收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3200元/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）

【課程對(duì)象】
   本課程主要針對(duì)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷的副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理、銷售經(jīng)理

【課程價(jià)值】
經(jīng)歷過長(zhǎng)期的底價(jià)、粗放式的無(wú)品牌拼殺之后，越來(lái)越多傷痕累累的中國(guó)企業(yè)終于認(rèn)識(shí)到，品牌營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)的脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營(yíng)銷”這張牌，成為企業(yè)家必須長(zhǎng)期思考的重要問題。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每一個(gè)脫穎而出的企業(yè)家手中無(wú)不握有一張響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;牌子”。 除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外，品牌核心價(jià)值的成功定位也是塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵。一旦找準(zhǔn)了品牌的核心價(jià)值，再加上有效的營(yíng)銷推廣方案，不僅能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)博弈中如魚得水，穩(wěn)操勝券，甚至可以起到起死回生，點(diǎn)石成金的神奇效果。
得品牌者得天下。誰(shuí)占據(jù)了它，誰(shuí)就能在不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上取得控制全局的優(yōu)勢(shì)，從而大展拳腳，縱橫裨闔，脫穎而出，成為最后的贏家。
該課程將帶領(lǐng)您深入探討品牌的實(shí)質(zhì)與核心，幫您了解品牌將帶給您的的價(jià)值，使您掌握建立品牌的步驟與方法，系統(tǒng)學(xué)習(xí)：怎么尋找品牌定位，怎么塑造品牌個(gè)性，怎么搭建品牌系統(tǒng)，如何開展品牌營(yíng)銷，利用品牌分生與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進(jìn)行品牌管理，使品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，成為百年“老字號(hào)”。
該課程刪繁就簡(jiǎn)，深入淺出，讓您在最短時(shí)間內(nèi)洞悉品牌實(shí)質(zhì)；環(huán)環(huán)緊扣，娓娓道來(lái)，向您系統(tǒng)介紹品牌營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，使您掌握得品牌營(yíng)銷知識(shí)與技能更全面；課中采用國(guó)內(nèi)最新品牌營(yíng)銷案例，新鮮、熟悉、實(shí)戰(zhàn)，更有啟發(fā)性和借鑒意義。

【課程目標(biāo)】

1、理解并掌握品牌營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素
2、掌握品牌構(gòu)建的方法、步驟以及注意點(diǎn)
3、學(xué)會(huì)品牌定位的流程、方法以及策略
4、理解品牌延伸的概念并掌握具體的操作流程與技巧
5、理解并掌握品牌營(yíng)銷量與質(zhì)考察的關(guān)鍵點(diǎn)
6、掌握事件營(yíng)銷的相關(guān)概念、兩種模式以及網(wǎng)絡(luò)炒作的步驟與要點(diǎn)

【課時(shí)設(shè)置】2天（12小時(shí)）

【培訓(xùn)形式】
采用講解、小組討論、案例分析、練習(xí)、角色扮演、分享及講師講解的方法，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

【課程大綱】
 第一模塊：給品牌正名
 您不知道的品牌面向
 武裝品牌的3種武器
 品牌6個(gè)層面分解術(shù)
 5項(xiàng)指標(biāo)決定你的品牌值多少錢
本段說(shuō)明：這部分的目的在于使學(xué)員了解品牌是消費(fèi)者的認(rèn)知，品牌代表了產(chǎn)品和企業(yè)。掌握塑造品牌視覺形象的3種武器，通過品牌6個(gè)層面的分析，使學(xué)員真正了解品牌的構(gòu)成，從未為解下來(lái)的品牌營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)品牌5項(xiàng)資產(chǎn)的分析也幫助學(xué)員既了解了品牌建設(shè)的重要目標(biāo)，還掌握了評(píng)價(jià)品牌資產(chǎn)的方法。

 第二模塊：找到品牌的決勝位置
 品牌5大個(gè)性要素
 品牌定位的方式
 品牌定位策略的2大元素
 品牌識(shí)別模型
本段說(shuō)明：這部分的目的在于幫助學(xué)員掌握品牌定位的方法，同時(shí)通過將品牌想象成活生生的人，掌握如何塑造品牌個(gè)性的5大要素，最后通過品牌識(shí)別模型，系統(tǒng)地把品牌定位、品牌規(guī)劃規(guī)范化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，真正把品牌變成有血有肉、人見人愛的偶像。

 第三模塊：品牌構(gòu)建高速路
 購(gòu)買決定的5個(gè)動(dòng)機(jī)圈：價(jià)值、規(guī)范、習(xí)慣、身份和情感
 21種品牌戰(zhàn)略模式
 價(jià)值：需求廣告戰(zhàn)略、訴諸指標(biāo)的戰(zhàn)略、訴諸情感的戰(zhàn)略、訴諸引導(dǎo)的戰(zhàn)略
 規(guī)范：合乎規(guī)范戰(zhàn)略、良心戰(zhàn)略、懲罰戰(zhàn)略、不和諧戰(zhàn)略、沖破常規(guī)戰(zhàn)略
 習(xí)慣：分類廣告戰(zhàn)略、分級(jí)廣告戰(zhàn)略、替代廣告戰(zhàn)略、新目標(biāo)廣告戰(zhàn)略、情景化廣告戰(zhàn)略
 身份：信條廣告戰(zhàn)略、性格廣告戰(zhàn)略、明星廣告戰(zhàn)略
 情感：情感遷移、憧憬廣告戰(zhàn)略、生活方式廣告戰(zhàn)略、小說(shuō)式廣告戰(zhàn)略
 建立品牌的10大步驟
本段說(shuō)明：這部分的目的在于幫助學(xué)員找準(zhǔn)消費(fèi)者的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，并根據(jù)消費(fèi)者5種動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)出21種品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，再通過10個(gè)步驟，將這21種戰(zhàn)略分門別類向消費(fèi)者推廣，建立強(qiáng)勢(shì)的品牌形象。

 第四模塊：品牌營(yíng)銷的十八般武藝
 產(chǎn)品形成品牌的3次蛻變
 品牌營(yíng)銷模型
 360度建立品牌流程
 品牌關(guān)系圖譜的4大類9種選擇
本段說(shuō)明：這部分的目的在于讓學(xué)員掌握品牌營(yíng)銷的模型，通過360度的品牌建設(shè)流程，幫助企業(yè)從產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷。同時(shí)，從企業(yè)角度有效管理旗下品牌資源，通過品牌家族有效管理，謀求效益的最大化。

 第五模塊：不要浪費(fèi)品牌的任何資產(chǎn)
 品牌分生的時(shí)機(jī)
 品牌分生的3種策略
 品牌延伸的4個(gè)條件
 品牌延伸的5種策略
本段說(shuō)明：這部分的目的在于幫助學(xué)員掌握品牌資產(chǎn)如何有效利用，通過品牌分生與品牌延伸，推出新產(chǎn)品、新品牌，建立起品牌族系，實(shí)現(xiàn)品牌的基業(yè)常青。

 第六模塊：照顧好你的搖錢樹
 品牌管理的6步驟
 品牌健康度檢測(cè)的18項(xiàng)指標(biāo)
 品牌活化的4種策略
 品牌績(jī)效衡量體系的7個(gè)層次
本段說(shuō)明：這部分的目的在于幫助學(xué)員掌握品牌管理的內(nèi)容與步驟，定期進(jìn)行品牌體檢的指標(biāo)，以及品牌如何活化，與時(shí)俱進(jìn)，保持時(shí)尚、當(dāng)代性的手段預(yù)策略與方法，最后教給學(xué)員如何對(duì)品牌進(jìn)行績(jī)效衡量，爭(zhēng)取最好的品牌效益。

【講師簡(jiǎn)介】

李成林，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家，高級(jí)顧問，《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、西安交大等客座教授。
從事營(yíng)銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營(yíng)銷策劃公司、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。
500余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

【代表客戶】
☆高校合作：清華、北大、人大、浙大、交大、南昌大學(xué)等多所大學(xué)的EMBA班、總裁班的特聘教授
☆服務(wù)行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)郵政、中石化、國(guó)家電網(wǎng)、神華電力、中國(guó)核電、海航控股、新東方教育集團(tuán)、紅星美凱龍、金盛集團(tuán)、玉淵潭酒店集團(tuán)、民生股份、金花股份、陜西軍人服務(wù)社、西安自來(lái)水總公司
☆金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行、民生銀行、光大銀行、華夏銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國(guó)人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽
☆消費(fèi)品：東芝、三星電子、LG電子、奧克斯集團(tuán)、老板電器、愛仕達(dá)、沁園集團(tuán)、伊利、匯源果汁、青島啤酒、金威啤酒、三全食品、康師傅、中國(guó)煙草、普蘭納集團(tuán)、際華輕工、琪朗燈飾集團(tuán)、雙虎家具、新中源、絲路商旅股份、天駒集團(tuán)、開米股份、利君集團(tuán)、瑞陽(yáng)制藥、萬(wàn)東醫(yī)療、美倫醫(yī)藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥
☆工業(yè)企業(yè)：中國(guó)航天集團(tuán)、中國(guó)兵器集團(tuán)、一汽集團(tuán)、中國(guó)重汽、陜汽、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、國(guó)電南瑞、西電集團(tuán)、天業(yè)通聯(lián)、唐山鋼鐵、南京鋼鐵、津西鋼鐵、海星集團(tuán)、山東章鼓、川煤集團(tuán)、石門水泥、湖南崇德集團(tuán)、西瑪集團(tuán)、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國(guó)巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團(tuán)、漢威電子、奧飛動(dòng)漫、紫金支點(diǎn)、中科大洋、瑞斯康達(dá)、超圖軟件、聯(lián)合信息集團(tuán)

【客戶、學(xué)員評(píng)論】
1 東芝電腦網(wǎng)絡(luò)公司執(zhí)行副總裁王新福：“李老師的課程很實(shí)戰(zhàn)，尤其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨(dú)到，很實(shí)用。”
2 LG電子（中國(guó)）有限公司培訓(xùn)經(jīng)理權(quán)錫哲：“李老師的營(yíng)銷課程不但有深度，最重要的是有中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)性，受到我們企業(yè)專業(yè)人員的稱贊。”
3 中國(guó)電信江蘇分公司移動(dòng)終端管理中心副總經(jīng)理葉偉：“李老師的營(yíng)銷課程很有深度，很實(shí)用性，循序漸進(jìn)，深入淺出，形象生動(dòng)，課堂氣氛非?；钴S。大家愛聽。”
4 中國(guó)銀行廈門支行行長(zhǎng)章林：“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷案例的深入分析，對(duì)中行的營(yíng)銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果非常好。”
5 中聯(lián)重科大客戶部副總經(jīng)理莫力：“李老師的課很專業(yè)，使我這個(gè)老銷售對(duì)銷售工作有了全新的認(rèn)識(shí)，尤其是專業(yè)化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導(dǎo)彈，銷售命中率極大提高。我們還會(huì)請(qǐng)李老師再次給我們作銷售培訓(xùn)，讓我們更上一層樓。”
6 金威啤酒副總經(jīng)理江國(guó)強(qiáng)：“李老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)經(jīng)銷商和我們的員工都非常有幫助，從內(nèi)圣、外王和企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展等角度，演繹經(jīng)銷商的管理，家族制與職業(yè)化，新穎獨(dú)到，深受大家的歡迎。”
7 寧波奧克斯集團(tuán)人事經(jīng)理唐威：“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷案例的深入分析，對(duì)奧克斯產(chǎn)品的營(yíng)銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果非常好。”
8 鵬博士電信傳媒集團(tuán)股份有限公司常務(wù)副總裁范文強(qiáng)：“李老師知識(shí)廣博，使我在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握了團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對(duì)工作有很大的幫助。”
9 廣東琪郎燈飾集團(tuán)總經(jīng)理袁仕強(qiáng)：“原來(lái)管理專營(yíng)店是靠經(jīng)驗(yàn)，聽了李老師的課，對(duì)連鎖店的銷售管理有了全面地認(rèn)識(shí)，不但掌握了店面銷售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多。”

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