消費(fèi)行為與營銷策略
消費(fèi)行為與營銷策略詳細(xì)內(nèi)容
主講老師:王瀚駿
【上課時間】2011年3月26-27日
【上課地點(diǎn)】廣州中山大學(xué)
【培訓(xùn)費(fèi)用】¥3000元/人(含稅、培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、點(diǎn)心),差旅費(fèi)自理,報名表備索;
【授課對象】營銷管理人員,市場部人員,市場策劃組織者,企劃部管理人員,銷售管理人員等。
主講名師檔案
王瀚駿,中國企業(yè)量化管理模式創(chuàng)立者,2006中國十大營銷專家,中國消費(fèi)者研究\品牌建設(shè)專家。中國石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、江中制藥集團(tuán)、三九制藥、亞華乳業(yè),中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問,北京大學(xué),清華大學(xué),復(fù)旦大學(xué),上海交通大學(xué)營銷管理課程特聘教授.時代光華,前沿講座,中華營銷專家網(wǎng)及中華培訓(xùn)網(wǎng)核心推薦講師。1990年就職于美國百事可樂\百事食品(中國)公司。并擔(dān)任市場總監(jiān)職務(wù),期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”。1998年創(chuàng)立夸克[中國]企業(yè)顧問公司,為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任市場咨詢顧問工作,被譽(yù)為“中國量化管理專家和消費(fèi)者研究專家”。
課程前言:
行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程,從本質(zhì)上來說營銷量化的70%以上是行為量化。消費(fèi)者行為學(xué)是所有營銷方法之母,也是營銷管理的公理假設(shè)基礎(chǔ)。當(dāng)你了解到你的客戶思維模式和習(xí)慣時,你可以輕易的找到有效的營銷手段,創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧,靈活的運(yùn)用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。
課程收獲:
1. 深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的方法和工具;
2. 解析寶潔等名企消費(fèi)者行為分析的方法,開啟新的營銷思路;
3. 在了解消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上掌握如何將策略對應(yīng)于行動,為企業(yè)開創(chuàng)營銷佳績;
4. 如何為自己的產(chǎn)品尋找定位,它有何量化的標(biāo)準(zhǔn)模型;
5. 如何開發(fā)一個優(yōu)秀的產(chǎn)品概念,是否可以量化;
6. 如何設(shè)計一個自我銷售的包裝,如何解釋它的標(biāo)準(zhǔn);
7. 如何研發(fā)一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,使用什么樣的表達(dá)形式與代言人;
8. 如何建立與優(yōu)化品牌形象;
9. 如何通過價格手段提高銷售。
課程大綱
第一部分:前言
case1:求婚的遭遇
case2:神奇的勺子
case3:莉莉的新衣
第二部分:消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念
1. 行為學(xué)總體模型
2. 心理行為分析工具圖
3. 行為研究的目的與內(nèi)容
4. 行為學(xué)的營銷應(yīng)用
5. 營銷的行為學(xué)過程
第三部分:消費(fèi)行為學(xué)與營銷實踐
1. 品牌與定位
2. 消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
3. 學(xué)習(xí)的特點(diǎn)
案例分析:"賣拐"小品分析
4. 記憶的特點(diǎn)
案例分析:紅牛品牌聯(lián)想
5. 品牌形象與學(xué)習(xí)
6. 品牌與概念建立方法
Case4:減肥產(chǎn)品
7. 獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品概念
8. 動機(jī)理論-1
9. 動機(jī)理論-2
10. 動機(jī)結(jié)構(gòu)圖
11. 動機(jī)與產(chǎn)品概念
12. 概念開發(fā)
case5:玉麗粉底產(chǎn)品
13. 什么是廣告
14. 消費(fèi)者個性分類
15. 廣告與個性關(guān)系
16. 廣告創(chuàng)意開發(fā)
17. 包裝
case6:寶潔公司的包裝
18. 行為符號學(xué)
19. 包裝與符號學(xué)
20. 行為學(xué)應(yīng)用的支持
案例分析:哈慈驅(qū)蟲消食片數(shù)據(jù)分析
21. 應(yīng)用注意事項
案例分析:V26減肥
第四部分:問題討論
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