如何利用現(xiàn)有渠道提升業(yè)績 內(nèi)訓(xùn)
如何利用現(xiàn)有渠道提升業(yè)績 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
如何利用現(xiàn)有渠道提升業(yè)績 內(nèi)訓(xùn)
一、產(chǎn)品與產(chǎn)品線
競爭越激烈的市場,產(chǎn)品線越不能長,突出核心產(chǎn)品,合理構(gòu)建產(chǎn)品線,是充分利用渠道的先決條件。
●構(gòu)建合理的產(chǎn)品線
●如何在賣場突出企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
二、渠道關(guān)系建立和維護(hù)
廠家和經(jīng)銷商絕不是買賣關(guān)系,而是合作關(guān)系,市場需要共同開發(fā),終端需要共同維護(hù),如何進(jìn)行渠道分工?如何進(jìn)行渠道管控?
●建立高效的渠道體系
●渠道服務(wù)與管理
●如何建立良好的廠商合作
三、賣場談判技巧
如何有效;如何**談判獲得賣場的大支持?設(shè)計(jì)合作方式,大程度降低賣場費(fèi)用
●商超賣場規(guī)則解析
●賣場合作方式設(shè)計(jì)
●賣場談判技巧
四、終端生動化
1.終端形象如何設(shè)計(jì)更能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動,如何有效利用物料,如何進(jìn)行陳列?
●產(chǎn)品陳列與展示
●賣場外環(huán)境營造
●如何**終端生動化使顧客產(chǎn)生購買沖動
2.案例
●中之杰月餅的市場氛圍營造
●波蜜柚的終端奇跡
五、推廣與傳播
有效的推廣是市場動銷的基礎(chǔ),而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進(jìn)行的先決條件,那么,如何利用有限的資金做到有效的推廣?
●高效傳播要點(diǎn)
●推廣與傳播的集中法則
六、促銷設(shè)計(jì)與實(shí)施
促銷作為終端銷售的臨門一腳,如何設(shè)計(jì),如何實(shí)施才能起到大的作用?如何看待促銷對于整體銷售的作用?
●降價是一種好的促銷方式嗎?
●制定一個促銷方案需要注意哪些要點(diǎn)
●促銷基本管理
●促銷工具設(shè)計(jì)
●促銷執(zhí)行要點(diǎn)
2.案例
●今世緣的事件營銷
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企業(yè)創(chuàng)新管理 01.01
一、創(chuàng)新,我們別無選擇 案例:奧運(yùn)會上的創(chuàng)新與希臘精神 案例:世博會上的創(chuàng)新與反思 1.中國企業(yè)創(chuàng)新的現(xiàn)狀 2.企業(yè)的衰退的預(yù)兆 3.核心競爭力與創(chuàng)新 4.創(chuàng)新——中華民族后的吼聲 二、什么是創(chuàng)新 案例:一場有關(guān)創(chuàng)新的討論 創(chuàng)新的概念 三、思維深處的障礙 1.九點(diǎn)連線的啟示 頭腦風(fēng)暴練習(xí):九點(diǎn)連線 1)要突破自我設(shè)定的思維框框的
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創(chuàng)新管理 01.01
部分:什么是創(chuàng)新管理 新思想能夠帶來改進(jìn)或利潤的行動。 第二部分:為什么要創(chuàng)新 1、社會發(fā)展的要求 2、市場競爭的結(jié)果 3、如何競爭中獲得優(yōu)勢 第三部分:如何創(chuàng)新 1、產(chǎn)品創(chuàng)新 一個企業(yè)要想在市場上總是占據(jù)主導(dǎo)地位,那么就要做到個開發(fā)出新產(chǎn)品,又個 淘汰自己的老產(chǎn)品。 ?。?)3M公司的創(chuàng)新企業(yè)文化 核心的價值觀、英雄、自由、堅(jiān)韌
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百年大計(jì),核心管理 01.01
講:現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與企業(yè)改革失敗的根源剖析 1、現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng) 2、企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程 3、企業(yè)核心管理系統(tǒng) 4、中國企業(yè)管理失敗、管理變革失敗的主要原因剖析 5、企業(yè)管理成功的方法——抓住重點(diǎn),帶動全局! 第二講:核心管理七大解決方案 一、物控與物流; 物控與物流包括哪些內(nèi)容? 企業(yè)在物控與物流管理方面存在的主要問題? 如何解決問題
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一、營銷戰(zhàn)略概述1、來自市場的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實(shí)例分析6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟二、市場研究1、幾種典型的市場調(diào)研類型:探索性研究與結(jié)論性研究2、定性研究與定量研究3、市場調(diào)研的主要流程4、數(shù)據(jù)分析與圖表化5、S
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一、品牌與營銷體系品牌不是一個孤立的專業(yè),品牌策劃是在企業(yè)整體經(jīng)營策略指導(dǎo)下的具體實(shí)踐,品牌策劃首先要了解企業(yè)整體營銷的構(gòu)架。二、中國市場環(huán)境下的品牌戰(zhàn)略1.不同類型的企業(yè),不同的發(fā)展階段,需要不同的品牌戰(zhàn)略:●弱小型企業(yè)●中小型企業(yè)●成長型企業(yè)●領(lǐng)先型企業(yè)2、案例●皇明太陽能的品牌之路與關(guān)鍵策劃節(jié)點(diǎn)●中之杰的品牌突破三、如何做市場調(diào)研品牌規(guī)劃來源于對市場、
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一、什么是品牌環(huán)境,品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ),那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在?●品牌環(huán)境的概念●品牌微觀環(huán)境的構(gòu)成●品牌宏觀環(huán)境的構(gòu)成●品牌與品牌環(huán)境之間的適應(yīng)與相互影響●中國品牌環(huán)境的歷史與發(fā)展趨勢二、品牌環(huán)境與消費(fèi)者的關(guān)系企業(yè)經(jīng)營終是要和消費(fèi)者產(chǎn)生交易,如何抓住消費(fèi)者的心是品牌建設(shè)的終極核心,那么品牌環(huán)境是
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建立持久盈利的營銷體系 內(nèi)訓(xùn) 01.01
一、現(xiàn)代營銷體系今天的中國市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了,要想在市場上立足,首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維,了解企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。●中國市場的競爭特點(diǎn)●現(xiàn)代營銷的六大轉(zhuǎn)變●現(xiàn)代營銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型二、品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營銷型企業(yè)面對的是消費(fèi)者、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營能力。不具備基本經(jīng)營能力的企
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什么是微營銷微營銷是一個大的概念,要做好微營銷就必須了解和微營銷相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)律和網(wǎng)民特點(diǎn)。微營銷——如何實(shí)現(xiàn)面溝通向點(diǎn)溝通的轉(zhuǎn)變微營銷——如何實(shí)現(xiàn)互動式營銷微營銷——如何實(shí)現(xiàn)全天候隨時隨地的營銷微營銷能做什么?如果將微營銷簡單理解為移動電子商務(wù),那就太小看微營銷了。微營銷——如何零成本建立粉絲群體微營銷——品牌與微網(wǎng)民互動。微營銷——品牌引導(dǎo)下的微網(wǎng)民之間的
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