新趨勢下的經(jīng)銷商管理與發(fā)展（內(nèi)訓(xùn))

  培訓(xùn)講師：肖寧

講師背景：
肖寧廣東營銷學(xué)會、經(jīng)理人委員會秘書美國TOS營銷課程中華區(qū)講師廣東職業(yè)鑒定中心營銷師講師香港合興營銷執(zhí)行經(jīng)理（食用油）晨光牛奶品牌運營經(jīng)理聯(lián)邦集團營銷策劃經(jīng)理擅長行業(yè)：家居，建材、消費品、服裝、食品【實踐經(jīng)歷】十多年集團營銷策劃管理實戰(zhàn)經(jīng)驗 詳細(xì)>>

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新趨勢下的經(jīng)銷商管理與發(fā)展（內(nèi)訓(xùn))

**、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀

【解決的核心問題】

Ø 經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點

Ø 歷史帶給商人的反思；

1、中國四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商

2、 商業(yè)鼻祖：寧波商人

3、通路渠道的演變由來

【互動】你的問題與困惑？現(xiàn)場解答 

【案例分析】炒房團的資本運作成功秘訣分析


 

第二、經(jīng)銷商的角色認(rèn)知

【解決的核心問題】

Ø 經(jīng)銷商的價值鏈在那；

Ø 經(jīng)銷商的管理如何轉(zhuǎn)換；

1． 從經(jīng)營者到管理者的角色轉(zhuǎn)換

2． 從執(zhí)行到管理的技能提升

3． 經(jīng)銷商成長的三個階段

4． 影響經(jīng)銷商發(fā)展的十大因素

5． 經(jīng)銷商必須必須實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)型

6． 經(jīng)銷商新的運營模式，公司化運營

【管理案例】伊利的經(jīng)銷商管理模式分析


 

第三單元、品牌的魅力

【解決的核心問題】

Ø 什么是品牌

Ø 品牌的認(rèn)知及鍛造

1． 品牌是什么

2． 品牌的作用

3． 如何打造品牌

4． 品牌的價值

5． 品牌與經(jīng)銷商的關(guān)系認(rèn)知

6． 如何打造與維護品牌


 

第四、經(jīng)銷商的6張王牌

【解決的核心問題】

Ø 經(jīng)銷商如何借力；

Ø 經(jīng)銷商如何管理運營

1． 品牌借力—背靠一棵搖錢樹

2． 專業(yè)形象—賺錢要有賺錢樣

3． 提升能力—賺錢才是硬道理

4． 公司化運營—團隊賺錢才是高境界

5． 顧問式銷售—顧客需求是大的金礦

6． 管理技能—用員工的手去淘金


 

第五、經(jīng)銷商如何有效管理區(qū)域市場

【解決的核心問題】

Ø 經(jīng)銷商怎樣做好數(shù)據(jù)分析

Ø 經(jīng)銷商如何策劃方案

1． 如何做好區(qū)域市場分析

2． 如何確定區(qū)域目標(biāo)市場

3． 如何制訂區(qū)域策略計劃

4．如何設(shè)定區(qū)域營銷目標(biāo)

5． 如何制定營銷行動計劃

實戰(zhàn)案例分享：顧家2013全年計劃分析


 

第六、經(jīng)銷商如何打造高績效團隊

【解決的核心問題】

Ø 經(jīng)銷商建立團隊；

Ø 經(jīng)銷商如何進(jìn)行績效管理；

1． 團隊的概念與構(gòu)成因素

2． 診斷團隊的發(fā)展階段

3． 如何招聘合適的人才

4． 如何設(shè)計薪酬體系

5． 如何進(jìn)行有效管理與控制

6． 如何進(jìn)行有效培訓(xùn)

7． 高績效實操策略與務(wù)實

【經(jīng)銷商的客戶管理】


 

經(jīng)銷商的客戶管理：                   重點：

客戶資料                          庫存

庫存管理                          價格合理

零售價管理                       包裝合理

消費趨勢信息                   人員拜訪及時

競爭對手活動                   全面生動化

生動化工作                       

* 信息收集（客戶和消費者）

* 渠道分析（客戶、消費者、競爭對手、環(huán)境）

* 設(shè)計活動

*目標(biāo)確定

* 實施活動    * 監(jiān)控過程和結(jié)果     * 總結(jié)

當(dāng)今市場對終端管理越加重視，既要產(chǎn)品鋪到終端還要提升銷量，增加產(chǎn)品的市場控制力和品牌認(rèn)知度，因此終端的爭奪尤為重要。

- 拜訪                     - 客情

- 資料                     - 產(chǎn)品齊

- 庫存                     - 促銷

- 生動化

 


 


 


 

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