消費(fèi)者行為學(xué)與營銷策略
消費(fèi)者行為學(xué)與營銷策略詳細(xì)內(nèi)容
【培訓(xùn)費(fèi)用】¥3600元/人(含稅、培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、點(diǎn)心),中餐費(fèi)自理,差旅費(fèi)自理,報(bào)名表備索;
【培訓(xùn)目的】
1. 通過大量的實(shí)際案例講解深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的方法和工具 ;
2. 解析寶潔等名企消費(fèi)者行為分析的方法,為您的企業(yè)開啟新的營銷思路
3. 在了解消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上掌握如何將策略對應(yīng)于行動,為您的企業(yè)開創(chuàng)營銷佳績;
4. 提供和教師高度互動性的、充分的討論時間。
【培訓(xùn)對象】營銷管理人員,市場部人員,市場策劃組織者,企劃部管理人員,銷售管理人員等
【課程大綱】
第一部分:前言
case1:求婚的遭遇
case2:神奇的勺子
case3:莉莉的新衣
第二部分:消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念
1.行為學(xué)總體模型
2.心理行為分析工具圖
練習(xí):
3.行為研究的目的與內(nèi)容
4.行為學(xué)的營銷應(yīng)用
5.營銷的行為學(xué)過程
練習(xí):…
練習(xí):…
第三部分:消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐
1.品牌與定位
2.消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
3.學(xué)習(xí)的特點(diǎn)
案例分析:"賣拐"小品分析
4.記憶的特點(diǎn)
案例分析:紅牛品牌聯(lián)想
5.品牌形象與學(xué)習(xí)
6.品牌與概念建立方法
練習(xí)4:…
Case4:減肥產(chǎn)品
7.獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品概念
8.動機(jī)理論-1
9.動機(jī)理論-2
10.動機(jī)結(jié)構(gòu)圖
11.動機(jī)與產(chǎn)品概念
12.概念開發(fā)
練習(xí)5:…
case5:玉麗粉底產(chǎn)品
13.什么是廣告
14.消費(fèi)者個性分類
15.廣告與個性關(guān)系
16.廣告創(chuàng)意開發(fā)
練習(xí)6:…
練習(xí)7:…
17.包裝
case6:寶潔公司的包裝
18.行為符號學(xué)
19.包裝與符號學(xué)
練習(xí)8:…
練習(xí)9:…
20.行為學(xué)應(yīng)用的支持
案例分析:哈慈驅(qū)蟲消食片數(shù)據(jù)分析
21.應(yīng)用注意事項(xiàng)
案例分析:V26減肥
第四部分:問題討論
講師介紹:
王瀚駿
個人背景:
1968年出生于北京,1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系;后取得MBA碩士學(xué)位.中國石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、江中制藥集團(tuán)、三九制藥、中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問,中國營銷專家網(wǎng)核心推薦講師。主要工作經(jīng)歷:1992年就職于美國百事可樂\百事食品(中國)公司。并擔(dān)任市場總監(jiān)職務(wù),期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”,是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,最早將歐美流行休閑食品引進(jìn)中國的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。具有豐富的品牌規(guī)劃,新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗(yàn),和大量的市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。1998年加入夸克[中國]企業(yè)顧問公司,為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任市場咨詢顧問工作。期間個人建立了品牌管理、新產(chǎn)品上市及消費(fèi)者需求研究、項(xiàng)目管理等多個研究模型,并率先提出以量化管理思想為基礎(chǔ)的科學(xué)先進(jìn)的企業(yè)管理方法,獲得國內(nèi)眾多企業(yè)推崇,對醫(yī)藥保健品、日化產(chǎn)品及快速消費(fèi)品領(lǐng)域的營銷管理有深入研究,被譽(yù)為“中國消費(fèi)者研究專家”。
其它榮譽(yù):現(xiàn)任北京大學(xué)市場營銷學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、上海交通大學(xué)營銷課程導(dǎo)師、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心MBA課程導(dǎo)師以及深圳普林哲企業(yè)咨詢公司、北京奧陶培訓(xùn)公司特聘培訓(xùn)講師、寶潔公司認(rèn)證的資深市場研究主持人。
授課風(fēng)格:
王老師的課程非常富有激情和感染力,近年來為等多家單位提供的量化營銷培訓(xùn)和咨詢服務(wù),深得企業(yè)認(rèn)可。
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品類管理與支出分析培訓(xùn)時間/地點(diǎn):2024年4月1920日(星期五 星期六)/上 海2024年7月2122日(星期日 星期一)/北 京收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn):在沒有標(biāo)準(zhǔn)的品類流程前提下,通過講師的跨界經(jīng)驗(yàn)整理出一套切實(shí)可行的邏輯結(jié)構(gòu),便于學(xué)員...
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