時間地點 4月25-26日（培訓），27日參觀海爾 培訓費用 2600元 (參觀另交100元)
課程對象 銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員
【課程背景】
經(jīng)?？吹胶芏嗑哂袐故熹N售技巧，但缺乏銷售策略和銷售心理學訓練的銷售人員，不會進行客戶性格的分析與研究；
拜訪客戶多少次，工作無法推進；
產(chǎn)品說明過程中不會使用心理學的原理，讓客戶迅速購買；
客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號，自己還不知道，反復溝通，錯失成交的良機；
已經(jīng)成交，不會發(fā)揮影響力優(yōu)勢交叉銷售、轉(zhuǎn)介紹，拓展更大市場
……
這些情況無不讓人扼腕痛惜，如何解決這些問題？
《用腦銷售》這門課程結(jié)合了銷售策略、銷售心理學原理，參考了該領(lǐng)域的最新的研究成果——銷售策略管理、影響力銷售、左右腦銷售、催眠銷售等，根據(jù)當今銷售領(lǐng)域的一線實際情況，對專業(yè)銷售技巧進行了革新與調(diào)整，使之成為新一代的銷售培訓課程，相信一定會將您的銷售工作推上更高一個層次。
【培訓收益】
 對專業(yè)化銷售有完整了解
 將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結(jié)合，在實際工作中運用自如
 對銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
 建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈
【課程特色】
 面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

【課程大綱】

銷售人員職務(wù)分析模型
銷售員的6項基本職責
ASK模型

客戶定位的3大重點
成功銷售金三角
提升銷售額的3個途徑

做好偵察員：客戶資料收集
客戶開拓的15種方法
客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖
客戶分類管理的新標準
計劃失敗，就是計劃著失敗
銷售計劃制定的5W2H法
銷售計劃的制定模型
銷售行動計劃
一線萬金
電話約訪的3部分內(nèi)容
電話約訪的6種開場白
電話拒絕處理的8種話術(shù)
致命的三十秒
開場白的5體結(jié)構(gòu)
寒暄開門的FORM公式
6種經(jīng)典的開場白
銷售的核心是信任
客戶關(guān)系的4個級別
取得客戶信任的7種方法
獵犬計劃
需求是銷售之母
銷售溝通3個環(huán)節(jié)
SPIN技術(shù)
有效聆聽8種方法
按動客戶的熱鍵
找到客戶的“櫻桃樹”
產(chǎn)品介紹的6種方法
展示說明的6種技巧
拒絕是成交的開始
客戶拒絕的5種原因
拒絕處理5步驟
處理異議的4種方法
修成正果的最后一步
成交的3種信號
成交的8種方法
完美撤退5步驟
構(gòu)建銷售的無窮鏈
啟動銷售的無窮鏈
客戶群體組織化
客情管理與維護的6種方法

【培訓講師】
李成林
實戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓專家，國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家，《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、浙江大學、人大等客座教授。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
從事營銷管理工作20余年。先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、力邦企業(yè)集團、海星集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
500余場培訓演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
著有《高效能銷售的自我修煉》一書。
【培訓特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓內(nèi)容，實用性強。20余年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
【代表客戶】
 高校合作：清華、北大、人大、浙大、交大、南昌大學等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘教授
 服務(wù)行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國郵政、中石化、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、
海航控股、新東方教育集團、紅星美凱龍、金盛集團、玉淵潭酒店集團、民生股份、金花股份、
 金融行業(yè)：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國進出口銀行、民生銀行、
光大銀行、華夏銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽
 消費品：東芝、三星電子、LG電子、奧克斯集團、老板電器、愛仕達、沁園集團、伊利、匯源果汁、
青島啤酒、金威啤酒、三全食品、康師傅、中國煙草、普蘭納集團、際華輕工、琪朗燈飾集團、雙虎家
具、新中源、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、利君集團、瑞陽制藥、萬東醫(yī)療、美倫醫(yī)藥、力邦
制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥
 工業(yè)企業(yè)：中國航天集團、中國兵器集團、一汽集團、中國重汽、陜汽、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、國電南瑞、西電集團、天業(yè)通聯(lián)、唐山鋼鐵、南京鋼鐵、津西鋼鐵、海星集團、山東章鼓、川煤集團、石門水泥、湖南崇德集團、西瑪集團、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件、聯(lián)合信息集團
【客戶、學員評論】
1 東芝電腦網(wǎng)絡(luò)公司執(zhí)行副總裁王新福：“李老師的課程很實戰(zhàn)，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨到，很實用。”
2 LG電子（中國）有限公司培訓經(jīng)理權(quán)錫哲：“李老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰(zhàn)性，受到我們企業(yè)專業(yè)人員的稱贊。”
3 中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經(jīng)理葉偉：“李老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非?；钴S。大家愛聽。”
4 中國銀行廈門支行行長章林：“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”
5 中聯(lián)重科大客戶部副總經(jīng)理莫力：“李老師的課很專業(yè)，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業(yè)化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。我們還會請李老師再次給我們作銷售培訓，讓我們更上一層樓。”
6 金威啤酒副總經(jīng)理江國強：“李老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實際，對經(jīng)銷商和我們的員工都非常有幫助，從內(nèi)圣、外王和企業(yè)長久發(fā)展等角度，演繹經(jīng)銷商的管理，家族制與職業(yè)化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”
7 寧波奧克斯集團人事經(jīng)理唐威：“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析，對奧克斯產(chǎn)品的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”
8 鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務(wù)副總裁范文強：“李老師知識廣博，使我在較短時間內(nèi)初步掌握了團隊管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助。”
9 廣東琪郎燈飾集團總經(jīng)理袁仕強：“原來管理專營店是靠經(jīng)驗，聽了李老師的課，對連鎖店的銷售管理有了全面地認識，不但掌握了店面銷售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多。”

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