效實操策略與務(wù)實
【經(jīng)銷商的客戶管理】
經(jīng)銷商的客戶管理: 重點:
客戶資料 庫存
庫存管理 價格合理
零售價管理 包裝合理
消費趨勢信息 人員拜訪及時
競爭對手活動 全面生動化
生動化工作
* 信息收集(客戶和消費者)
* 渠道分析(客戶、消費者、競爭對手、環(huán)境)
* 設(shè)計活動
*目標(biāo)確定
* 實施活動 * 監(jiān)控過程和結(jié)果 * 總結(jié)
當(dāng)今市場對終端管理越加重視,既要產(chǎn)品鋪到終端還要提升銷量,增加產(chǎn)品的市場控制力和品牌認(rèn)知度,因此終端的爭奪尤為重要。
- 拜訪 - 客情
- 資料 - 產(chǎn)品齊
- 庫存 - 促銷
- 生動化
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卓越導(dǎo)購到優(yōu)秀店長【解決的核心問題】amp;Oslash;突破常規(guī)的思維方式,找到業(yè)績提升的創(chuàng)新思路;amp;Oslash;通過對影響業(yè)績因素的客觀分析,發(fā)掘影響業(yè)績的潛在因素,挖掘經(jīng)營潛質(zhì);amp;Oslash;決定業(yè)績的關(guān)鍵因素,和業(yè)績持續(xù)提升的銷售管理方法與工具amp;Oslash;學(xué)習(xí)業(yè)績提升過程的習(xí)慣性應(yīng)對方式,找到關(guān)鍵績效點,實現(xiàn)經(jīng)營層面的突破,
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店面布局與陳列 01.01
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新趨勢下的經(jīng)銷商管理與發(fā)展 01.01
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前言:終端店鋪四項收入分析可控與不可控因素分析一、關(guān)于業(yè)績的思考【解決的核心問題】Oslash;規(guī)范化銷售服務(wù)Oslash;關(guān)鍵觀念:降低個性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性O(shè)slash;潛在業(yè)績分析1、每天我們都在做什么?規(guī)范化的目的;規(guī)范化的內(nèi)容;規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范;規(guī)范化銷售服務(wù)的語言示范2、學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆!3、習(xí)慣性思考的結(jié)果帶給我們什么?4
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