培訓時間:

用腦銷售—步步緊逼的10把銷售飛刀

  培訓講師:李成林

  時間地點:
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  培訓費用:2600

  贈送積分:2600

李成林
    服務(wù)電話:010-82593357

用腦銷售—步步緊逼的10把銷售飛刀詳細內(nèi)容

時間地點 4月25-26日(培訓),27日參觀海爾 培訓費用 2600元 (參觀另交100元)
課程對象 銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員
【課程背景】
經(jīng)??吹胶芏嗑哂袐故熹N售技巧,但缺乏銷售策略和銷售心理學訓練的銷售人員,不會進行客戶性格的分析與研究;
拜訪客戶多少次,工作無法推進;
產(chǎn)品說明過程中不會使用心理學的原理,讓客戶迅速購買;
客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號,自己還不知道,反復溝通,錯失成交的良機;
已經(jīng)成交,不會發(fā)揮影響力優(yōu)勢交叉銷售、轉(zhuǎn)介紹,拓展更大市場
……
這些情況無不讓人扼腕痛惜,如何解決這些問題?
《用腦銷售》這門課程結(jié)合了銷售策略、銷售心理學原理,參考了該領(lǐng)域的最新的研究成果——銷售策略管理、影響力銷售、左右腦銷售、催眠銷售等,根據(jù)當今銷售領(lǐng)域的一線實際情況,對專業(yè)銷售技巧進行了革新與調(diào)整,使之成為新一代的銷售培訓課程,相信一定會將您的銷售工作推上更高一個層次。
【培訓收益】
 對專業(yè)化銷售有完整了解
 將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結(jié)合,在實際工作中運用自如
 對銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
 建立客戶忠誠度,讓銷售變成無窮鏈
【課程特色】
 面對一線銷售人員,結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績。
 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。
 靈活運用多種培訓手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長,在觸動中進步,在實際中自由運用,真正提高銷售業(yè)績。

【課程大綱】

銷售人員職務(wù)分析模型
銷售員的6項基本職責
ASK模型


客戶定位的3大重點
成功銷售金三角
提升銷售額的3個途徑


做好偵察員:客戶資料收集
客戶開拓的15種方法
客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖
客戶分類管理的新標準
計劃失敗,就是計劃著失敗
銷售計劃制定的5W2H法
銷售計劃的制定模型
銷售行動計劃
一線萬金
電話約訪的3部分內(nèi)容
電話約訪的6種開場白
電話拒絕處理的8種話術(shù)
致命的三十秒
開場白的5體結(jié)構(gòu)
寒暄開門的FORM公式
6種經(jīng)典的開場白
銷售的核心是信任
客戶關(guān)系的4個級別
取得客戶信任的7種方法
獵犬計劃
需求是銷售之母
銷售溝通3個環(huán)節(jié)
SPIN技術(shù)
有效聆聽8種方法
按動客戶的熱鍵
找到客戶的“櫻桃樹”
產(chǎn)品介紹的6種方法
展示說明的6種技巧
拒絕是成交的開始
客戶拒絕的5種原因
拒絕處理5步驟
處理異議的4種方法
修成正果的最后一步
成交的3種信號
成交的8種方法
完美撤退5步驟
構(gòu)建銷售的無窮鏈
啟動銷售的無窮鏈
客戶群體組織化
客情管理與維護的6種方法

【培訓講師】
李成林
實戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓專家,國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家,《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人,清華大學、北京大學、浙江大學、人大等客座教授。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
從事營銷管理工作20余年。先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、力邦企業(yè)集團、海星集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
500余場培訓演講經(jīng)驗,權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度,講、練、用三位一體的課堂培訓模式,帶來實效的培訓效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
著有《高效能銷售的自我修煉》一書。
【培訓特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓內(nèi)容,實用性強。20余年銷售管理工作經(jīng)驗,熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識,能針對各個行業(yè),各種企業(yè),各個崗位的具體要求,提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播,更注重技能、動作的操作訓練與指導,將培訓工作系統(tǒng)化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓,針對企業(yè)實際,既有先進模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
【代表客戶】
 高校合作:清華、北大、人大、浙大、交大、南昌大學等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘教授
 服務(wù)行業(yè):中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國郵政、中石化、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、
海航控股、新東方教育集團、紅星美凱龍、金盛集團、玉淵潭酒店集團、民生股份、金花股份、
 金融行業(yè):中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國進出口銀行、民生銀行、
光大銀行、華夏銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽
 消費品:東芝、三星電子、LG電子、奧克斯集團、老板電器、愛仕達、沁園集團、伊利、匯源果汁、
青島啤酒、金威啤酒、三全食品、康師傅、中國煙草、普蘭納集團、際華輕工、琪朗燈飾集團、雙虎家
具、新中源、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、利君集團、瑞陽制藥、萬東醫(yī)療、美倫醫(yī)藥、力邦
制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥
 工業(yè)企業(yè):中國航天集團、中國兵器集團、一汽集團、中國重汽、陜汽、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、國電南瑞、西電集團、天業(yè)通聯(lián)、唐山鋼鐵、南京鋼鐵、津西鋼鐵、海星集團、山東章鼓、川煤集團、石門水泥、湖南崇德集團、西瑪集團、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件、聯(lián)合信息集團
【客戶、學員評論】
1 東芝電腦網(wǎng)絡(luò)公司執(zhí)行副總裁王新福:“李老師的課程很實戰(zhàn),尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解,很獨到,很實用。”
2 LG電子(中國)有限公司培訓經(jīng)理權(quán)錫哲:“李老師的營銷課程不但有深度,最重要的是有中國市場的實戰(zhàn)性,受到我們企業(yè)專業(yè)人員的稱贊。”
3 中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經(jīng)理葉偉:“李老師的營銷課程很有深度,很實用性,循序漸進,深入淺出,形象生動,課堂氣氛非?;钴S。大家愛聽。”
4 中國銀行廈門支行行長章林:“李老師的課很有啟發(fā)性,尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析,對中行的營銷建議,都非常的專業(yè),使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣,笑聲不斷,讓員工輕松學習,效果非常好。”
5 中聯(lián)重科大客戶部副總經(jīng)理莫力:“李老師的課很專業(yè),使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識,尤其是專業(yè)化的銷售工具,像是給銷售人員裝上了導彈,銷售命中率極大提高。我們還會請李老師再次給我們作銷售培訓,讓我們更上一層樓。”
6 金威啤酒副總經(jīng)理江國強:“李老師的課程深入淺出,結(jié)合工作實際,對經(jīng)銷商和我們的員工都非常有幫助,從內(nèi)圣、外王和企業(yè)長久發(fā)展等角度,演繹經(jīng)銷商的管理,家族制與職業(yè)化,新穎獨到,深受大家的歡迎。”
7 寧波奧克斯集團人事經(jīng)理唐威:“李老師的課很有啟發(fā)性,尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析,對奧克斯產(chǎn)品的營銷建議,都非常的專業(yè),使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣,笑聲不斷,讓員工輕松學習,效果非常好。”
8 鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務(wù)副總裁范文強:“李老師知識廣博,使我在較短時間內(nèi)初步掌握了團隊管理的關(guān)鍵要素,收獲很多,對工作有很大的幫助。”
9 廣東琪郎燈飾集團總經(jīng)理袁仕強:“原來管理專營店是靠經(jīng)驗,聽了李老師的課,對連鎖店的銷售管理有了全面地認識,不但掌握了店面銷售十步驟,還得到了很多具體的建議,收獲很多。”

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