培訓(xùn)時(shí)間:

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

  培訓(xùn)講師:張老師Richard 王老師 Rice

  時(shí)間地點(diǎn):
2024年11月28-29日 上海
2024年12月23-24日 上海

  培訓(xùn)費(fèi)用:3980

  贈(zèng)送積分:3980

    服務(wù)電話:010-82593357

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)(2天)

【時(shí)間/地點(diǎn)】

1月

2月

3月

4月

5月

6月

12-13上海

27-28上海

30-31上海

27-28上海

29-30上海

29-30上海

7

8

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10

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29-30上海

29-30上海

26-27上海

28-29上海

28-29上海

23-24上海

【培訓(xùn)費(fèi)用】 3980元/人(包括會(huì)費(fèi),講義,證書(shū))

【課程收益】

當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng),產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、招標(biāo)公開(kāi)化、利潤(rùn)微薄化;導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型;品牌難以提升;銷(xiāo)售模式難以突破;客戶(hù)關(guān)系難以維護(hù);銷(xiāo)售管控難以規(guī)范;營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定;營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡;企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問(wèn)題。本課程是一門(mén)系統(tǒng)介紹工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn),它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識(shí)和分析工業(yè)市場(chǎng),及所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。并幫助學(xué)員了

突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展瓶頸,搶占市場(chǎng)先機(jī)的戰(zhàn)略思維,實(shí)現(xiàn)新的突破。

【課程對(duì)象】

工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作管理人員;公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售的市場(chǎng)和銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人等

【課程大綱】

1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征與本質(zhì)

? 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的概念

? 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征

? 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)因素

? 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

2.項(xiàng)目性銷(xiāo)售與流程管理

? 項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程是銷(xiāo)售控制方式

? 找對(duì)人--- 分析客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程

? 說(shuō)對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系,建立信任

? 做對(duì)事----提問(wèn)技巧

? 項(xiàng)目性銷(xiāo)售分析與管理

3.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素

? 建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式

? 行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與手段

? 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

? 項(xiàng)目管理

? 客戶(hù)服務(wù)、客戶(hù)管理)

? 談判技巧

? 大客戶(hù)適時(shí)成交的五種方法

? 組織間工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中典型問(wèn)題

4.內(nèi)部流程、協(xié)調(diào)與跟進(jìn)

? 從業(yè)務(wù)與職能上需要內(nèi)部所開(kāi)展的工作

? 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)內(nèi)部支持系統(tǒng)要求的特殊性

? 如何建立正確的內(nèi)部支持

? 如何形成規(guī)范的內(nèi)部支持

? 如何提高內(nèi)部支持的經(jīng)濟(jì)性

5.工業(yè)品品牌傳播的七種武器

? 產(chǎn)品技術(shù)推廣

? 廣告

? 人員拜訪

? 公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)

? 體育營(yíng)銷(xiāo)

? 口碑營(yíng)銷(xiāo)

? 展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

6. 渠道拓展與管理

? 進(jìn)行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵

? 分銷(xiāo)商開(kāi)拓篇

? 分銷(xiāo)商管理篇

? 如何與分銷(xiāo)商建立伙伴關(guān)系


張老師Richard

 

復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年,現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%,最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%,年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀,3年管理咨詢(xún)和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織(外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強(qiáng),采用互動(dòng)、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí),大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括:

n 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》(2天)

n 《成功的銷(xiāo)售技巧》(3天)

n 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 (2天)

n 《電話銷(xiāo)售技巧》

n 《達(dá)成雙贏的銷(xiāo)售談判》

n 《談判的六種力量》

n 《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》(2天)

n 《新任經(jīng)理的管理技巧》

n 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》

n 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》(2天)

n 《品牌維護(hù)與管理》

n 《卓越品牌管理》(2天)

n 《銷(xiāo)售溝通技巧》(1天)

n 《練習(xí)30天,銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》(1天)

n 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》(2天)

n 《品牌維護(hù)和管理》(2天)

n 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》(3天)

n 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)

n 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》(2天)

n 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》(2天)

n 《如何定價(jià)》(2天)

n 《新產(chǎn)品如何上市》(2天)

n 《如何做好市場(chǎng)助理》(2天)

 

◆ 張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù):

n   拜耳作物科學(xué)(中國(guó))有限公司 

n   埃斯倍風(fēng)電科技(青島)有限公司

n   倍耐力輪胎有限公司 

n   博澤汽車(chē)技術(shù)企業(yè)管理(中國(guó))有限公司 

n   搏力謀(上海)商貿(mào)有限公司 

n   常州百貨大樓股份有限公司 

n   常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司 

n   道達(dá)爾潤(rùn)滑油(中國(guó))有限公司 

n   德立達(dá)亞迪技術(shù)開(kāi)發(fā)(上海)有限公司 

n   迪砂貿(mào)易(上海)有限公司 

n   弓箭玻璃器皿(南京)有限公司

n   弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司 

n   亨斯邁先進(jìn)化工材料(廣東)有限公司上海分公司 

n   家樂(lè)福(中國(guó))管理咨詢(xún)服務(wù)有限公司 

n   康寧光纜系統(tǒng)(上海)有限公司 

n   聯(lián)合汽車(chē)電子有限公司 

n   林德(中國(guó))叉車(chē)有限公司 

n   米其林投資(中國(guó))有限公司 

n   南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司 

n   寧波庫(kù)貼汽車(chē)塑料有限公司 

n   歐尚(中國(guó))投資有限公司 

n   奇耐聯(lián)合纖維(上海)有限公司 

n   泉峰(中國(guó))貿(mào)易有限公司 

n   山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易(上海)有限公司 

n   上海德邦物流有限公司 

n   上海曼倫商貿(mào)有限公司 

n   上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司 

n   上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司 

n   上海郵通科技有限公司 

n   圣戈班磨料磨具(上海)有限公司 

n   臺(tái)達(dá)能源技術(shù)(上海)有限公司 

n   泰諾風(fēng)保泰(蘇州)隔熱材料有限公司

n   萬(wàn)通(蘇州)定量閥系統(tǒng)有限公司 

n   偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器(太倉(cāng))有限公司 

n   武漢太平愛(ài)克電線電纜有限責(zé)任公司 

n   中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司 

n   中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司

n   中化道達(dá)爾油品有限公司 

n   中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司 

n   上海新傲科技股份有限公司 等等

 

 

王老師 Rice

王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士;復(fù)旦大學(xué)-麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)?,F(xiàn)任慧卓公司銷(xiāo)售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中,王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作,先后擔(dān)任物流主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間,實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng),不僅對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì),更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán),負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶(hù)銷(xiāo)售和管理,更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷(xiāo)售和客戶(hù)管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn);2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS(中國(guó)),進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè); 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司,憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn),為客戶(hù)企業(yè)和學(xué)員分享其在銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客戶(hù)管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí),在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能,也通過(guò)多年打拼,在企業(yè)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和客戶(hù)管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

 

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰,內(nèi)容豐富,并將理論和實(shí)踐相結(jié)合,擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn);亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華,將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與,共同研討各種問(wèn)題和案例,并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案,學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶(hù)的培訓(xùn)中,王先生會(huì)提供若干解決方案,能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理,提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括:

 

u 《電話銷(xiāo)售技巧》(1天)

u 《如何在電話中贏得客戶(hù)》(2天)

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》(2天)

u 《大客戶(hù)戰(zhàn)略管理》(2天)

u 《客戶(hù)關(guān)系管理》(2天)

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》(2天)

u 《卓越客戶(hù)服務(wù)》(2天)

u 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》(2天)

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《品牌維護(hù)與管理》(2天)

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》(2天)

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》(3天)

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》(2天)

u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》(2天)

u 《如何定價(jià)》(2天)

u 《新產(chǎn)品如何上市》(2天)

u 《如何做好市場(chǎng)助理》(2天)等等。

◆ 王先生服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù):




上海巴斯夫聚氨酯有限公司

   

博世(中國(guó))投資有限公司

   

飛利浦(中國(guó))投資有限公司

   

上海西門(mén)子開(kāi)關(guān)有限公司

  



上海高橋加德士潤(rùn)滑油有限公司

   

吉田建材蘇州有限公司

   

江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)有限公司

   

上海諾華動(dòng)物保健有限公司




梅里亞動(dòng)物保健有限公司

   

偉巴斯特車(chē)頂供暖系統(tǒng)(上海)有限公司

   

福斯?jié)櫥停ㄖ袊?guó))有限公司

   

亨特道格拉斯工業(yè)(中國(guó))有限公司




格蘭布朗(上海)商貿(mào)有限公司

   

蘇州工業(yè)園區(qū)生物納米科技發(fā)展有限公司

   

先正達(dá)(蘇州)作物保護(hù)有限公司

   

寶適汽車(chē)部件(太倉(cāng))有限公司


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 講師:鄒老師詳情


課程時(shí)間:2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25--26日--------廣州(A單元)2024年08月22--23日--------廣州(B單元...

 講師:鐘永棣詳情


RDM001從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 (Giles朱)【2022年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】12月29-30北京(更新) 12月26-27上海 12月22-23深圳(更新)【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO(項(xiàng)目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術(shù)人員...

 講師:Giles朱詳情


品類(lèi)管理與支出分析培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年4月1920日(星期五 星期六)/上 海2024年7月2122日(星期日 星期一)/北 京收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn):在沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的品類(lèi)流程前提下,通過(guò)講師的跨界經(jīng)驗(yàn)整理出一套切實(shí)可行的邏輯結(jié)構(gòu),便于學(xué)員...

 講師:林老師詳情


市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程管理課程費(fèi)用:3980講 師:董老師【培訓(xùn)課時(shí)】2天(12課時(shí)) 【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等?!九嘤?xùn)費(fèi)用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點(diǎn)、證書(shū)...

 講師:董老師詳情


基于業(yè)務(wù)的培訓(xùn)需求分析與項(xiàng)目設(shè)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年10月31日(星期四)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥2500/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:身為人力資源六大模塊之一,培訓(xùn)的江湖地位卻十分微妙。松下創(chuàng)始人松下幸之助說(shuō)“培訓(xùn)很貴,但不培訓(xùn)更貴”,也有人卻吐槽“培訓(xùn)是浪費(fèi)時(shí)間...

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研發(fā)咨詢(xún)培訓(xùn)課程: RDM008研發(fā)項(xiàng)目管理——實(shí)戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【2024年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】9月5-6日長(zhǎng)沙(新增)10月31-11.1北京 10月24-25深圳 10月28-29杭州12月23-24上海 12月26-27深圳【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO(項(xiàng)目管理辦公室)成...

 講師:董奎詳情


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 講師:鐘永棣 詳情


《Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)講師:黃老師培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):2024年03月14日 深圳2024年04月20日 深圳2024年05月25日深圳2024年06月14日 深圳2024年07月27日 深圳2024年08月17日 深圳2024年09月20日 深圳2024年10月31日 深圳2024年11月23日 深圳2024年12月20日 深圳課程對(duì)象:適...

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尺寸鏈計(jì)算及公差分析的實(shí)際應(yīng)用公開(kāi)課學(xué)習(xí)投資:3980元/人(包括培訓(xùn)費(fèi)、午餐、培訓(xùn)教材、茶點(diǎn)等)最新開(kāi)課日期:2023年6月9-10日深圳,2023年9月15-16日廣州,12月1-2日廣州二天課程:該課程根據(jù)傳統(tǒng)的尺寸鏈計(jì)算方法和北美GDamp;T標(biāo)準(zhǔn)ASME Y14.5M-2009、歐洲形位公差標(biāo)準(zhǔn) (ISO1101) 以及中國(guó)形位公差標(biāo)準(zhǔn)(GB/T ...

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